建筑师以不擅长经商而闻名。这种刻板印象并非完全没有根据：我们在整个教育和职业生涯中都系统地培养了对商业的漠视。除了偶尔提到建筑学校的客户外，学生们在很大程度上被剥夺了关于经营企业和盈利的课程。虽然这种不幸的状态可能正在逐渐改变，但我们的大多数学校仍然基于过时的教育模式，这种模式与 AEC 行业的现实脱节，因为大多数主流建筑实践都不愿调整。其他行业正在发生的文化和技术转变。

持牌建筑师的数量不断增加，获得执照的平均年龄处于历史最低水平，这一事实乍一看似乎令人鼓舞，但这也意味着我们中每年有太多人进入劳动力市场。我们竞争相同的客户，他们能够负担得起优秀的设计并追求能够提供最大创意自由和曝光率的工作。然而，大多数人最终花费数年甚至数十年的时间为他人工作，对公司的运营方式、吸引客户和谈判的方式没有深入了解。

当他们选择自己罢工时，建筑师往往会遵循过时的美元交易时间模型。其中一个这种心态的后果是，客户不断地感知建筑服务作为 一个 成本，而不是一个值。那些乐于向其他行业学习的人意识到必须为每个新客户重新设计他们的服务并采用基于效率和速度的卓越商业模式的固有问题。他们认识到明确定义的价值主张、智能品牌、差异化战略和营销在公司发展中的关键作用。他们中的许多人自动化了大部分工作流程，创建了高效的组织和时间管理系统，并在获取客户方面采取了积极主动的方法。

那么，建筑师在自主实践手艺的同时还能盈利的替代途径是什么？为了组织和澄清，都出现在过去的几十年里的各种“archipreneurial”的发展趋势，托比亚斯Maescher -创始人archipreneur.com -创造了题为archipreneurial实践的全面纲要的Archipreneur理念：新的业务模式为建筑师，这通过不同规模和概况的创新公司的例子，探索建筑与创业之间的交叉。

拥有它、设计它、建造它

本书的其中一章重点介绍了架构师和开发人员Jonathan Segal。Segal 受过建筑师培训，毕业后不久就进入了房地产行业，并在开始建造自己的项目之前曾短暂地为开发商工作。他的城市填充住宅开发项目位于“不受欢迎”的地段，可以很容易地转换成商业空间。这些房屋通常没有电梯、阳台或地下停车场，旨在经济可行且设计合理。Segal 是业主、设计师和承包商的坚定支持者。

现有的设计工作室也可以通过从设计服务转变为设计建造开发商来优化他们的商业模式。一个很好的例子是SHoP Architects和SHoP Construction，统称为 SHoP。它涉足开发领域是 Porter House 项目，为此它找到了具有智能、节省空间的设计的开发商。

该公司取得了该建筑的股权，并将所得利润用于资助其他四个合作开发项目。从那时起，SHoP 开发了一种作为设计师和房地产开发商的混合商业模式，致力于自己的项目并向客户提供设计服务。其成功的很大一部分还归功于其创新的制造技术，这些技术有助于降低成本并加快建设速度。

为建筑师设计新工具

产品开发是建筑师的另一大趋势。在过去十年中，由包括建筑师在内的跨学科团队设计的 AEC 行业应用程序和软件激增。有时，这些产品有机地出现，作为建筑公司内部问题的解决方案。

FAIA 的 Steven Burns作为芝加哥一家设计公司的负责人，开发了基于云的时间和项目管理软件ArchiOffice的基本版本，以此解决他自己的问题。他创建了一个工具，可以自动解决时间跟踪、预算、项目管理和计费等问题。该地区的其他公司试用了该软件并喜欢它。简而言之，Burns 决定全职从事软件开发，并加入BQE Software担任首席创意官。

掌握你的营销

建筑师中另一个主要的谬论是，如果他们设计得很好，客户就会以某种方式来找他们。这种误解是许多建筑公司经历的营销失败的根源。即使是拥有大型营销部门的国际公司，其设计和营销团队之间也长期存在脱节。巧妙的品牌推广、入站营销的使用和社交媒体的选择性使用是将成功的公司与那些努力维持生计的公司区分开来的一些关键做法。

Populous似乎已经掌握了使用智能营销策略的艺术。他们的品牌以“将人们聚集在一起”为标语，与其在设计体育设施和会议中心方面的专业性相一致。甚至他们的名字也符合他们为人民和社区建设的理念。他们项目的图像倾向于强调人们的存在和他们使用空间的方式。通过调查和营销活动获得的数据为他们的设计提供信息，创建一个将他们工作的不同方面结合在一起的生态系统。

大多数建筑师要么忽视社交媒体平台，要么通过不一致地使用太多社交媒体平台而将自己分散得太细。许多人未能利用它们来培养社区并培养与观众的对话。对于Iwan Baan可能是当今最受追捧的建筑摄影师来说，Instagram是一个很好的工具，用于创作叙事和分享他所参观的建筑物和地点的幕后照片。他记录了他的旅程并展示了建筑的另一面。Bjarke Ingels 也是 Instagram 的狂热用户。与 Baan 类似，BIG 的创始人也使用该平台来展示建筑更有趣、更非正式的一面。

多元化收入来源

建筑师可以通过多种方式在规定的规范之外练习他们的工艺。他们可以通过部分或完全自动化来优化他们的时间和工作流程，并通过承担开发商和/或承包商的角色来构建项目。通过创造被动收入流，建筑师可以确保他们的年轻工作室在业务缓慢时能够生存，并可以自由选择他们承担的项目。出版电子书、组织网络研讨会和播客以及写博客都可以提供额外的收入来源，也可以作为很好的营销工具。