在大家进入招投标行业之前，一定听说过各种各样的小“套路”，今天我们就给大家总结很多招标人，投标人，评审专家让新人老人都吃过亏的“套路”。

一、招标人的套路

招标与投标串通

1、未卜先知

提前透露投其他投标人的相关情况

泄露标底、泄露评标情况、泄露关键人物名单等，让你有一种对方已然未卜先知的感觉

2、私人定制

给某一位投标人，“私人订制”明显倾向性的条款来控制中标。

招标前，与某一家供应商进行“谈判”

提交投标文件截止时间后，让投标人补充、撤换或更改投标文件、更改报价。

3、直接内定

招标前已经内定中标人，组织投标人串通投标，比如压低或者抬高标价

招标人将一个既定标段拆分成多个标段，然后将内定的中标人分别安排在不同的标段，让各方利益均沾

让招标人之间与招标代理机构，另行约定，比如：给予未中标的其他投标人费用补偿

招标人授意自己内定的无资质公司与有资质的公司商议，以有资质公司的名义投标，中标后，由无资质公司履约

4、指使、暗示

指使、暗示或强迫要求评标委员会，进行倾向性引导

指使招标代理机构为内定的中标人提供帮助，进行区别对待

5、谎报价格

采取欺诈的方式，用大大低于成本价的低价中标，然后在项目实施中，通过变更服务量等手段，提高最终结算价格

6、视而不见的装傻

招标人发现一个投标人代表，在开标记录表上签多个投标人的名字却不制止

招标人发现不同投标人的法定代表人、委托代理人、项目负责人、项目总监等人员有在同一个单位缴纳社会保险情形而不制止，反而同意其继续参加投标

招标人发现有由同一人或存在利益关系的几个利害关系人，携带两个以上（含两个）投标人的企业资料参与资格审查、领取招标资料，或代表两个以上（含两个）投标人参加招标答疑会等情形视而不见，同意其继续参加投标

招标人在资格审查或开标时发现不同投标人的投标资料（包括电子资料）相互混装等情形而不制止，反而同意其通过资格审查或继续参加评标

开标中发现投标人的报价有明显串标迹象视而不见，评标委员会提出来也授意评委继续评审

7、无所顾忌

采用最低评标价法进行评审的项目，未中标公司提出质疑后，招标采购单位复议后还依旧维持原来评审结果

招标人无正当理由拒绝与中标候选人签订合同

二、投标人的套路

1、“兄弟”投标

投标人之间相互约定，事前约定好谁中标、谁陪标，谁弃标

相互约定，价格策略和投标策略

相互约定，给予未中标的投标人费用补偿

围标公司一般是：投标人法定代表人之间相互参股公司；或属于同一集团、总公司、协会等组织成员的公司；或利益同盟公司等

以上行为非常隐蔽，但是通过一些蛛丝马迹，也能显示出端倪！

2、全程陪跑

不同投标人的投标报价总价异常一致，或者差异化极大，或者呈规律性变化

不同投标人的投标总报价相近，但是各分项报价不合理，又无合理的解释

故意废标，中标人无正当理由放弃中标，或不按规定与招标人签定合同

故意按照招标文件规定的无效标条款，制作无效投标文件

投标人一年内有三次及以上参加报名并购买招标文件后，不递交投标文件、不参加开标会议

递交投标文件截止时间前，多家投标人几乎同时发出撤回投标文件的声明

不同投标人的投标保证金由同一账户资金缴纳

多个投标人使用同一个人或者同一企业出具的投标保函

售后服务条款雷同

故意漏掉法人代表签字

投标文件中法人代表签字出自同一人之手

布局完成，但是经常犯一些致命的细节错误！

3、“愚蠢”暴露

招标文件惊人相同，比如格式相同，字体一样，表格颜色相同

招标文件中，错误的地方惊人一致，连错都错得一样

电子投标中，不同投标人的投标报名的IP地址一致，或者IP地址在某一特定区域

不同的投标人的投标文件，由同一台电脑编制或同一台附属设备打印

投标文件的装订形式、厚薄、封面等相类似甚至相同

一家投标人的投标文件中，装订了另一家投标人名称的文件材料，比如：出现了另一家法定代表人或者授权代理人签名，加盖了另一家投标人公章等

投标人代表不知道公司老总的电话号码

投标人代表签字时手发抖，签的名字与名片名字不一致

不同投标人在开标前乘坐同一辆车前往，有说有笑，开标现场却假装不认识

三、评审专家的多重套路

1、不作为

评审专家发现投标文件中存在不符合招标文件规定，不指出

评审专家发现投标报价中存在明显不合理报价，不指出

评审专家发现技术部分中存在明显不合理性或内容缺漏，不指出

2、“特殊”对待

评审专家明知与投标人有利害关系，不主动提出回避

投标文件的暗标部分，投标人做了特殊记号的（很有可能是故意标给某个专家看的）

评审专家进行评审分值时，在没有合理理由的情况下，有意给某一投标人高分值而压低其他投标人分值，或不按照招标文件规定打分

虽然套路繁多，但是我们并不担心在实际招投标操作中遇到以上情况，因为这些关于招投标的套路，违规违法！

有关于《政府采购法》、《政府采购法实施条例》、《招标投标法》等法律规章以及地方文件，都对这种不良行为认定标准和如何处罚作了规定。

最终小编还是劝大家，不是所有的套路都能得人心，违规违法的套路我们使不得。