建筑市场竞争全方位，竞争手段也多方面，从当前形势和建筑市场自身特征来看，最核心。最重要的是以下四个方面

一是质量竞争。

质量是企业生存和发展的基础，对建筑企业尤其如此。建筑产品的使用期限是几十年到几百年，质量要求更高的建筑产品整体结构性强，功能标准要求全，建筑产品质量要求应全面。建筑产品的这些质量特点决定了质量竞争成为建筑市场竞争的首要因素。某企业工程质量问题不能正常发展，成功的建筑企业不断发展，重要的是他们建设的工程质量放心

二是服务竞争。

随着市场经济的发展，建筑市场完全开放，服务竞争的重要性突出。在企业资质等看得见的硬件差不多的情况下，服务竞争已成为竞争取胜的一个非常重要的法宝。现在不少建筑企业尤其是一些大的建筑企业都推行“大服务”的经营理念，坚持“用户第一.客户至上.以诚取信.服务为荣”，坚持做到“前期策划服务.过程精品服务.售后满意服务.后期延伸服务”，将服务的范围向外拓展，使业主得到比图纸和合约所规定的更多的价值和更超值的服务，这些做法才能在竞争中始终处于胜者的位置。

三是诚实的竞争。

信誉是企业的无形资产。从某种意义上说，市场经济既是竞争经济，也是信用经济。谁的信用好，谁就能赢得消费者，谁就能占领市场，谁的信用差，谁就会减少顾客，被破坏，被淘汰。好的建筑企业为什么工程越做越多，越做越大，关键是他们诚实守信，说话算话，在合同履行.融资垫资，优质服务等方面有优势，能获得业主的信赖。反之一些企业只图骗人一时一事，说大话空话，打一枪换一个地方，能赖则赖，能拖则拖，这样的企业最终只会身败名裂。

四是价格竞争。

建筑市场的价格竞争主要反映在工程报价上，建筑工程报价要求的是合理价格。报价高了，没有希望取胜；但报价低了，既反映企业没有水平，质量没有保证，也不可能取胜。因此，本文将重点讨论如何报价中标。

如何报价才能中标:

因为确定投标战略后，报价是核心问题，报价的依据是工程标价，也称为工程标价。我们通常的竞价报价和标底都是根据现行国家统一的预算定额来计算的，所以投标价和标底价在同一个水平上，这很容易对投标产生误解，投标似乎是预算人员的事情，希望寄托在他们身上，投标竞争成为预算水平的竞争，无视投标竞争应该是企业决策者之间竞争的真正意义。要改变这种情况，首先要改革现行的工程定价计算方法，进一步完善投标方法。工程标价是反映企业水平的工程标价.利润及企业内部诸因素的综合反映。即：工程标价=工程估价 工程利润 企业内部因素 投标信息因素。

(一)工程评估:

运用造价工程管理中的估算，根据企业自身的实际，联系所参投工程的现状，研究对比预算价格，经技术分析后进行估价。其反映的内涵是完成该工程所有工程量所需的费用，因此评价保证成本。

工程报价=完成该工程量的各类消耗管理费。

1.各种消费的定额修正:

评价计算的关键是通过评价集中反映企业的优势，各企业完成各项工程的人才、材料、机械消费水平不同，不能用统一的预算定额计算，必须修改现行定额，即反映本企业水平的各种消费定额。这需要收集大量资料进行经济技术测试和运算。以材料价格为例，材料的采购渠道、运输渠道、加工措施、保管等费用因企业经营管理水平而大不相同，机械使用费用的维护费用和企业实际消耗的人工费用也不同，千人一面的做法有助于竞争，促进企业自身的完善和发展。

2.管理费用:

各企业设立机构、管理水平、工作效率、人员素质不同，管理费用支出也不同，投标工程应根据规模大小结构困难等因素确定自己的管理费用方法和标准。

估值为决策者提供决策依据。在工程总价基本不变的情况下，哪个单价高，哪个单价低，有一定的技术。在国际工程投标中，往往采用“不平衡单价法”，对能现拿到现钱的项目.估计会增加工程量的项目.没有工程量只填报单价的项目以及零星用工，单价可定得高些；反之，单价可定得低一些。

(二)工程利润：

工程利润是在工程估价的基础上，企业确定的计划利润。对每一个投标工程，必须因工程制宜，具有一定的伸缩性。必须综合考虑工程所在地.投标竞争对手.是否有后续工程和投标目的，确定投标工程的利润，即所谓的高标准.低标准。其中低标是承担这个项目不求利润，只求保本的最低标价。正确评价成本，合理确定利润，体现企业投标报价的水平和经营管理水平，也是赢得中标的手段。

a.不平衡报价法。

该方法可以在不提高总报价的前提下，达到中标的目的。通常在工程项目总报价基本确定后，适当调整总报价内各部的比例。采用该报价方法时，应根据工程项目的特点和施工条件等选择报价策略。以下三个方面应采用不平衡报价的方法

(1)支付条件良好或可提前结账的项目，其报价可适当降低。前者如政府项目和银行项目，后者如项目开设费、场所平坦、土方挖掘等。

(2)预计工程量不断增加的项目或设计图纸不明确的项目，可适当提高单价，以便最终结算时获得更多利润；工程内容解说不明确的项目或预计工程量可能减少的项目，可适当降低单价，减少工程结算时的损失。

(3)任何项目，也称为暂定项目或可选项目，具体分析此类项目。因为这样的项目必须在开工后由业主研究是否实施，由哪个承包商实施。工程只有一个承包商施工，其中一定要做的工程，单价高，不一定要做的工程低。如果工程划分标准，这个暂定项目也可能是其他包工头施工的时候，要慎重考虑，不要报高价，以免造成损失。

b.以退出为报价法。

工程公司在招标文件中发现不明确的内容，有可能提出索赔时，可以退出，以低价获得中标，寻找机会提出索赔。这样不仅可以增加中标的机会，还可以获得合理的利润。

c.多方案报价法。

这种方法是指对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。也就是说，原来的招标文件报价，在某种情况下变更的条件下，报价可以降低多少，可以报价低。这样可以降低总价格，吸引业主。

d.增加建议方案。

有时候招标文件中规定，可以对原方案提出一些建议。投标人此时应抓住机会，组织有经验的设计和施工人员仔细研究原投标文件的设计和施工方案，提出更合理的方案，降低总成本，缩短工期，吸引业主，促进自己的方案中标。通过研究图纸，发现有明显的不合理之处，可以提出改善设计的建议和确实降低成本的措施。在按原计划报价的同时，按照提案报价。但是，建议方案不要写得太深。具体来说，必须保留方案的技术要点。同时要强调的是，建议方案须成熟，具有良好的可行性和可操作性。