住宅企业报纸密集公开的同时，市场动向也没有停滞。北京商报记者注意到，最近北京大厦市罕见出现住宅企业的抢劫战争:继分钟寺三兄弟和土地第二天开始招聘，或者战争投资结束后立即开始挖掘高级人才，除此之外，龙湖四环项目和恒大下半年在北京进入市场的五大新盘子都发出了招聘海报，业内感叹好久没见北京市场了。业内人士指出，住宅企业密集动作的背景是，上半年业绩压力需要突破，另一方面准备金九银十，掌握短期销售窗口期。受疫情影响，成色不足的金九银十今年将变得特殊，有可能焕发新的活力。

夺人堆积如山

北京楼市最近有明显复苏的迹象，依赖楼市复苏的唇齿是开发者积极进入市场的自信。北京商报记者了解到，最近北京各大开发人员开始招聘计划:龙湖的江湖召集令、恒大的五盘耀京城招聘说明、首次TOP系新产品招聘。

在招贤纳士的通知中，一线职业顾问确实是需求量最大的资源。以恒大为例，4个招聘栏包括项目营销负责人、营销企划经理、高级职业顾问、销售内勤等，从上到下强调营销这个词。

上述开始大规模招聘的住宅企业HR负责人承认，公司下半年的任务是快速销售，市场营销提出的这个要求，HR必须符合相应的支持，对项目来说，销售是一切，如果不想过度依赖渠道，好的销售是很重要的。由于前期市场不乐观，有客户、有经验的好销售有动作的意愿。

在此之前，分钟寺三雄也开始了人才招聘行动，需要项目定位，职务要求被10万名项目的冠军、销售亚和高级一线奢侈品销售包围，同样强调市场营销这个词。

“人力招聘现象的背后，也能倒推出市场的一个变化。受疫情影响，房企在京整体推盘节奏受限，近期市场状态恢复后，房企的推盘量已有明显提升，这方面需要人才力量的支撑。”合硕机构首席分析师郭毅表示，尤其是上半年北京土地市场火热，高溢价成交不断，这些都是潜在的供给，人才储备也更为关键。

北京商报记者通过整理北京市住宅建设委员会的预售信息，到目前为止，北京今年8月取得了11个项目的预售证，共计2841套住宅，预售证的发行迎来了小高潮。最近，各大开发人员的项目宣传海报也很受欢迎，中海甲三号院和北京金茂府二期分别在靠拢日创造了成交20亿人的成绩，颐和金茂府和融创香山一号院已经跃欲试，中海天钻也在热排行榜上。值得一提的是，上述项目大多是今年内取得的土地。

郭毅认为，目前住宅企业对疫情有共同的认识，短期战略只会使自己陷入沼泽，必须做好长期的作战准备。根据这样的市场判断，住宅企业的一系列动作也是努力创收的表现，特别是在现在的状况下，稳定的现金流是住宅企业的生存之路。促销、收回经常被住宅企业的干部提及，在项目堆积在市场上的背景下，夺人是夺取市场的行为也很好地理解。

一方面是新项目的加速进入市场，另一方面是信号的释放。

中原房地产首席分析师张大伟表示，上述动作的背后也是开发人员为金九银十做准备，今年是特殊的金九银十。张大伟表示，从市场水平来看，自2017年以来，大部分热点城市已经全面实施了购买限制，特别是北京大厦市购买限制最严格。因此房地产市场已经没有淡旺季之分，楼市也丧失了“金九银十”的概念。受疫情影响，成色不足的“金九银十”在今年将变得特殊，并有可能焕发新的生机。

张大伟指出，近期北京开发商的一系列“组合拳”，也体现出他们“焦虑”的心态，加码营销端也是为了提高自身“造血”能力。现在的市场充满不确定性，金九银十可能是住宅企业今年最后的销售窗口期。另一方面，受疫情的影响，上半年各大住宅企业的业绩受到不同程度的影响，业绩冲刺势在必行，另一方面，市场感情也担心疫情的反复发生，住宅企业的不安心情也加快了市场营销的动向。

北京商报记者注意到，住宅企业中报最近密集公开，大楼市稳步恢复，但住宅企业的销售业绩上半年不好。从业绩表现来看，很多规模的住宅企业都出现了下降数值，而且比去年下降幅度在2位数以上。以头部住宅企业保利为例，今年上半年保利实现合同销售额2245.36亿元，比上年减少11.12%的经营现金净流出252.4亿元，比上年减少255.56%。这样的业绩表现，必须寄托在下半年。

8月23日，央行官网挂出工作动态，证实8月20日，住房城乡建设部、央行在北京召开重点房地产企业座谈会。会议指出，为进一步落实房地产长效机制，实施好房地产金融审慎管理制度，增强房地产企业融资的市场化、规则化和透明度，人民银行、住房城乡建设部会同相关部门在前期广泛征求意见的基础上，形成了重点房地产企业资金监测和融资管理规则。

到目前为止，市场上住宅企业融资的三条红线分别出现红线1，除预付款外资产负债率超过70%的红线2，净负债率超过100%的红线3，现金短债比不到1倍。根据三条红线触线情况，试点房地产企业分为红、橙、黄、绿四个阶段。

长期机制的监督体系也明确了方向，所以住宅企业也特别重视自己的财务状况。”易居研究院智库中心研究总监严跃进认为，受内外因素叠加影响，大多数开发商加码销售实际上是为了能够提升未来的竞争力。无论是迎接“金九银十”也好，还是为了将来的长远打算，众房企接下来的营销动作只会越来越“剧烈”。