谈薪水这事儿，多数求职者太过冲动。不是面试时直接议薪，就是在履历表上填好希望待遇。担任人资的作者认为，面试并不是谈期望薪资最好的时机，比较安全的做法是透露现职薪资多少，一边说看公司诚意，让自己充满弹性可议。

前阵子因为写书的关系，我跟许多资深职场前辈聊起求职表上的薪资待遇该怎么写，相信很多求职者对于这件事很头痛，心想着少开委屈自己，如果开太高是不是就会被人资赶走。

我来跟大家分享我刚毕业在竹科某公司犯过的错：当时我还是个职场小白，也没太多议薪经验，在应征表上写的预期待遇好像开个四万多。当时主管其实给不起这个钱，在面试中反问我一句关键的问题，她说我们这个职位，准时下班不需要加班，因此也不能给你这样的待遇，那你有更低的下限吗？

当下我满傻眼，因为我觉得我开得不太过份，内心想说你们公司给的钱，会不会太少、只能拿香蕉请到猴子啊！然后我回答一个只比预期少两千的数字，后来面试完就无声卡了。

这个故事让我深深体会，开太高是一定会被赶走的，老板基本上都不要贵的。

没得到Offer前，不要轻易跟人资报价
经历了几年业界的洗礼，我早已不是小白，又再度去几家公司面试，不会轻易在还没得到Offer前，跟人资报价，知道为什么吗？因为当你不能掌握公司能给多少时，你开价太高、不在人家预算之内，对方就提前跟你掰掰了，连谈下去都没机会啊！

因为公司用人是要门当户对，小庙容不了大佛。永远请记住：没录取你的理由，多半不是你不够好，而是公司老板精打细算，大多只想找略低于市场价格但做的出绩效的人！

老板其实学了太多教训，用贵的人，但不见得做得久或适合公司。我相信很多主管用过人，就能明白这个道理。所以对求职者来说，比较安全的做法是只能透露现职薪资多少，一边画大饼说看公司诚意，说自己充满弹性可议。谈钱这件是真的就是劳方跟资方互画大饼，看谁先被谁说服。

谈薪水这事儿，多数求职者太过冲动
我的好友R 因为不爽先前的公司太过低薪，有了一点资历准备跳槽。面试一家外商公司谈到薪资时，直接报了年薪80万，当场看到用人主管脸色大变，她心里觉得不太妙，面试完跑来问我这样是否还有录取机会。

我说你怎么可以那么冲动！如果是我，只会透露现在年薪或月薪多少，并且问问面谈主管跟自己差不多资历的人选，过去能给多少？

我很严肃的跟好友R说，面试不是你谈薪最好的时机，好友R一脸错愕，说她学了一场大教训，我很无奈的说，请你以后先问过我，不要自己乱开。

没做过人资的，都不知道应征表上要你先写的期望待遇，或在面试时先问你期望待遇，都是让你不利于最后再去谈薪资，有利于资方先筛选掉不用浪费时间的人，如果你在应征表上开得太低，用人主管大多不会在面试时，再多问你预期待遇了。

好友R 以同样的期待薪资，去一家新创公司面试行销经理，虽然被录取，但也意味着：拿Offer 时也没机会再谈高薪资了。

后来她无奈的说，好啦！薪资也还算满意了，做出点绩效再去谈调薪好了。我说你真的太天真，录取时没谈好，入职后想再去谈加薪，通常困难度大幅提升。

能拿到高薪的人，不见得能力最好，而是知道游戏规则的人，谈薪的真相就是那么残酷，你要学起来。