付出与回报或许有关联性，但没有充分的证据显示存在因果性。​很多人觉得，努力与付出，应该与回报成正比。做得越多，就应该得到多一些的回报，就算没有功劳，也有苦劳；没有苦劳，至少我也付出了疲劳。​

老实说，没人在意你的疲劳。​

特别是你要透过你的专业价值变现时，你的疲劳只是成本的一部份，变现的只有你的成果价值。​过程产生结果，而结果换取回报；你不能将过程直接换取回报。觉得很现实吗？的确是，但这就是市场机制。​

职场工作者的焦虑，来自于创造价值的不自信

在职场环境中，你不会感受到这一点，因为每个月领固定薪资，即使你多做了一些或少做了一点。​但是随着时间累积，你所能创造的价值可能远远低于领取的薪资，于是你开始恐慌，担心着失去了这份工作，在市场上无法找到同等水准的工作；担心着更有竞争力的新人，随时取代你。

于是有人花时间学习，希望能补足个人价值与薪资水准的差距，这就是多数人对于知识恐慌的真相：让自己看起来更名副其实一些。​

解决这个问题的根本之道，是提升对自己的定价权。也就是在薪酬市场上掌握主动权，你值多少钱，你说了算。要做到这样并不容易，但只有做到了才会是真正的自由，不论你是在业内、还是业外。​

掌握薪酬市场主导权的五项思维改变，筑招网小编有几个思路可以往这个方向迈进，也正在实践，你不妨参考看看！​

一、让自己的能力变得稀缺，而不是培养稀缺的能力。

市场不变的规律：物以稀贵，但前提是有需求存在。举个自身的例子，我是统计背景出身的，在二十年前在企业中只需要简单的统计知识与技术；做为统计人，在职场上可发挥进阶统计技术的机会有限，这是属于稀缺的能力。

但在大数据时代，统计扮演着关键能力之一，加上我在系统开发、业务行销与营运幕僚所历练出来的商业思维，这让我具备的能力组合成为稀缺的、难以复制的。不仅在企业中受到重用，在成为自雇者后也让我如鱼得水、创造更多属于自己的机会。

二、别在你不擅长的领域，消耗他人对你的期望值。

每个人都有优势、劣势。

但是你会选择将时间与精力投入在优势的精进与发挥？还是劣势的补强与提升，让自己成为八面玲珑的人呢？从投资报酬率的观点来看，持续强化与发挥优势会是较佳的选择。而且当你做的越好，你的时间价值也随之提高，这时候补强劣势的成本也会更高，不如委托给更擅长的人来提高胜算与降低成本。

如果你是个能力很强、什么都能做到水准以上的人，面对的问题可能就不是优劣势的发挥，而是选项的取舍。我的建议是：专注在最重要的事情上。思考什么是只有自己做得到、做的好的事？也许不是单一事物，而是一种组合出来的产物。聚焦在这些事情上，你就能做到第一项思维中提到的：​让自己的能力变得稀缺。

三、让自己抛开平台光环，最好的品牌就是自己，而不是关键字。

近年来，个人品牌的话题十分火热。

很多文章或是课程都会告诉你，找到自己的三个标签、关键字。但是，这不是自己说了算，不是自己冠上了「简报达人」就会被市场认可，更别说人人都可以粘贴的标签与关键字，有什么意义？

十个人都粘贴了「简报」的标签，如果你是客户会怎么选？比谁红、著作多、服务过的客户名气大，还是有很多简报作品广为流传？你可能提升了被过滤的可能性，但完全没有被看到的机会，用SEO的说法，你不在搜寻第一页就机会渺茫。

事实上，你自己的名字就是最好的品牌、最值得经营的关键字。如果可以让别人搜寻你的名字，原则上就会出现在第一页，甚至第二页、第三页也都是你的，只要同名、又比你有名气的人不要太多就好。

不过这也没关系，因为对方知道要找的是哪个你。

从「个人」到「个人品牌」，再到「品牌个人」。这是我对自雇者品牌的经营思维，有机会的话我会写一篇来谈这件事。

四、拿成果价值去争取，而不是以付出时间与精力来谈回报，没人需要对你的学习成本买单。​

​疫情期间，不少服务模式转为在线，也出现了订价上应该提高或调降的议题。

有人认为，因为要学习新的技术、添购新的设备与平台，甚至将自己的学习成本也都算进去，主张应该要调涨价格，以因应这些成本的增加。但是从商业的本质来看，技术和设备的进步与普及，应该让服务与产品的取得成本更低才是。

你完全可以主张提供的服务与产品更好、创造更多的价值，所以收取更高的报酬。但是将成本灌给客户，你觉得对方一定要买单吗？如果你的服务与产品比原先的质量更差呢？或是有人选择自行吸收成本呢？这时候你就不会是优先选项。

因为市场上可以用更便宜的价格，买到更好的服务与产品。

而这也呼应到第二点所谈的，别在你不擅长的领域，消耗他人对你的期望值。

五、价值要能量化才能衡量，要有相同单位的基准才能比较。

数据单独存在没有意义，必须有比较的基准才能突显价值。想要获得什么，就得赋予价值同样的单位，让人觉得值得。​

…

提升自己的价值，让自己拥有定价的筹码，你才会有真正的自由，不论你是自雇者还是受雇者。​

用对力气、聪明努力，用成果说话。