目前，主流的建筑猎头公司收费方式有两种：预付费（Retainer-based）与按结果收费（Contingency-based）。

（一）预付费

在预付费用的收费模式下，不论建筑猎头公司最后是否成功帮助建筑企业找到合适的候选人（比如标明的候选人因为种种原因最后没能够顺利入职），建筑企业都必须支付约定的酬劳。这种收费方式乍看之下会给人很不合理的感觉，甚至像是霸王条款，但实际上它也有背后的道理：

1、首先，就和大家预期的一样：预付费制并不是猎头市场主流的收费方式，只有少数一些顶尖的建筑猎头公司采用了这种收费方式。这些公司都拥有较强的实力和品牌知名度，很大程度上降低了建筑企业用户的付费风险；

2、这些顶级建筑猎头公司通常只接高端职位的猎头单，而这些非常高端的职位对于建筑公司来说相当重要，客户通常都有为此支付预付费的意愿；

3、一般认为，当猎头顾问的收入与招聘的结果不直接挂钩时，顾问们对候选人的评价会更加公正和全面。因为成功才能收费的机制会鼓励猎头顾问过度包装候选人，增加候选人被录用的成功率和薪酬（薪酬会与猎头佣金挂钩）。

综上所述，预付费制一般只存在于高端职位、高端建筑猎头公司的情况。对于花得起钱的建筑企业决策者来说，选择这些顶尖的建筑猎头公司代表着更加安全和高效；即使项目最终不成功，往往也是因为目前确实没有合适的建筑人才，而这也是建筑企业决策者能够接受的结果。

（二）按结果付费

按结果收费是目前更普遍的收费模式，也是绝大多数建筑猎头企业都在采用的方式。这种找到人后才付费的方式对于客户来说无疑是有利的：风险全在建筑猎头公司，而且还可以让几间建筑猎头公司一起竞争，既能提高效率，又容易管理服务商。

不过，虽然在这种收费模式下降低了预算和资金风险，也会有一些别的问题产生：首先是我们之前谈到的，成功才能收费的机制会鼓励猎头顾问过度包装候选人，增加候选人被录用的成功率和薪酬；其次是也有部分不负责任的猎头顾问，手头上有什么人就向建筑企业推荐什么人，试图通过反复试错而非精确匹配来促成交易，这已然脱离了猎头行业的初衷。

➤猎头收费标准

建筑猎头公司有两种不同的收费标准：第一类是固定佣金，也就是某一单的成交费用为固定数额；固定收费一般2万元／单起步，最高单价可到百万元（五大建筑猎头公司针对顶尖岗位的收费水平）。一般来说，固定收费高低与岗位难度、猎头顾问的资历、企业的额外要求等有关系。

另外一种则是使用更广泛的收费方式：按照入职者年薪的一定比率（通常在20%左右，甚至可高达30%）来收费，这同样也是传统猎头的收费方式。举例来说，佣金比例为20%的话，招聘到年薪为50万的建筑人才就需要支付10万块的佣金。