薪资谈判是职场中一项重要的技巧。当我们渴望得到更好的薪资待遇时，选择适当的谈判时机至关重要。筑招网小编将探讨何时是最容易成功的谈薪时机。

薪资谈判是求职者或现有员工争取更好待遇的重要过程。在上一篇文章「薪资谈判策略（一）」中，我们探讨了薪资谈判的基本策略：定价。本文将继续深入探讨薪资谈判的时机，帮助筑招网的求职者在最佳的时机成功获得加薪！

薪资谈判的最佳时机
最佳的谈加薪时机：被老板／主管委以重任时

当你被老板或主管委以重任时，这就是一个最佳的薪资谈判时机。这表示公司对你的能力和价值，也就是工作上的绩效和表现有高度的认可，因此你可以利用这个时机提出薪资调整的请求。

这时，你可以强调你在过去的工作中的表现和成就，以及你能够应对新的责任所需的技能和专业知识。虽然未必会马上得到你想要的升职、加薪或奖金，但这也让老板或主管将你的需求纳入考虑。最理想的情况是，你们根据工作达成不同程度的成果，给予不同幅度的加薪。

次佳的谈加薪时机：完成重大任务时
比起被委以重任时，当你成功地完成一个重大任务或项目时，是另一个适合谈薪的时机。和被委以重任时相比，缺点在于少了「超额达成任务」的想像空间。

你可以透过突显你的贡献和成果，以及你在完成任务过程中所展现的才能和领导能力来加强自己的薪资谈判筹码。此外，你也可以提及你在达成目标方面所带来的价值，以及你在团队中的重要角色。

这二个薪资谈判的时间点，有什么差别？
同样一个任务，在任务执行以前（被委以重任时），就先和老板／主管谈好达成目标和加薪幅度。当任务目标有机会达成100% 以上时，调薪也应该要超过原本预期的100%（假设一切都可以量化）。

而如果是在任务完成后，纵然是超额达成，但最多可能也不过就调整到原本预期的加薪而已。这是两者谈薪时机的差别所在。

最佳的薪资谈判（谈加薪）的时机点有两个：

1. 被老板／主管委以重任时。

2. 完成重大任务时。
 

取得信任才是重点
「说得简单，那我要怎样才会被委以重任呢？」有时候我明明很有能力，却总是没有发挥的机会。根据调查，最少有超过50% 的上班族认为自己的才能并没有获得充份的发挥。

再优秀的人，在加入一个新的职场时，都有环境适应的问题。这并不是能力或工作热忱的问题，而是信任的问题；不只是来自于主管的信任，还有团队伙伴、公司其他部门，甚至是外部客户或合作厂商的信任，以及你对于他们的信任。当这样的信任建立时，才有可能会被委以重任；而要建立这样的信任，也是从一个又一个的小任务完美达成所累积而来的。

是的，信任。某种程度上，薪资待遇其实和公司对于员工的信任是成正比的。这也是为什么公司比较喜欢待得久的员工，以及喜欢用回锅员工的原因之一。不只来自于稳定性，更多是彼此已经建立的信任。

还有哪些时机点可以谈判薪资？
绝大部份企业都会定期评估员工的工作表现，不管是每月、每季、每半年及每年（没评估的建议你不要待啦）。而这就是谈加薪的常见时机之一，因为定期评估是公司与员工讨论工作表现、目标达成和发展机会的时候。定期评估也提供了一个机会，你可以与上级讨论你的工作表现、成就和发展需求。在这个时候，你可以提出薪资调整的要求，并列举你在过去一段时间内的成就与贡献来支持你的谈判立场。

最容易被忽略的谈加薪时机：随时
是的，最容易被忽略可以谈加薪的时机，就是随时。你不必等到特定的时机才能提出加薪的要求，随时都可以是谈薪的时机，只要有充足的理由和准备。这一点在亚洲的职场似乎特别容易被忽略，可能亚洲国家的职场文化还是比较偏向于主管或老板的集中式领导，甚至有许多家族企业、中小企业，老板本身还具有某种程度的长辈身份。这让「找老板谈薪水」这件事，显得有点挑战，甚至有点大逆不道。

事实上，对于大部份人来说，主管最少兼具两种角色，「内部客户」和「指导者」，也就是说，大部分的老板／主管，除了是你的「指导者」，也是你的「内部客户」。老板／主管作为「内部客户」，你有义务要经常去了解你所提供的工作价值是否符合他的期待。而作为「指导者」，他有义务协助你持续改进你的工作表现和专业能力。而唯有不断地密切沟通，才能确保你们两方对于工作和待遇的认知能够维持一致。

在欧美国家，随时敲老板办公室的门进去聊聊，不仅只有在戏剧里出现，而是现实生活常常发生的事。你并不是去找老板谈薪水而已，更重要的也是要「谈绩效」。这时，要谈判成功，关键是要确保你的工作成就或贡献有被充分认可和评价。提前计划并准备好你的薪资要求，并将其与公司的目标和利益相关联。这样，你就可以更有信心地在任何时候谈判薪资，并为自己争取更好的待遇。

企业定期评估员工工作绩效的时候，也是最佳的薪资谈判（谈加薪）的时机；但其实只要你有充足的理由与准备，任任何时候都可以是谈加薪。

薪资谈判的最糟时机
最糟的谈加薪时机：提出离职以后被公司加薪挽留
虽然并非绝对，但在大部份的情况下，提出离职后被公司加薪挽留，是最糟糕的谈薪水时机。当你提出离职后，虽然公司可能会试图以加薪挽留你，但你处于弱势的位置，你失去了谈判的主导权，而公司可能仅会提供最低限度的加薪，以阻止你离开。

对公司而言，老板／主管早就知道你真正的价值；知道你真正的价值，却迟迟不肯给予与价值相匹配的薪水。这要不是资方有意为之，不然就是管理上有所疏忽。而这其实严重破坏了员工对于公司的信任。「原来我都要走了，你才愿意帮我加薪。想到就令人伤心。」你可能会这样想。

而比起被慰留的感受，更糟糕的是提出离职却未获得慰留；这也是为什么用提离职来谈加薪是最糟谈薪时机的原因之一。除非你确信自己一定能够获得慰留。但事实上，又有谁能够保证呢？

如果你真的想加薪，就提前计划，坐下来和老板／主管好好聊聊你的绩效、过去的工作贡献与价值。而如果你真的想离职，就下定决心找下一份工作吧！