职场新人怎么谈薪水？筑招网小编分析，应届毕业生在完全没工作经验的情况下，通常无法用薪资谈判的方式来争取待遇，建议了解市场的薪资行情，选择在薪资期望范围的工作。至于有经验的工作者，换工作薪资谈判必须先做好3个功课。

有求职者问到：新人应该怎么做薪资谈判？我认为这个问题应该拆解成两部份，一是新人应该怎么看待薪资？；二是换工作时应该怎么谈判薪资？

而在回答这两个问题前，应该先从公司决定职位薪资的逻辑说起。通常用人公司在针对某个职位开出薪资条件时会先参考同职位的求职市场薪资范围，从中取一个薪资范围是公司认为能有效吸引合适人才的。而薪资的谈判通常是从公司开出的薪资和求职者的期望薪资有一段落差开始，接着在谈判流程里，用人公司会询问求职者目前的薪资、订下这个期望薪资的逻辑，接着评价期望薪资在同职位求职市场的合理性、公司内部预算以及征才的困难度，最终决定要提出多高的薪资给这位求职者。

从这个流程里可以知道，大部分的用人公司在开出职位时就已经确保提供的薪资会落在合理的市场薪资范围内。新人在完全没有正式工作经验的状况下是没有目前薪资做为谈判基准的。而新人通常会投递的都是入门的工作，对用人公司来说，要找到合适人选的困难度不高。

因此，在还没有建立自己的职场优势之前，新人没有办法用谈判的方式来争取薪资，能做的是了解市场的薪资行情，选择薪资在期望范围的工作。由于建立职场优势是未来谈判薪资的筹码，我会建议第一份工作不要完全以高薪为考察，应该同时评价这家公司、这份工作是否能提供帮你建立未来职场优势的资源，例如：是业界知名企业、有机会参与重要的项目、公司有完整的人才培养制度、升迁机会很多很快…等。

那么，如果已经有了一些工作经验，找工作时应该怎么谈判薪资呢？我建议从以下3个方面做准备：

1.了解市场薪资行情：

大型的人力顾问公司每年都会发布薪酬报告，除了分析整体市场的招聘趋势之外，还有各领域不同职能的薪资参考数据。从报告里可以看到领域里不同工作类型、不同职级的薪资范围。做换工作准备时，可以根据这类信息里的目标职缺薪资范围来设定下一份工作的期望薪资。

2.了解目标职位的需求以及目前的招人状况：

透过联系的HR窗口、人力顾问公司或是用人公司目前/过去的员工多方了解目标职位最需要的能力以及目前招人的状况，以评价自己在求职者中的竞争力。盘点工作上需要的能力自己符合几项？哪几项自己能提出相关的经历和绩效？这个职位开出来多久了？之前谈过多少人？之前谈过的都没有合适人选的原因是什么？在能力满足职位需求的前提下，公司在招才过程中遇到越多困难的职位，越有机会谈判争取更高的薪资。

3.建立期望薪资的理论基础：

前面提到，在谈判流程里，用人公司会询问求职者提出这个期望薪资的逻辑。做完第1和第2点准备后，就能建立合理的逻辑来说明为什么。通常，平行换工作追求10-20%的薪资涨幅是平均值。假设你期望30%的薪资涨幅，合理的说法是：了解自己在目前公司的薪资其实低于市场行情，因此希望有30%的薪资涨幅来让自己至少达到市场的平均值。如果正在谈的是往上升一个职级的工作职位，那就可以依这个职级在市场上的薪资范围作为谈判的逻辑。

也许你有疑问：为什么需要提出原因来解释我想要多少薪水？不能我想要多少就喊多少吗？如果你在求职市场里有很稀缺的优势，是各公司都想主动争取的人才，那当然可以。否则，站在让谈判能顺利往下推进的立场，帮助对方了解你的思考逻辑，是最能促进持续对话的方式。

谈到薪资，我相信很多新人会着眼于该如何累积自身的筹码，增加未来的谈判力。这篇文章想分享的观点是—

在持续精进自己的专业能力时，同时要看向整体市场，了解自己目前累积的经历放在市场有什么竞争力以及在这样的竞争力下最高能争取到的薪资范围，对自己和市场有认知，才能真的做好薪资谈判。