哪些因素造就了第一印象？研究发现，除了外貌等固定条件之外，爱问问题的人会比较讨人喜欢，因为他们让人觉得相处起来比较有趣。然而，有些问题不仅加不了分，还会扣分。筑招网小编指出，想让某人喜欢你，你得先问对问题。

说起拥有成功的人际关系，已经行之有年的说法是个性与外表决定了一切。有些人比较风趣，有些人比较有个人魅力，有些人比较赏心悦目，而这些个人特质都会让他们赢在起跑点上。

另外一个常见的解释是，人与人之间的相似性是胜负的关键。这就像常有人说物以类聚，拥有共同志趣的人会比较有话聊，对话的质量也会比较好。

虽然这些因子确实占了一席之地，但这种观点也会让人觉得气馁。因为这些条件，我们基本上都无能为力去改变。我们的身高是固定的，个性也是本性难移，至于什么内存块链、斯多噶主义等五花八门的话题，我们当然不是不能多方涉猎然后试着融入某个小团体，但实在也太费工夫。

所以说，我们这些不够帅、不够美、没有天生强大魅力的人，就注定只能当边缘人了吗？还是说我们还有别的路可走？

为了探究是哪些因素造就了第一印象，专家们分析了数以千计的第一次约会。他们收集了年龄之类的人口统计数据，外貌（身高、体重）等生理特征，还有嗜好、兴趣等个人特质，除了这些个人资料之外，他们也捕捉了约会中的互动过程。利用麦克风，他们录下了约会过程中双方说出的每一句话。

不令人意外地，外貌扮演了某种角色。像女性就特别喜欢身高高于平均值的男性。相似性也有一定的重要性。大家比较想跟抱有共同志趣或嗜好的人再约下一次。

惟在这些比较固定的条件以外，人的谈吐也会造成相当的加分或扣分。问问题会带来比较好的第一印象。那会让人感觉他们一拍即合，对第二次约会的意愿会变高。

同样的状况在各种领域中上演。在平日和陌生人相互认识的对话中，爱问问题的人会比较讨人喜欢，让人觉得相处起来比较有趣。在医病互动中，病人会对那些会问更多问题去了解他们生活与各种经验的医师比较满意。

而当进一步深究后，他们发现某些特定类型的问题又比其他更管用。

一如请人提供建议的实验所告诉我们的，发问可以显示我们对他人的看法感兴趣。可以显示出我们在乎他们和他们的观点，以至于想用问题去了解更多。同样地，在约会当中或在日常的例行对话中，发问都可以展现出我们不是只会闷头聊自己，我们也对聊天对象跟他们想说的话感兴趣。

因此，不同的问题各自能产生多大效益，多少取决于这些问题能表现出何种程度的关怀与兴趣。

有着开场白性质的问题如你好吗？是日常对话内置的一部分，你很难以此判断对方是真的想知道你好不好，抑或只是客套。

所谓的镜射问题（那些像鹦鹉一样原封不动反问回去的问题）也有类似的效应。当有人问你午餐吃了什么？，我们常见的反应是蛋炒饭，你呢？。比起单纯地回答问题（蛋炒饭），追加一个问题显示出些许兴趣。那代表我们不是完全的自我中心，还不至于目中无人到忘记要礼尚往来。但由于把同一颗球打回去并不需要太费力气，所以也不太可能从中收获什么人际红利。与开场白式的问题类似，镜射问题很难显示出说话者是真的有兴趣，或只是不想太失礼。

有些类型的问题不仅得不了分，甚至还会扣分。如果有人说我要休一个礼拜的假去爬山，那么回以你最喜欢的电影是什么？就太无厘头了。这话既与对方丢出的话题无关，也不符合正在讨论的内容。这种回答不要说表示出关心与兴趣了，根本完全相反：回答的人要不就没有在听，要不就觉得无聊透顶，才直接跳到下一个话题。不用想也知道，这不会为问问题的人争取到什么好印象，什么都不问反而更好。

相较于此，一种比较好的问题类型是打蛇随棍上，跟着对方刚刚说的事情讲。如果对方提到他爱吃美食，那问他喜欢吃哪一类美食就是不错的选择。如果对方提及他担心一个工作上的新项目会不顺利，那你就可以追问下去，要他说说担心的点在哪里。而如果有人说他等不及周末的到来，那你就可以问问他在兴奋什么。

打蛇随棍上的问题带有一种鼓励对方进一步详尽说明的意味。你想要他们再多说一点、详细一点、让你更加身历其境。

不论对方是朋友或陌生人，是客户或同事，打蛇随棍上的问题都可以为你争取到好印象。事实上，专家分析过约会中的对话之后，他们发现追问问题特别有助于创造正面的观感。经常顺着对方的话去追问的人，有更高的机率受邀第二次约会。

打蛇随棍上之所以管用，是因为那代表一种积极应对的态度。比起单纯的礼貌性问题，或用问题去改变话题，延续性的问题证明你把对方的话听进去了、听明白了，而且还听不够。

想让某人喜欢你吗？想让人知道你耳朵有打开，内心有把他们当回事吗？

那么就不要只是问问题，你要问对问题。

延续性的问题可以显示我们的用心投入。我们对这场对话有兴趣，我们有跟上对方的脚步，而且我们还期待能知道更多。我们认真地聆听和追问对方所说，因为眼前的人在我们心中有着足够的分量。