这问题，见仁见智。

要看每个人对自我设定的角色是什么，如果是业务相关的工作，关系就很重要了。但如果是我选择的路径是成为卓越的专业工作者的角色，那么自我价值的持续投资以及深化就很重要。

做关系的人，要花很多的时间认识许多的人，也需要花很多的时间研究人脉之间的关系，找到关联，知道哪些事情要跟谁说，窗口是谁，谁与谁之间的联络影响力权重比较大。

哪些事情要对谁说，不能对谁说，这些看似无伤大雅的细节，却都是左右业务BD工作相当重要的细微关键。这些就是业务人员，最需要花时间掌握的人脉状态。

业务的工作，最主要的就是透过人脉关系的连结找到最有机会的商机，然后再整合资源将商机转成钱脉。而在外要人帮，说的就是业务从业人员的ＢＤ工作，必须要有对的人脉给予支持， 在外发展也需要有好的名声。

因此在外面的人际互动关系就需要花很多的时间认真的经营好好的经营， 该承担责任的时候不要退却，说话的时候要掌握好分寸，必须要出席的场合，无论你喜不喜欢，你有没有控，你都必须要想办法博取版面，留下存在感。

但是，也有另外一条路径，成为专业的工作者，专业的职能工作者。

走这条路最重要的关键在于必须要累积相当深厚的专业知识跟功力，这些功力是靠平时训练出来的，这不是靠人脉有办法累积的实力。就如同专业的系统分析师，或者是专业的法规法令，或者财务会计管理会计人力资源发展的相关专业，这些都是具有高深知识领域的范围， 职业的深度以及广度都需要花时间投资涉猎。

如果一个人没有花足够的时间投资， 是无法在专业领域获得成就的。

所以职场当中有的工作角色需要人脉关系，有的工作角色需要专业的职业技能，两者可以视为是独立的领域，只有少数的人能够同时驾驭并且融两者的表现。

可以将这两者视为是光谱的两侧，也就是X轴线， Y的轴线讲的就是深度， 于是你就有了偏向，偏向于人脉关系了，也不代表完全没有专业的职业技能，只不过侧重点不在职技能的累积， 相对的重视专业职能发展的也不等于都没有人际互动能力，也只是侧重点并不是放在人脉关系的发展。

所以以业务人脉经营的人来说，并不需要花太多的时间去累积高深的专业知识或技能，而是要将这一群人视为你的盟友，然后花时间与他们培养感情培养关系在需要的时候借用他们的专业以整合的方式大家一起合作。

相同的以专业职业技能为主的这群专业人士，也不要觉得自己不善于表达对于人际关系互动的场合不善经营，而感到焦虑或者被边缘化，因为你们的专业确实是他们需要的，真正碰到问题的时候要解决问题还是需要你们，只不过如何有效地展现自己的专业高度，保持良好的关系不要因为不当的言行表现，将自己的路越走越窄，这也是平衡的技巧。

每个人都可以有自己的价值核心，重点在于如何展现并让大家喜欢与你合作，关系经营或者专业知能经营，这并不是一种二分法，更希望大家可以用融合的概念，互补的概念看待这两者的价值的互补性。