朋友接到猎头顾问探询是否有兴趣转职，并提供了一个职缺。初次面对这样转职机会，希望我能给他一些建议。

坦白说，从事招聘工作不免会委托猎头进行招聘，日子久了，也认识了一些猎头朋友，不时热心提供工作机会，于公于私都曾与猎头交流。但说到要给建议，我觉得每个人对转职期望与需求都不一样。

归纳了一下与猎头接触的经验后，或许可用常见的5W2H分析，作为面对猎头时的共通性思考。也就是说，先试着用有架构的提问取代旁人给予建议的方式，遇到不熟悉的猎头时，先客气地请他(她)回答以下问题，问答过程不但能促进双方理解，也影响未来合作时的每一个流程。

Why

为什么找上我？厘清自己在猎头眼中的优势！

专业猎头会认真搜寻适合的人选，并且了解你的能力与背景，然后说明为什么认为你是适合人选。

透过这样的提问，大概可以了解自己是属于优先或是备胎人选，也能推测一下猎头是不是在乱枪打鸟找人，毕竟这种情况也不能说没有。

Who

请猎头介绍一下自身资历与背景、了解他在这行业的专业经历。近年来猎头公司数量快速窜升，也有许多年轻人投身猎头。

年资经历并非绝对，如果猎头很年轻，但对人选所在的行业与产业已有很充足的专业历练，我觉得可以谈谈，重点是要选择熟悉自己专业的猎头进行合作，这样在对话过程所用的「语言」会比较一致，交流起来也比较有效率。

What

什么样的公司开了这个职缺？这个职缺需求条件又是什么？

够专业的猎头会让人选了解招聘公司所处产业状况，也能清楚地说明这职务工作内容与技能需求为何。

猎头会在人才与公司媒合的过程中进行妥善沟通，避免人选与公司间产生不必要的误解。

Where/When

职缺的工作地点是不是符合人选的职涯需求？如果是海外，请猎头说明一下在这地点开缺的原因。

另外也可询问职缺开立的时间点，了解招聘已经进行多久了？如果是长时间还没有找到人，请教一下猎头可能的原因。

How

询问猎头将如何进行媒合？通常提供人选履历修改建议是必要的，有些猎头能进一步说明对这份职务的看法，协助提升面谈技巧；有些猎头宣称会为人选作职涯规划，我对这点持保留态度。毕竟猎头主要服务不是规划人选职涯发展，而是推销适合人选给征才企业。

How much

关于工作大概的年薪区间是可以事先知道的。人选可借此与心中期望薪资作个判断，再决定是否前去面谈，过程中人选也需要揭露目前薪资结构，让猎头与征才公司作整体薪酬条件的评估。

最后提醒两点，个人认为很重要但却容易忽略的基本观念：

1.不要过度期待猎头帮忙找工作，当作是另一种求职管道就好。
2.谨慎地看待个人履历，不要轻易地交给无法信任的猎头。

接到猎头探询，恭禧你！代表某种程度上，专业能见度已受到市场认可。如果能用5W2H提问，与猎头进行后续沟通，会是比较完整的思考，也可以观察猎头面对提问时所给出的回应，决定是否能信任这位猎头，帮助你找到理想工作