十几年前，建筑设计市场还属于垄断形式，设计任务基本上是由国营设计院完成的，几乎没有市场竟争。随着市场化程度的不断提高，建筑设计院(事务所)的逐渐市场化和规范化，市场竞争也越来越激烈。过去设计院的技术人员兼做营销的情况越来越少，在设计院和设计公司出现了一类比较专业的职位—营销人员，他们的本职工作就是营销，专职进行市场推广和销售工作。

1、工作职责

(1)设计合同的谈判、签订、评审及管理工作；

(2)建立客户服务体系，跟踪设计质量，进行客户维护；

(3)设计投标中的商务工作；

(4)开拓客户市场，扩大业务范围；

(5)市场和客户分析体系的建立与实施。

2、入行门槛

设计院(事务所)的经营人员一般分为两类：一类是助理、主管级经营人员，这类人员职位较低，负责合同洽商管理、客户信息管理、经营报表管理、对内外联系等工作，对专业要求不高，管理类、技术类专业均能胜任。另一类是经理、总监级经营人员，这类人员职位较高，负责与业主谈判、推广公司设计理念、开拓和维护客户关系等高端工作。当前市场情况下，这类高级别人员专业出身的比较多，属专业能力稍弱但沟通能力较强的专业技术人员。今后，致力于经营管理方向发展的建筑师、结构师、机电师可能会走上这条职业发展道路。

3、薪资待遇

经营人员的收入与人员分类一样，也分两种：一种是固定收入的方式，一般适用于经营助理、经营主管级别的人员，他们的收入基本固定，按照他们的资历和贡献确定薪酬范围，与其他行业的同等职位差不多，一般的经营助理年收入为3万-4万元，经营主管年收入4万~8万元不等。另一种是与单位业绩挂钩的收入方式，适用于经营经理、经营总监、经营副总等岗位，收入额度与当年单位经营收入密切相关，高低幅度也相差很大，一般年收入在20万-50万元，高的可达100万元。

所以，一些建筑师、结构师和机电师把目光瞄准了经营这个岗位，成为专业技术人员的一个发展方向。