每一个工作岗位所需的能力都不尽相同，搞清楚每个人的长处，再弄清楚每个位置所需的能力，才能发挥每个人及每个位置的最大价值。

「E04！叫你去干活，活没干完就给恁爸去放风，很罩是不是？」

这一段粗鲁又凶悍的喝斥，是一位工头老板，对一些不到二十岁小弟的员工训话内容，对我这个平常不太出口成脏、用大吼来沟通的人来说，在旁边听起来其实还真有点不习惯。

但工头老板却说：「这些到工地打工的年轻人，爱讲义气不爱讲和气，喜欢用脏话问候彼此，还一个比一个痞，你不凶一点用脏话沟通，还真不一定叫得动，习惯就好。」

似乎有些道理，原来我们过去所熟知的那些管理及激励理论，在这里不一定管用。

工头老板又反问我：「你们做工程顾问的，能写出那么多管理学、销售学及商业个案，如果找你坐我这个位置管公司，公司应该可以快速成长吧？」

「这家公司八成会倒吧。」我不假思索地给出这个答案，为什么？

因为真枪实弹的干活，跟在旁边出一张嘴，可完全是两回事啊！会写会讲，只证明了你有一定的知识及独立思考的能力，但要管一家公司可不只需要这项技能，而且我也不懂土木、不懂建筑，更没办法像工头老板那样，用脏话及多字经与人沟通。

这么说来，光说不练的顾问提供的意见不就没有参考价值了吗？那也不一定，或许可以借历史游戏《三国志》来解读。

职场上的统率、武力、智力、政治、魅力

《三国志》是一套不少六七年级都玩过的电脑游戏，以三国时代的历史背景为主轴，而人物才能的优劣，取决于各项设定好的素质，如「统率、武力、智力、政治、魅力」。其实这五项数值，正反映了我们在职场上的各项能力。

「统率」就是带兵打仗的能力，在三国时代的代表人物是乱世枭雄曹操，这项能力类似职场上的管理能力，公司的专业经理人特别需要这项能力。

「武力」就是单兵作战的能力，在三国时代的代表人物是无双之勇的吕布，这项能力类似现在职场上，各个不同位置中所需要的专业力。

「智力」就是策画谋略的能力，在三国时代的代表人物是足智多谋的诸葛亮，这项能力类似职场上的知识及独立思考力，顾问、幕僚角色相对需要这项能力。

「政治」就是内政治国的能力，在三国时代的代表人物是王佐之才的荀彧，类似职场上的行政效率，秘书、助理，相对需要这项能力。

「魅力」就是个人服众的能力，在三国时代的代表人物是仁义兼备的刘备，类似职场上对于他人的吸引力及说服力，老板、业务相对需要这项能力。

在职场上，显少有人是能够五项全能的，而事实上比起样样通、样样松的人，确实掌握自己位置上所需要核心竞争力更重要。

好军师通常鲜少是个好将军

以工头来说的话，他的施工专业就是「武力」，监工发号施令要靠「统率」，让小弟服气要靠「魅力」，但即使如此，再杰出的工头也鲜少能五项全能，所以如果他不擅长「政治」及「智力」的工作，请一个秘书及顾问，就能弥补这两点的不足。

当然，在现实世界，其实一个人的各项能力是很难像游戏这样，如此清楚具体的量化及被评分的，但我们仍可以试着在心中琢磨打一下分数，作为我们达到适才适所目标的参考依据。

所以「懂管理」跟「会管理」是两回事，有「智力」的军师幕僚或许懂管理，能给出一些不错的建议，但不一定会管理，因为实际率兵出征时，还是需要有「武力」及「统率力」的将军来亲征。

足智多谋的诸葛亮可不能在战场上跟人兵戎相见，无双之勇的吕布也不能在千里之处运筹帷幄。仁义兼备又有魅力的刘备，天生就是当老板的料，但其实他骑马打仗的能力一般般。

要知道，策略管理大师麦克˙波特在二十六岁就当上哈佛商学院教授，此时的他根本没有任何实战管理经验，但他提出的五力分析、竞争策略、价值链、钻石理论，却被每个经理人奉为圭臬。

正因为不同的位置及角色，所需的能力往往不尽相同，就算拥有不错的知识及思考力，但做事时还是需要一些专业及干劲。所以，好教练通常鲜少是个好球员，好军师更鲜少是个好将军。

★超越表象的思维，创造大利多

每一个工作岗位所需的能力都不尽相同，搞清楚每个人的长处，再弄清楚每个位置所需的能力，才能发挥每个人及每个位置的最大价值。