面试到最后，求职者都要面临期望薪资的询问及“讨价还价”。有经验的求职者，把讨价还价与展示自己的智慧与实力巧妙的融合起来，通过谈判，既展示了自己的能力，又争取了预期的工资待遇，还赢得了对方的好感，可谓一举三得。

薪资的讨价还价，如同一场商业谈判，需要求职者运用一定的技巧。求职者首先说明的，应当是自己的能力和潜力。缺乏经验的求职者往往急于先问工资基数，在对方尚不了解自己时，则会欲速而不达。

在对方对自己的能力有了基本了解后，还要再接再厉，积极突入对方领域，如表明具体运作对方某项业务，自己有哪些专长、经验和优势﹔若独立开拓某项业务，自己的大致思路等。如果这些方式能先入为主，打动对方，那将会“不战而屈人之兵”，虽未讨价，对方心中已愿意为你的薪资开出个好价钱了。

当然，经验老到的求职者，一般不主动先开价，而是笑意盈盈地恭请对方先开价。“后发制人”，才有回旋余地。如果对方给出的薪资合乎自己的意愿，也不要喜形于色，而要略为沈吟思考一番，再落落大方地表示可以考虑先接受下来试试。

如果对方坚持非要你先说出期望薪资或对方先开出的薪资不合你意时，切记不要贸然，而要尽可能有所铺垫和引申。比如讲类似的职位通常的薪资应该在什么幅度，大公司和中小公司对此类人员的薪资差距大体在什么范围等。这样做等于让对方根据你所讲的幅度与范围“对号入座”，一旦他的思路进了你的“范围”，你再提出自己的想法，他就会觉得你所要求的薪资有一定可比性，至少做到了“知己知彼”。

最后进入“攻坚阶段”的就是敲定薪资。一般情况下，对方总会认为你的期望薪资过高。这时，如果再不厌其烦地强调自己的能力价值，会让人感到厌倦。最有效的办法是讲解“收益分割法”，即将你所要求的报酬分割成几部分来分析：收入中的50%是基本工资，20%是必须缴纳的各种开支(医疗保险、养老保险、失业救济金、住房公积金等)，还有30%是风险性收益，即完成目标责任后才能兑现的收益，反之则拿不到。实际上企业方只需先付出薪资的70%，另外30%则是在完成目标任务后才兑现的奖励。分析下来，企业方也觉得如此分析合情合理，大度一些的就此拍板成交，老辣一点的至多再压下去一点，也绝不至于让你扫兴而归。