2005年之前的市场一人人在高端

       中国出现猎头大概在20世纪90年代初，除了等个别领域外，直到2000年以前，这个市场基本上是谈不上供需两旺的。大概从2000年开始，随着外资企业越来越多地升级代表处，设立国际采购办事处和外商独资公司以及中国区总部，建筑企业对猎头服务的需求出现了第一次爆炸式增长。对很多跟我一样那时就从事这一行的顾问而言，那是一个“黄金期一独家，预付款,1/3费率，一个月交人，还来不及做，对2009年后入行的同学来说是不是很难想象?这实在是因为缺乏竞争的原因。当然，负面作用就是让很多顾问觉得那才是“正常”的猎头市场，他们对未来市场产生的变化采取了排斥的态度，因而丧失了许多机会。事实上，从来没有什么“正常”的市场，只有符合当时供需情况的市场。

        2005年之后的市场一中端市场的初步发育；
        2005年后市场爆炸式增长，仔细看，又可以分为以下几个阶段加以观察；

        1：2005-2008年金融危机前。那是一波高过一波，和当时的股市一样，人人都像吃了兴奋剂。在这一阶段，老公司不断扩大规模，新公司纷纷成立。任凭你怎么招人，每个顾问还是来不及做。这反映的是需求增长大大超过供给(猎头人数)增长。

        2：2008-2009年金融危机期间。怎么涨的就怎么跌下来，整个第四李度和第一季度就像休克了一样。这反映了猫头市场需求比大环境的波动率要大
很多。民企客户在这一阶段真正起步。

        3：2009年下半年到2011年。温总理的4万亿基建让大家又着实兴奋了一把；

        4：2012年至今，“L”型市场的威力开始让大家有了感觉，从2014年开始，原来客户基础薄弱的公司更是面临生存问题。猜头公司的定价能力又下了这次主要不是费率，而是各种以前想不到的严苛条款。

        2005年之后市场走向的逻辑判断
        1：外资建筑企业在华全面布局，导致建筑人才供需极度不平衡，高、中、低人才(1万年以上)都不得不依赖猎头。

        2：这使得客户侧重于猎头的访寻和推荐速度，客观上贬低了猎头服务中的咨询部分。同时，由于建筑企业猎头费用的迅速上升，客户面临预算压力。2005年到2008年间的猎头大扩容又使得压价成为可能。

      3：在价格压力下，再加上客户需求侧重点的转变，导致猎头提供低端服务更符合经济学原理。

      4：结果就是现在大家看到的平均20万元产能的局面。换句话说，相对低端的服务加上规模化经营，符合过去8年市场的演变过程，所以这种打法取得了最佳的经济效益。

    未来的市场
    未来的市场至少可以分成以下两个阶段。

       1：中国经济结构化调整成功前(浅层市场化阶段)。市场会维持“L型走向加速头市场的整合。如果整合完成，则建筑大公司在相对精细化管理水平下拥有合理的利润率(20%)，而建筑小公司中只有颇具特色的可以得以生存。在淘法了大量落后产能之后，猎头公司的定价权会上升，但由于竞争的存在，利润率不会上升。与此同时，客户对猎头服务的要求会上升，导致不同服务定价不同，使持质量也可以成为一种竞争方式。当然，以上周期不大可能在未来3-5年实现，换句话说，如果中国经济的市场化进程遇到重大挫折，那么猜头市场会在目前的市场规模下加速走完整合回归的过程，只不过现有公司的上升空间由于整体市场规模的局限而比较有限。

       2：中国经济结构化调整成功后。这是大概率事件，只是时间不好说,3-5年是最起码的时间。如果真的成功，那么猎头市场会迎来有史以来最大一波也是最持久一波的需求爆炸式上涨。大家可以把这个过程看成2005年以来的重复，只不过规模是之前的10倍，时间是之前的3-5倍。在那个周期的末端，中国会出现几家世界级的猎头公司，收入以几+亿元计。

      结论：现在的市场竟争就好比是预赛，胜出的选手才能有机会参加决赛。