要不要继续做猎头？要不要换到猎头领域？是自我写作分享以来，时常收到的来信之一。

 

直到上个月，遇到曾参加我工作坊的读友，当时的她正苦恼于要不要踏入这未知行业，虽然感到兴奋期待，却有着更多陌生犹豫。也因为这次的对话，让我想从个人走过的亲身经历，来谈谈猎头的职涯。

 

但面临选择题，很多人可以轻易给我们建议，但这些资讯适不适合自己，则必须靠对自己的认识来“走出去”，还请读友怀抱这样的意识，来搭配阅读本篇文章。

 

 

猎头职涯三阶段：摸索、摸透、摸熟

I. 猎头的摸索期

II. 猎头的摸熟期

III. 猎头的摸透期

至于，到底要不要加入猎头？

 

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若以时间来做职涯规划的切割，这边用“一个八年”来看猎头的阶段职涯。我认为一位猎头的养成，在前五年相当关键。

 

尤其在前三年的摸索期中，你必须去确认自己是真的喜欢做这个领域，并且这段时间你用什么样的方法训练自己，就会成为接下来你主要的工作模式。

 

I. 猎头的摸索期

进入猎头的前三年，往往都是流动率最大的时候。身处在这个行业的你，必须要时常问清楚自己：「我适不适合这个行业？」

 

当你的个性、特质和能力，越符合这个角色时，摸索期就会跟着缩短。

 

但我认为，摸索期的时间长度不是关键，给自己一段时间去验证才是重点。有可能一开始对自己的能力不太确定，在经过一些案子的历练后，到后来才比较肯定自己的适合。

 

这个适合不适合，更多的是指：你确保这真的是你喜欢，有潜力，并且也能做得好的议题。也就是你看得到自己能在这个产业中，能稳定产出的成功（稳定结案），与持续性的个人成长。

 

以我来说，在入行第一年就相当确定，想往猎头产业做深入发展，但时间长度绝对不是探索期的关键，遵照自己的步伐，来确定你的选择

 

继续？VS 不继续？

 

当你经过这段时间，确定不想继续待在猎头产业的话，当然是尽快采取行动。

 

想想若以这段经验为跳板，你能如何带着它转换到相关的产业，譬如考虑往人力资源相关服务，或是担任相关产业的业务等，都是可能选项。

 

而一旦当你确定自己是喜欢猎头这个产业，那么，就该开始以这个行业为出发，去想接下来的职涯规划，各阶段的可能性和延伸性。譬如：

 

找有学习价值的项目来做（跳脱打资料库的作案方式）

转换公司环境来刺激自己（开始自己做Sales也做Case）

专注在某一行业的客户领域（专注在建筑设计，工程施工等）

都是可以趁早思考的方向，来予以积累自己的实力与价值。

 

从不确定到确定，就算“不继续”也不代表这段时间是浪费了，而是在这段经历，获得什么带到下阶段的养分

 

II. 猎头的摸熟期

当到来到了「摸熟期」，这时候我们该常常问自己：「在猎头这个角色，我的个人品牌是什么？」

 

当你已经建立起一定的工作模式与节奏风格，这时就要开始深化你感兴趣的产业，不论它是电子业、软体业、食品业、医药业，因为这是你有机会发挥，并撷取到以「你」为出发，将资源兜在一起的方式。

 

我曾经遇过Candidate告诉我，他对猎头的印象不太好，原因是连续遇到了一些猎头，对行业内人才动向不了解，频频向他打探资讯，让他对于猎头的专业度打了折扣。

 

因此，接下来的三到五年，你必须在喜欢的产业内，累积足够资源和好感度（用人主管人资对你的看法等），这些好感度，会让别人对你这个人在这个圈子里的品牌，有印象和信任感。

 

也就是在刚刚的情境中，你是有对这产业的人才动向有所掌握，甚至能匹配商业变化，去主动掌握人与客户的适配，提出全局观点的解决方案，而不是做完一个案子算一个。

 

这个阶段，有Mentor带领当然非常好，没有的话也要自己摸索。包括：要怎么让客户欣赏你，怎么样传递形象，怎么样带来能量与价值？来慢慢整理出来自己的品牌特色。

 

你会做VS 你为什么做

 

这时候的你，可能会疑惑：「我都已经做猎头一段时间，一定是有客户和Candidate认同才能结案，这不就代表我有个人品牌了吗？」

 

但，别人知道你会做，和你要让人家知道你为什么而做，是相当不一样的。

 

每个人，都一定会遇到职涯高原期，猎头也是。当你开始从「我会做」到「我为什么而做」，其实就是开始在拉高一层思考自己。也就是从猎头产业(Recruitment) ，到接下来的几年，站在人力资源服务(Human Capital / Resource Service)、个人发展(People Development)行业，个人的贡献值还能是什么？

 

譬如：

 

「我」总是热爱将资源高的流向低的，帮助资源整合，达到市场均衡

「我」看重将人与职场再连结起来，重燃职场人对工作的热情，上升整体动能

个人品牌，从你不知道到知道，再到能够被看到，被接受，被认同，经营的过程，需要相当长的时间。而构建品牌的过程，还是会经历沟通上的挫折，譬如客户不一定接受你的样子，更期望的是你赶快帮我找人就好了。

 

或是，传递个人价值观时，太过理想化或可能包装太多层，自己都没有摸清楚核心价值，后来才慢慢解开。

 

个人品牌的摸索时间，可能是以“年”来做起跳，但这都是值得我们预先思考的，因为这将会大大攸关未来的职涯走向

 

III. 猎头的摸透期

延续前个阶段的个人品牌，当我们开始能形塑自己的样貌，还有另一件伴随要思考的是：接续品牌，所能发挥的价值影响力。

 

这样才有机会，在被知道后，发展出自己的产业、发展、服务、产品、工作模式，并且拥有更多属于自己的自由度。

 

因此，在接下来猎头的第五年～八年，我们更多可以问自己：「在这个产业风向，我能带来什么样的个人价值？」

 

在切入自己所能发挥影响力，转换为实体、无形价值的空间下，有些人可能选择：

 

自己创业，开立猎头公司，当起老板

成为接案形态的自由工作者，或几个人的小型猎头工作室形式，共享一个品牌

选择在大型人力顾问公司内，担任Section Manager、Section Leader

转往客户端(Inhouse)作发展，担任招聘或人资相关角色

采取斜杠经营，将自己这几年所累积在身上的资源，做分散式“投资”

也就是，在过去几年的经验中，从在“公司内框架”中挑战与竞争的意识，再到在这个“业界框架”中竞争，甚至是跳脱所有框架，“与自己”做竞争，挑战自己，这将是职涯每个阶段中，持续不断的过程。

 

至于，到底要不要加入猎头？

在这个职位上，确实会因为看得人多，比起其他行又业的工作者，更有机会对照出自己喜不喜欢某个职位角色。因此，只要在这样的过程中，有意识地去展开验证，客观地接触候选人，很快就可以摸索出自己想做什么。

 

而猎头，是一个高度属人的工作，当你所散发的是连「自己的职涯也不知道」，其实他人（客户、Candidate）是很容易感受到的，这对于建立专业感与信任度，将是会有强烈影响的。因此，

 

如果当你想要踏入这产业，其实就是决定放掉过去的东西，以空杯心态重新开始

如果你还在这产业中挣扎，不妨回顾这三阶段，有没有能转换视角来思考的地方

期待你能依猎头的职业角色，更贴近自己的职涯、向往与人生。