单纯的凭借我们文案策划的经验来对每一次不同的产品做出方案，那玩意儿可能一会儿灵光，一会儿就不灵光的，头脑发热是会让我们灵光一现的，但是不具备放在每个人身上都适用的原则。

　　每个人的知识架构不一样，对于事物的理解就会有所偏差。这时候我们就要学会运用框架思维的模式，对大多数的文案进行总结和归纳，然后在下次进行创作的时候，我们就会知道要依据的是什么原则，有哪些要注意的细节。

　　今天先讲讲文案策划的四大原则:

　　一、需要一个醒目且让人想要不假思索点开的标题

　　每天有大量的碎片化信息充斥在互联网的世界里面，人们大多都是走马观花的在浏览一些资讯，你去看看人们刷视频的速度就知道一个好标题的重要了。　不喜欢的刷就过去了，看不懂的刷就过去了，没新意的刷就过去了……留给你的时间就是那两秒钟在两秒钟之内要让你的潜在用户看了标题之后又点进去的冲动，你就算赢了一半了，如果连点击进去的欲望都没有，说明你的标题没有引起他们的兴趣。

　　二、激起购买欲望

　　如果一个商品仅仅平铺直叙的讲完它的性能特点是远远不够的，产品真的很好，产品真的很性价比高。消费者没有感同身受，是体会不到的，你要把他带进具体的场景里面。后面我们会对如何激起购买欲望做具体的文案策划案例分析更新。

　　三、得到客户的信任

　　请永远不要忽悠你的客户，你要相信客户永远都是最聪明的。所以一开始就要去得到客户的信任，你所表达的文案，让他们在字里行间去感受你的真诚，感受事件的真实可查。信任是很重要的，胖东来商城在极致的服务方面做的很到位，也得到了雷军和马云的称赞，因为无微不至的为消费者着想，也得到了当地人的喜爱，就是大品牌的如沃尔玛，大润发之类的就是过去也不见得能竞争的过他们。曾经有一次搬迁，很多人蜂拥而至，深感到好像一位好朋友要离开的样子，依依不舍，很多人过去合影留念。信任是最大的财富，有了第一次的信任，第二次第三次以及以后的无数次，客户会源源不断地给你带来收益。

　　四、引导客户马上下单

　　前期准备了那么多，当然就是为了这最后一步，下单。一定要有这样一个动作，首先文案是为商业服务的，商业是追求利益的。那么下单的动作也不是人情世故，不必温良恭俭让。要在自然而然间就提到，要么给客户以利益赠品，要么给时间期限，仅限这几天，这么大优惠的活动过了这几天就没有了，让看了文案的人有种紧迫的感觉，感觉就像买了就省了很多钱一样。

　　总是方法有很多，根据不同的产品，和活动，我们可以做出不一样的文案。这就是广告文案的一些基本原则，希望大家能够牢牢记在心中，多多练习，框架有了，接下来就是我们要研究该具体往里面填充哪些细节了。