明星有自己的经纪人，其实，作为一个有职业发展规划的职场人士，你也可以委托一个猎头，当你的经纪人，在你从业的不同阶段，伴随你的成长，给你出谋划策，帮你留意合适的机会，并且在关键的时间段，协助你顺利跳槽，过渡，成长。

学校里教大家设计的技能，却忽视了职业教育。怎么写简历，怎么面试，怎么社交，这些职业教育，多数都没人教你，靠你自己去摸索。聪明的人就会结交很好的良师益友，去学习提高自己。一个优秀的猎头，是这方面的专家。所以，如果你和一个猎头成为朋友，请他做你的经纪人，就可以在他身上，学习到这些方面的技能，他也会主动的，积极的帮助你成长，因为你成长，也是他的成果，你们是利益捆绑，共赢的关系。

当然，选择猎头做你的经纪人，首先，你需要用慧眼甄选到一个优质的猎头。

那么，什么样的猎头算是优质的猎头呢?没有一个统一的标准，而且每个职场人，自身情况不同，适合的猎头也不一定相同。不同的猎头有着不同的风格，擅长不同的领域，经营着不同的人脉圈，并且有不同的目标，对于成功的标准，和职业的规划思路，也是不同的。打个比方，你觉得，做的开心，团队氛围好的公司是你喜欢的，如果他认为，更高的职位和薪水，更有挑战性的工作才是职场人应该追求的目标，那你们的价值观不吻合，配合起来肯定也会痛苦。

常规来说，小海认为，一个好的猎头，需要有几方面的特质。

第一，愿意倾听，了解并尊重候选人意愿和价值观。这是前提。

第二，善于思考，不随波逐流，人云亦云，能对行业的发展趋势，以及针对候选人个人的职业规划，提出客观中肯的有建设性的意见，并且自身保持不断学习的状态。

第三，有广泛的人脉关系，有较丰富的社会阅历。

首先第一点，也是最重要最基础的特质，是你的经纪人，要了解你的需求，意愿和价值观。你们是互相信任的伙伴。在大的世界观，人生观，价值观上，你们要相似。或者至少，彼此尊重对方的三观。对于对方的观点和意见，会倾听，思考，探讨，尊重。经纪人不会强加他的观点和意愿在你身上，不会利益优先，急功近利。如果你追求事业的攀升和收入的提高，他会全力帮助你，如果你希望追求稳定的状态，享受和谐的团队氛围，平衡工作与生活，劳逸结合，他也尊重你的选择，并同样帮你去实现。

反之，如果你们并不是伙伴关系，只是为了各自的利益，你把猎头当作免费的中介帮你找工作，不跟他坦诚的提出自己的意愿，状态(工作，家庭，身体等)，而他只把你当作一个待售的商品，势必不能长久合作。他会本着利益最大化，价高者得，去美化佣金最高的公司，一味游说你加入。而你，也会货比三家，让多个猎头帮你找工作，拿着不同的offer在手相互比较，甚至骑驴找马。这样，对双方都不利。在这个“只看结果”的猎聘行业，无论前期做出多大努力，只看最后成单与否。对猎头来说，很可能付出努力，最后竹篮打水一场空。而于候选人而言，得到的公司情况并不是最真实的，只会是表面的。每个公司都不是完美的，只能看，公司的优势是不是你缺少的，公司的劣势是不是你能接受的。

比如外企公司G，是大平台的稳定公司，项目品质高，体制健全，流程规范，公司环境好，地段好，公司文化好，但是团队成员收入普遍偏低，晋升空间小。很多离开的成员也比较无奈，与公司谈判无果，收入低于同行，心理难以平衡，只好选择离开。这样的公司，对于寻求稳定，或者希望更好照顾家庭的候选人来说，就是好的选择。但是，如果对收入要求高，比如家里经济支柱，年轻有冲劲愿意高负荷工作寻求职业快速发展的人来说，就不是好的选择。大多数公司外表都是光鲜亮丽的，都有优点，也都有劣势。

第二，猎头不是简历的搬运工。选择长期合作的猎头，需要他一定有独立思考的能力，对行业有比较理性的分析，有前瞻性。不随波逐流，一窝蜂的凑热闹。行情好的时候，大家都跳槽，他也怂恿你跳槽，而如果你正在一家公司稳定发展，并且处于上升期，且这份工作时间不长，那跳槽就是弊大于利，得不偿失。跳槽并不是你本意，却也可能被怂恿，失去原有平台，进入激进的公司，却在新公司呆不久，赔了夫人又折兵。有些平台，项目多的时候就砸钱招人，给猎头的佣金很高，甚至用“到岗奖金”来奖励，但是项目少了的时候，会裁员或者劝退。人员流动性过大的公司，不适合中长期的职业发展规划，只适合短期追求经济收益，或者初入职场，尚有大把试错机会的年轻人。并不是所有的建筑师都适合进甲方，并不是所有的读了建筑学的都能做好设计，刚毕业就进开发商工作并不是非常明智的选择。每个人情况不同背景不同意愿不同，所以好的猎头是能根据不同候选人的情况进行针对性规划的经纪人。

这几年，地产行业激进发展，砸大钱招募建筑师，不光从好的设计公司，也在高校里面高薪吸引应届毕业生。但是，刚毕业就进地产公司，对于职业发展来说，并不是最好的第一步。小海和无数过来人聊过，包括开发商中的高管，建筑学的，毕业后，还是应该老老实实画几年图，在设计公司里面磨练几年，再根据个人的性格和能力，考虑或转甲方，或继续追求设计能力的提升。

同时，对于有工作经验的建筑师来说，进甲方也不是唯一稳妥的归宿。每个人情况皆不同。有些建筑师在设计上很有天分，很有创造力，并且做出好的作品很有成就感。这样的就不要屈才去甲方了。而有些建筑师有一定功底，但是并没有出类拔萃的设计才华，同时，他的沟通协调吹牛唬人的能力不错，喜欢和各种人打交道，喜欢往外跑，喜欢对嘴，不喜欢动手，搞定事情后很有成就感，这样的人才也不要勉为其难的在设计公司呆着。甲方就是各种开会，万万公司号称夜总会，碧绿公司也是经常连夜开会周末开会各种开会。甲方更重情商，能来事，能搞定人。

曾经有个建筑师 Michael 说，中国不缺好的设计师，缺好的甲方。但是，这几年，明显感觉设计师闹“人荒”。太多优秀的设计师对行业“累觉不爱”了。也有很多优秀的应届生被甲方招募了。这几年，好的设计师留守的并没有那么多。如果真的热爱设计，很希望能看到更多的继续坚守，留守的也更有机会得到设计上的出类拔萃的机会。

第三，猎头的圈子一定不能窄。还需要有一定的阅历。猎头其实是个信息中转站，毕竟大多数候选人每天忙于工作，大多数精力被工作套牢，无法了解到行业内其他的人与事。而猎头的工作，就是每天和不同的人打交道，行业内发生的事情，其他公司人员变动，薪酬行业平均水平，等等，都是猎头每天关心的事情，同时也是候选人在跳槽的时候的重要参考标准。猎头需要有广泛的人脉，接收各种消息，在有需要的时候，还能主动去搜寻与候选人利益相关的消息。猎头有广泛的人脉，可以第一时间得到好的工作岗位的信息，将候选人进行推荐。

猎头最好是本行业背景，毕竟隔行如隔山。这样更了解什么样的岗位，需要什么类型的候选人。前期，后期，PM，PA，PD，住宅公建，办公零售，室内，绿建总平，造型，幕墙，专项，监理这些对于非本专业的人来说，是分不清具体的工作内容的。但是不同的公司设置的岗位，需要擅长不同领域的候选人。小海曾经收到一个猎头的来信，对方来自大名鼎鼎的HAYS，洋洋洒洒一大篇英文看似高大上实际仅是模版的内容，介绍了一堆IT的岗位，问我是否感兴趣。我的背景是建筑师(architect)，而架构师也叫architect。这就是外行的乌龙。

猎头还需有有一定的阅历，而且最好是有跨行业的经历。如果只是单纯在一个行业，一个工种，他的视野很狭隘，他的思维方式也只能局限在一个领域。如果你单纯只希望和他合作某一次跳槽，并且你自己有清晰的职业规划，自己主导。那也许单行业的猎头可以提供好的岗位。如果是职业生涯的长期规划和合作，那最好能和有跨行阅历的猎头合作了。做过甲方，做过乙方，懂得两者之间的侧重，会更能帮候选人分析，他应该留在乙方发展，还是迈步去甲方。

其实，猎头只是通俗叫法，小海更愿意成为“职业规划咨询师”。因为从招聘市场划分，国际上通用的划分通常分为三种，第一种为一般型人才招聘市场(低薪，蓝领等)，第二种为专业人才招聘市场(高薪，白领等)，年薪通常在30-200万之间，而针对这个人群的，通常被称之为猎头;第三种是高管猎聘市场，仅占全球份额的3%，主要由著名的五大来垄断。说句题外话，什么样的人在“五大”当顾问呢?40岁以上(有丰富的人生体验)，有过著名企业高管的经历(真正懂得客户需求);有跨文化的工作和生活经历，名校毕业有丰富的商业知识。年薪一般是100万美金起。我们不可能有五大的顾问当自己的职业规划咨询师，不过我们可以参考他们的标准。

总之，选择一个真诚靠谱，可以信任的，独立思考，不断学习，并且有一定阅历和强大人脉的猎头，可以让你在职业发展过程中，有规划的循序渐进，在发展的黄金期可以如虎添翼更进一层楼，在不同的人生阶段又可以平衡工作与生活，达到和谐发展的状态。

文作者/那小海