当前位置:职场资讯 > 建企/猎头招聘 > 如何挑选靠谱的猎头

如何挑选靠谱的猎头

明星有自己的经纪人,其实,作为一个有职业发展规划的职场人士,你也可以委托一个猎头,当你的经纪人,在你从业的不同阶段,伴随你的成长,给你出谋划策,帮你留意合适的机会,并且在关键的时间段,协助你顺利跳槽,过渡,成长。

u=21814969,2331862369&fm=26&gp=0.jpg

学校里教大家设计的技能,却忽视了职业教育。怎么写简历,怎么面试,怎么社交,这些职业教育,多数都没人教你,靠你自己去摸索。聪明的人就会结交很好的良师益友,去学习提高自己。一个优秀的猎头,是这方面的专家。所以,如果你和一个猎头成为朋友,请他做你的经纪人,就可以在他身上,学习到这些方面的技能,他也会主动的,积极的帮助你成长,因为你成长,也是他的成果,你们是利益捆绑,共赢的关系。


当然,选择猎头做你的经纪人,首先,你需要用慧眼甄选到一个优质的猎头。


那么,什么样的猎头算是优质的猎头呢?没有一个统一的标准,而且每个职场人,自身情况不同,适合的猎头也不一定相同。不同的猎头有着不同的风格,擅长不同的领域,经营着不同的人脉圈,并且有不同的目标,对于成功的标准,和职业的规划思路,也是不同的。打个比方,你觉得,做的开心,团队氛围好的公司是你喜欢的,如果他认为,更高的职位和薪水,更有挑战性的工作才是职场人应该追求的目标,那你们的价值观不吻合,配合起来肯定也会痛苦。


常规来说,小海认为,一个好的猎头,需要有几方面的特质。

第一,愿意倾听,了解并尊重候选人意愿和价值观。这是前提。

第二,善于思考,不随波逐流,人云亦云,能对行业的发展趋势,以及针对候选人个人的职业规划,提出客观中肯的有建设性的意见,并且自身保持不断学习的状态。

第三,有广泛的人脉关系,有较丰富的社会阅历。


首先第一点,也是最重要最基础的特质,是你的经纪人,要了解你的需求,意愿和价值观。你们是互相信任的伙伴。在大的世界观,人生观,价值观上,你们要相似。或者至少,彼此尊重对方的三观。对于对方的观点和意见,会倾听,思考,探讨,尊重。经纪人不会强加他的观点和意愿在你身上,不会利益优先,急功近利。如果你追求事业的攀升和收入的提高,他会全力帮助你,如果你希望追求稳定的状态,享受和谐的团队氛围,平衡工作与生活,劳逸结合,他也尊重你的选择,并同样帮你去实现。


反之,如果你们并不是伙伴关系,只是为了各自的利益,你把猎头当作免费的中介帮你找工作,不跟他坦诚的提出自己的意愿,状态(工作,家庭,身体等),而他只把你当作一个待售的商品,势必不能长久合作。他会本着利益最大化,价高者得,去美化佣金最高的公司,一味游说你加入。而你,也会货比三家,让多个猎头帮你找工作,拿着不同的offer在手相互比较,甚至骑驴找马。这样,对双方都不利。在这个“只看结果”的猎聘行业,无论前期做出多大努力,只看最后成单与否。对猎头来说,很可能付出努力,最后竹篮打水一场空。而于候选人而言,得到的公司情况并不是最真实的,只会是表面的。每个公司都不是完美的,只能看,公司的优势是不是你缺少的,公司的劣势是不是你能接受的。


比如外企公司G,是大平台的稳定公司,项目品质高,体制健全,流程规范,公司环境好,地段好,公司文化好,但是团队成员收入普遍偏低,晋升空间小。很多离开的成员也比较无奈,与公司谈判无果,收入低于同行,心理难以平衡,只好选择离开。这样的公司,对于寻求稳定,或者希望更好照顾家庭的候选人来说,就是好的选择。但是,如果对收入要求高,比如家里经济支柱,年轻有冲劲愿意高负荷工作寻求职业快速发展的人来说,就不是好的选择。大多数公司外表都是光鲜亮丽的,都有优点,也都有劣势。


第二,猎头不是简历的搬运工。选择长期合作的猎头,需要他一定有独立思考的能力,对行业有比较理性的分析,有前瞻性。不随波逐流,一窝蜂的凑热闹。行情好的时候,大家都跳槽,他也怂恿你跳槽,而如果你正在一家公司稳定发展,并且处于上升期,且这份工作时间不长,那跳槽就是弊大于利,得不偿失。跳槽并不是你本意,却也可能被怂恿,失去原有平台,进入激进的公司,却在新公司呆不久,赔了夫人又折兵。有些平台,项目多的时候就砸钱招人,给猎头的佣金很高,甚至用“到岗奖金”来奖励,但是项目少了的时候,会裁员或者劝退。人员流动性过大的公司,不适合中长期的职业发展规划,只适合短期追求经济收益,或者初入职场,尚有大把试错机会的年轻人。并不是所有的建筑师都适合进甲方,并不是所有的读了建筑学的都能做好设计,刚毕业就进开发商工作并不是非常明智的选择。每个人情况不同背景不同意愿不同,所以好的猎头是能根据不同候选人的情况进行针对性规划的经纪人。


这几年,地产行业激进发展,砸大钱招募建筑师,不光从好的设计公司,也在高校里面高薪吸引应届毕业生。但是,刚毕业就进地产公司,对于职业发展来说,并不是最好的第一步。小海和无数过来人聊过,包括开发商中的高管,建筑学的,毕业后,还是应该老老实实画几年图,在设计公司里面磨练几年,再根据个人的性格和能力,考虑或转甲方,或继续追求设计能力的提升。


同时,对于有工作经验的建筑师来说,进甲方也不是唯一稳妥的归宿。每个人情况皆不同。有些建筑师在设计上很有天分,很有创造力,并且做出好的作品很有成就感。这样的就不要屈才去甲方了。而有些建筑师有一定功底,但是并没有出类拔萃的设计才华,同时,他的沟通协调吹牛唬人的能力不错,喜欢和各种人打交道,喜欢往外跑,喜欢对嘴,不喜欢动手,搞定事情后很有成就感,这样的人才也不要勉为其难的在设计公司呆着。甲方就是各种开会,万万公司号称夜总会,碧绿公司也是经常连夜开会周末开会各种开会。甲方更重情商,能来事,能搞定人。


曾经有个建筑师 Michael 说,中国不缺好的设计师,缺好的甲方。但是,这几年,明显感觉设计师闹“人荒”。太多优秀的设计师对行业“累觉不爱”了。也有很多优秀的应届生被甲方招募了。这几年,好的设计师留守的并没有那么多。如果真的热爱设计,很希望能看到更多的继续坚守,留守的也更有机会得到设计上的出类拔萃的机会。


第三,猎头的圈子一定不能窄。还需要有一定的阅历。猎头其实是个信息中转站,毕竟大多数候选人每天忙于工作,大多数精力被工作套牢,无法了解到行业内其他的人与事。而猎头的工作,就是每天和不同的人打交道,行业内发生的事情,其他公司人员变动,薪酬行业平均水平,等等,都是猎头每天关心的事情,同时也是候选人在跳槽的时候的重要参考标准。猎头需要有广泛的人脉,接收各种消息,在有需要的时候,还能主动去搜寻与候选人利益相关的消息。猎头有广泛的人脉,可以第一时间得到好的工作岗位的信息,将候选人进行推荐。


猎头最好是本行业背景,毕竟隔行如隔山。这样更了解什么样的岗位,需要什么类型的候选人。前期,后期,PM,PA,PD,住宅公建,办公零售,室内,绿建总平,造型,幕墙,专项,监理这些对于非本专业的人来说,是分不清具体的工作内容的。但是不同的公司设置的岗位,需要擅长不同领域的候选人。小海曾经收到一个猎头的来信,对方来自大名鼎鼎的HAYS,洋洋洒洒一大篇英文看似高大上实际仅是模版的内容,介绍了一堆IT的岗位,问我是否感兴趣。我的背景是建筑师(architect),而架构师也叫architect。这就是外行的乌龙。


猎头还需有有一定的阅历,而且最好是有跨行业的经历。如果只是单纯在一个行业,一个工种,他的视野很狭隘,他的思维方式也只能局限在一个领域。如果你单纯只希望和他合作某一次跳槽,并且你自己有清晰的职业规划,自己主导。那也许单行业的猎头可以提供好的岗位。如果是职业生涯的长期规划和合作,那最好能和有跨行阅历的猎头合作了。做过甲方,做过乙方,懂得两者之间的侧重,会更能帮候选人分析,他应该留在乙方发展,还是迈步去甲方。


其实,猎头只是通俗叫法,小海更愿意成为“职业规划咨询师”。因为从招聘市场划分,国际上通用的划分通常分为三种,第一种为一般型人才招聘市场(低薪,蓝领等),第二种为专业人才招聘市场(高薪,白领等),年薪通常在30-200万之间,而针对这个人群的,通常被称之为猎头;第三种是高管猎聘市场,仅占全球份额的3%,主要由著名的五大来垄断。说句题外话,什么样的人在“五大”当顾问呢?40岁以上(有丰富的人生体验),有过著名企业高管的经历(真正懂得客户需求);有跨文化的工作和生活经历,名校毕业有丰富的商业知识。年薪一般是100万美金起。我们不可能有五大的顾问当自己的职业规划咨询师,不过我们可以参考他们的标准。


总之,选择一个真诚靠谱,可以信任的,独立思考,不断学习,并且有一定阅历和强大人脉的猎头,可以让你在职业发展过程中,有规划的循序渐进,在发展的黄金期可以如虎添翼更进一层楼,在不同的人生阶段又可以平衡工作与生活,达到和谐发展的状态。


文作者/那小海


【观点仅代表作者,不代表本站立场】



回到顶部