职位：市场/销售/业务员
地区：江苏-苏州市

工作职责： 1、市场调研与分析：负责深入研究钢结构市场趋势，收集竞争对手信息，分析目标客户群的需求和变化，为公司制定营销策略提供数据支持。 2、客户需求挖掘：通过电话、现场调研、参加行业展会等多种渠道积极与潜在客户沟通，深入、准确地了解其项目需求、预算范围和采购偏好。捕捉客户需求。 3、产品知识掌握：全面掌握公司钢结构产品的性能特点、技术优势、应用场景和定价体系，能够准确、专业地向客户展示产品并解答疑问。 4、销售策略制定：根据市场调研结果和客户需求分析，制定定制化的销售计划，包括产品推荐、报价策略、促销活动等，以提高销售业绩。 5、客户关系管理：建立并维护良好的客户关系，定期拜访老客户了解使用情况，同时完善客户，积极开发新客户，扩大市场份额。 6、合同谈判与签订：参与或主导销售合同的谈判过程，确保合同条款公平合理，有效规避潜在风险，顺利完成合同签订。 7、售后服务跟踪：关注项目进展，协调解决客户在项目执行过程中遇到的问题，通过定期收集客户反馈意见，确保客户满意，为产品改进和服务优化提供依据。 8、业绩达成与总结：设定个人销售目标并努力实现，定期向上级汇报销售进展，分析销售数据，总结经验教训，不断提高销售技巧和市场敏感度。 职位要求： -大专及以上学历，市场营销、建筑工程等相关专业优先； -具有良好的沟通和谈判能力，能够独立开发客户； -具有较强的市场敏感度和分析能力，能够准确捕捉市场动态； -熟悉钢结构行业或相关领域，有相关工作经验者优先； -勤奋敬业，抗压能力强，有团队合作精神和责任感； -能适应出差，有良好的客户服务意识。

江苏-苏州市港口开发区银港路98号