职位：市场/销售/业务员
地区：北京-昌平区

公司开拓代理商规划发展： 1.华盈热力产品中心代理了博世（BOSCH）超低氮冷凝商用锅炉，公司对于该职位的定位为开拓北部城市的锅炉代理商，对开拓代理商的中长期规划进行思考，明确渠道管理工作发展方向，制定与渠道管理业务有关的规划方案，并根据实际情况逐步落实执行；根据当前国家政策导向，行业特点以及公司发展方向，分析判断代理商的管理业务特征，向总经理提供开拓以及管理的工作新方法、新思路； 2.对于代理商开拓与管理的业务开展后建立、修订相应的制度和工作流程、协议，逐步形成和完善相应的制度流程体系，并根据职能管理需要持续进行维护更新； 业务与管理执行： 1.重点面向北方城市开发代理商，了解区域内各城市供热政策与供热公司锅炉产品使用现状，开发并管理当地代理商，协助代理商完成公司任务； 2.维护并监管各代理商，通过线上客户报备后的数据监控，结合线下走访，对进行市场开发方面进行专业指导和答疑解惑，提升各项能力； 3.积极保持与各部门的长期沟通，给团队提供及时、有效的支持，保证事务流程效率； 4.做到及时向公司报备客户信息，了解下属的工作情况，监督下属的日常工作以及客户报备，并及时发现问题，提出解决方案，给予指导； 5.做好部门的考核考核，与人力资源部门共同制定考核指标，并考核内容和指标逐层分解，在日常工作中对员工的业绩达成情况持续进行跟踪和辅导，并按照公司相关要求开展年度绩效考核及激励分配的各项工作；指导并激励下属人员提升工作技能；协助部门领导对本二级部员工的选拔、配备、调整及培训工作；负责对所属二级部员工的考勤、劳动纪律等日常管理； 6.加强市场敏锐度，善于发现好的方法并复制推广，敢于创新，总结得失经验，及时复盘； 7.负责拓展供热公司、行业协会、代理商二级经销商等开展业务渠道合作，物色业务渠道资源； 8.负责统筹开展定期不定期地合作渠道巡视、分析、汇总工作； 9.负责对渠道合作费用进行统一管理，确保费用使用有效合规。

熟悉产品，垂直锅炉市场，实战经验丰富；

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