同样做招聘，为什么HR叫苦连天，猎头却总能招到人？猎头的招聘方式和普通HR到底有什么区别？在招聘上，猎头到底有何独家秘笈？猎头思维到底是什么样的？

 

01猎头思维——是结果导向型思维

 

帮助企业筛选匹配的员工，帮助员工找到更具价值的工作，比起单向招聘需求的普通HR来说，猎头的目标感更强，结果导向更明确。

 

这样的结果导向性思维决定了猎头招聘不以茫茫的数量为正解，而是更精准，更精确，更精益的匹配，深刻了解双方的需求，特征，诉求点，搭建价值体系，最后达到双赢的结果。

 

马云曾说过这么一句话：没有结果的过程就是垃圾！其实，任何人，任何组织，任何事情都应具备结果导向性思维，毕竟，

 

    高考不是考了就好了的。得看考上，不考上，考上什么学校，什么专业。

 

    求职不是应聘就好了的，得看拿不拿到offer，offer怎么样。

 

    招聘不是打几通电话就OK，得看是否招到合适的人，且留下来。

 

    而猎头也不是沟通了了多少人，而是要看企业是否买账。

 

凡事必求结果，因为在职场中，老板不相信眼泪。

 

 

优秀的猎头是老板要我做100分，我的目标是120分。为此，我将竭尽全力。

 

诚然，无论做什么事情（除了人生体验外），我们追求结果尽善，而非只是过程完美，以结果导向去要求自己，那么我想结果不会太糟糕。

 

02猎头思维——是服务导向型思维

 

对于大多数公司的HR来说，招聘任务意味着发布职位——筛选简历——邀约面试——入职，对于很多候选人，时常抱着“爱来不来，要走就走”的态度，因此，一群又一群人来来回回，HR也在疲惫的入离转调中重复着。

 

然而，对于猎头来说，往往不是这样。“以客户为本”是他们的宗旨，这里的客户，包括企业端和求职者。

 

猎头对于每一个人才都倍感珍惜，深刻挖掘他的闪光点和诉求，及时反馈每一份面试心得，为他匹配高价值的企业和岗位，对于暂时没有跳槽想法的优秀人才，也会悉心维护，建立自己的人才库，对待他们不是居高临下的管理者，而是以服务者，支持者自居。这个行业，彼此是不是第一时间想到对方很重要，很重要。

 

对于企业主，在合作的服务全流程中，处处体现自己的专业。以最短的时间最合适的薪资为企业寻找到高匹配的人，是猎头的职业目标，所以，从前期的沟通，方案的起草，人员的选拔，面试测评，入职培训等环节都会注重细节，用心做好每一次的服务，因为他们知道，一个好口碑，将会带来源源不断的财富。

 

优秀的猎头会希望服务优秀的人才和公司，而且会希望不止一次地服务优秀的人才和公司。他们明白服务和利用是不同的，咨询和说教是不同的，建议和指责是不同的。

 

服务导向性思维就是彼此服务，彼此成就，最终达到合作共赢。将你的服务跨度扩大，以对方所喜欢的方式去尽力提供你的服务，体现你的价值。

 

03猎头思维——是凡事主动型思维

 

主动，主动，再主动。被动等死，主动求活。这一点对任何人都一样，你想要什么，那就去努力争取。

 

国外常说try your best ，我们会说尽人事听天命。表面起来是你在努力，其实，很多时候我们都没有真正做到，失败了就找各种借口安慰自己，环境不好，市场不景气，别人怎么怎么样......

 

如果说猎头思维的精髓是什么，我觉得就是主动思维。

 

不是老板要我做什么，老板告诉我该怎么做。而是我自己去决定做什么，怎么做。人从哪里找，客户从哪里来，对各种挑战和问题主动思考，积极面对。

 

主动型思维的深层内核是没有什么是不可能的，没有绝对不可能的限制性信念。一切的困难都化简为“为什么不去试试看呢？”

 

没做过的，去试试看；没有资源的，去试试看；没带过团队，去试试看；涉足一个新的领域，去试试看！

 

04猎头思维——是接纳不同的思维

 

做招聘的HR其实和销售/客服有类似的地方：每天面对形形色色的求职者，这个人是这个风格，那个人是那个风格；你有你的价值观，我有我的价值观。A有这样的需求，B又有那样的需求......

 

工作和生活中，看到不同很容易，但是理解不同很难；换位思考不容易，同理心更不易得；理解之后，微笑接纳更难。

 

优秀的猎头是和任何人聊都不违和，无论是客户还是侯选人。在每一次的沟通中，他们是发自内心地尊重对方，接纳对方，给对方提供更多的价值，更好的服务好对方。

 

接纳不同的思维，不是我顺从你，没有自我，而是我们都有自己的观点，自己的风格，自己的价值观，但是没关系，我们还是可以谈天欢地，思想碰撞，共享智慧，求同存异，达成双赢！