随着我国市场经济改革的深入，各地有形建筑市场如雨后竹笋般发展。作为市场主体之一的包工头，面对市场的召唤，如何才能站稳脚跟，谋得生存与发展？首先，有勇气投身市场竞争锻炼自己，提高自己的竞争力。其次，要更加冷静地分析市场现状分析竞争对手的实际水平分析分包工程的特点和招标评价的细节。在认真分析的基础上，以科学知识为基础，做出正确的经营决定。

策。这些环节简单来说就是理解情况…研究分析…找出对策的答案。

了解情况:

(1)了解招标工程的基本情况，如建设规模、规划用地、手续、建设资金、图纸设计、邻居关系、招标文件、评价方法等。

(2)了解工程招标的基本管理政策规定。例如，资格审查、招标申请、资格管理、管理事务程序、工程招标、成本管理、收费规定等内容。

(3)了解参加投标的其他承包商的情况。例如，企业资质等级、项目经理实力、参加投标、中标、合同履约、获奖和处罚、经营活动能力等。

(4)了解招标工程的季节、天气、地质等。

通过对上述情况的了解，我们要结合自己的实力，分析招标人的发包意图，分析竞争对手的实力水平，分析自己参与投标的可能性，获得中标的可能性。因为只有经过这样的分析，才能做出正确的经营决策。在这里，我们应该告诉你，事情在不断变化。例如，先进的企业可能可以继续保持先进的地位，也可能因为某种原因暂时落后。我们自己的情况也会发生变化。一是因为市场竞争而发生变化。二是因为自己的努力而发生变化。因此，从静止的角度来看问题是不允许的。

经过上述理解分析，我们可以做出经营决策。假如：第一种情况是多种因素均为有利，形势很乐观，这样我们就可以认真投标；但是这种情况一般不常见。第二种情况是经过自己的努力，战胜对手，有获得成功的可能。在这时，我们就要非常认真的编制工程预算，在预算准确的基础上，根据自己的实力，谨慎报价。创造自己的实力，让招标人看到自己的诚意和实力。一句话，不能忽视每一个细小环节。从以往招标的情况来看，这种情况是最多的一种，参加投标的企业在此范围者居多，他们成功的概率也最大。第三种情况是多种因素对自己不利，一般来说，要认真学习，了解其他对手是如何投标的。不要因此情绪低落，怕竞争。很多比较成功的包工头都是从这种情况走过来的。

目前我们面临加盟WTO，我国建筑市场即将国际化，国外包工头即将进入我国与我们一起竞争，形势逼人。我们别无选择，只有正视现实，勇于参与市场竞争。在竞争中不断提高自己的生存能力。