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你值得看一看:“年底了,请把工程款结清!”

又到年底了,各位工程人是不是都在盼望着过年啦。可是,欠的工程款还没拿到手,过年的心也是拔凉拔凉的。

账面上是土豪,现实里是穷光蛋,应该是很多人的真实写照。过年怎么拿到欠款可以说是大部分工程人都关心的问题了。

现在这行情,甲方(或开发商)拖欠乙方(或施工承包方)工程款项已经成了行业的一种常态,乙方都显得特别无奈。

毕竟前面的款子还没结,总不能撕破脸皮硬要,原本债主是强势方,但甲乙双方合作的时候,发现“欠款是由弱变强的有效途径”,谁欠钱,谁牛。

甲方一般不说不付,甚至明确表态肯定会付,但时间太长。小编今天与大家一起分享甲方拖款的7招与乙方催款的6大妙计!

甲方拖款七招

甲方拖款第一招:店大欺客

“还在走流程!”

对于很多大的品牌企业来说,流程确实是管控公司的一大重点,但动辄几个月的流程,说句心里话,还真不知道到底在走什么流程?十个人签字?二十个又如何?所以说,更多的是执行人并未盯紧,自己忙碌着自己的事情,并未上心你这流程而已。

甲方拖款第二招:缓兵之计

“我去问问!”

付款涉及合同、成本、财务,以及各个老总,所以很多开发商会告诉你“我帮你去问问!”,毕竟作为乙方也不好继续催,只能等,等了几天再得到回答,说不定又是“我帮你去问问”,当然,很多开发商还是会去问问的。(你懂的)

甲方拖款第三招:太极之道

“你去问谁谁谁吧!”

这是令乙方很头疼的一件事情,找不到主角,就好像我们在催款的时候,问策划经理,回答说“你去问问营销经理吧”,营销经理回答说“这个你还是问之前对接你们的策划经理吧”,打给总监,总监说“你先去找营销经理或者策划经理吧”……

甲方拖款第四招:余粮不足

“最近公司还在付去年的款子呢。”

这一条的杀伤力也很强,甲方直接告诉你,你这个钱现在肯定付不了,估计下个月吧。然后告诉你现在还欠了哪家几百万,说要么帮你争取一下下个月试试!对,就是“争取试试”,这四个字把无奈先抛给你。

甲方拖款第五招:翻脸不认

“你这个东西服务不到位啊。”

问款子的时候,说“你这东西做得不行,款子暂时还不能付”,乙方就纳闷了,到底哪里做得不行?关键有时候甲方也说不上来。为了催款,啥服务都做了,还想怎么的?

甲方拖款第六招:鸡毛令箭

“你这事我来办,但最终办不了。”

蛮多的时候,甲方的某些中层级别的,上不上、下不下的角色,搞的自己很牛逼一样,拿着鸡毛当令箭,最终自己也没有决定权,导致乙方非常被动。对于乙方来说,此类人毕竟不是决策人,总归有点忽视,唉,也没办法。

甲方拖款第七招:未来之说

“没事的,以后还有很多活给你干的。”


甲方用看似美妙的“饼”让乙方觉得自己还得艰苦一阵子。所谓“翻脸没有未来,不翻脸没有现在”,是现在重要还是未来重要,就看自己的一个策略了,毕竟现在很艰苦,未来还不是特别清楚。

乙方要款六妙计

妙计一:先礼

甚至不惜花钱请客

很多乙方都有这个习惯的(这是一个好习惯),送发票之前,总归先请甲方吃个饭,盼望着能“感动甲方”,有些甲方即便是心领这诚意,也会想办法付了,但更多的是觉得乙方这么做是应该的,所以有时候,这招是否行得通,完全看甲方的人品了。

妙计二:后兵

狗急了还能跳墙呢

有不少乙方,逢年过节可能都会在甲方那闲坐几天,就是为了能把款子收回来,也曾出现过拿铁索锁大门、围堵老总办公室等行为,这种行为常见于工程之类的大型款项,比如说农民工的工资。

妙计三:由外入内

挤压甲方付款

这个手段用的最佳的是那些媒体,动不动爆个光啥的,搞的开发商不得不付,也难怪,工作都做了,你还以各种理由不付,自找!

妙计四:由传统到现代

先找律师再找媒体

其实现在很多乙方开始服务都没签好合同,甚至服务结束都没拿到合同,这一点千万要记住——合同盯紧,很多的烂账都是这么产生的,毕竟像房地产这种市场,人员流动率又高。一旦你有法律合同,可以请律师,甚至找媒体来报道。

妙计五:节操值几个钱?

自己的血汗钱,比节操重要

对于一个企业来说,有时候讲究面子,总觉得这社会这么小,说不定哪天还能碰到,但每家公司都应有自己的底线,毕竟有一公司的人要养活,这款子死都收不回来,意味着员工的收益都会受到影响,就会影响公司氛围,所以必须重视,哪怕是无节操无底线的做法。

妙计六:敲山震虎

寻求资源通道

孙子兵法云:善战者求之于势而不责于人。所以不要妄图自己派个小姑娘去登门拜访、坐在财务室等着拿钱,而是要通过全方位的资源挤压对方,就好比本文,为的就是告诉某些开发商,你该付钱了! 

SO……

甲方一定要记住,不能盲目说“不付了”,人心都是肉长的,商量商量都好说,如果你很强势,对不起,乙方也有乙方的方式来对付你,这会对后期工作甚至职业生涯产生影响,这又何必呢?

乙方也一定要记住,你不是做公益的,你不着急催款,可以当作感情投资,但是不催款不代表不要!所以该催的时候还是得催,毕竟都是自己的血汗钱,或者是自己投了钱或资源的。

一、我催你付款,你说别急,年前保证结清!

可是,你有没有想过,我们在等着钱跟我的员工清账,给辛苦了一年的工人们清账,等着拿辛苦钱回家过年!!!一年没有十三个月,亲爱的!请你们放下所有理由,协助我们结清欠款,既成全了你成为我的优质合作伙伴,也等于成就了2019年我们的共赢!!!非常非常期待,来自您的最让我们感动的那句:“款已汇!”……

过年了,我不想再要账。

二、我用11个月的支持,换您一个月的信任

年前清账不但是我们的原则,也是与您相交的默契,以往我是如何支持您,也请您回馈于我。接下来进入清账对接时间,也许您会收到我频繁发出的催款信息,这也是我最不爱干的事,请您配合理解。

过年了,我不想伤和气。

三、亲们年底结账了!请大家支持一下!

你欠我的同时,我也欠着别人,我欠着别人的,想尽办法,东拼西凑的填补别人!没有谁没有困难,没有谁轻轻松松!做工程生意互帮互助!平时本人大力支持你们的同时!请善待这份信任,祝大家生意兴隆!再次感谢那些不用催!主动汇款的客户,谢谢你们的支持!

过年了,我不想被欠款所困。

四、穷,不要欠人钱玩失踪;难,不要说话不算数

堂堂正正做人,规规矩矩做事。永远不要丢掉别人对你的信任,因为别人信任你,是你在别人心目中的价值。山穷水尽不可怕,怕的是不敢担当,只要踏踏实实一步一个脚印,什么都会有。否则有一天,当别人把你看清了,也就真的看轻了。且行且珍惜!诚信者赢天下,守信者方能得人心……  

过年了,失掉什么也不能失信。

五、日日催账,你累,我也累,催急了还伤感情

所以,对已经清账的合作伙伴,我是万分的感激。感激您对我们的理解和支持,期待我们更好的2020。而还未清账的客户,离过年都没多久了,请你们放下所有理由,把账清了。信誉是生意之本,信誉在,一切都在!得道多助……理解万岁,谢谢合作!....读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数。道理明,行则反。何为?人心向善。

过年了,请捡起丢掉的信誉。

六、平时我不催并不是我很有钱,我只是体谅大家的难处,能挺我也就挺了!

我在催你的时候就是我已经顶不住了,我要钱不是去存银行或是搞投资,我是要去还账给一直支持我的供应商,希望大家相互体谅一下,能欠账的都是VIP希望珍惜,别等我不信任你了再来跟我谈交情,且行且珍惜!别假装看不见!别整天那么多理由,马上过年了,该还就还吧。谢谢合作!

过年了,我不想被欠款压倒。

七、旧账不跨年,春节之前所有账请务必结清!

没结清的,将亲自上门要账,第一轮要账时间:2019年12月8、9、10日;第二轮要账时间为15、16、17日;第三轮要账时间为农历28、29、除夕。分三轮要,如还要不来我就在你家吃饺子。

我欠的钱的都在清,欠我钱的问下你能不能给我清一清?

过年了,我想回自己家吃饺子。

八、如果欠您钱不用打电话速来结清!

我就这态度。你的给你,我的请给我!到年底我们应收款好多好多,我着急啊!工人要结清工资,必须结!上游要结清货款,必须结!合作伙伴来接账 、必须结!合作伙伴几万几万的待收货款,我从来不让跑两趟。我催紧点,好几家就跟我急眼了,难道这钱不能要么,不能催吗?

过年了,大家必须尽快结。

奉劝还没支付工程结算款的老板,

还是早点把欠款结了,

2022年我们再好好合作一把!

快过年了

工程人,

你的钱都到账了吗?

 

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