为何总盼不到加薪？光努力没用！先检视你有没有这4种“低薪思维”。你是不是也有相同情形？每天做不完工作，经常加班，老板的电话不时响起，可是已经有几年没加薪。就算有加薪，那种微不足道的程度让人心酸，有自取其辱的感觉，心想还不如不加薪来得好。更别说万物齐涨的此时此刻，每件东西加个五元十元好像不多，其实涨了10%以上，简直是变相减薪！所以很多人都来问我：“我这么努力，为什么老板没看见？没帮我加薪？” 我都是这么回答的：“老板不是没看见你的努力，而是没看见你未来有价值。”

1，勤于做事，懒于思考

如果老板没看见你的努力，老早就请你走路，不会留你下来做事。至于加不加薪，则是另一回事，不能搞混。你的努力是现在式，加薪却是加在未来的月份，它属于未来式，而你必须让老板看到你未来是有增值空间。问题就出在这里，多数人都傻傻分不清努力与价值之间的差别，所以做死了也没用。

昨天晚上我针对高薪技术营的学员，举办一场线上团体家教班，事先我有派作业给他们做，全部看过之后，就很明显看到这个问题，多数人只会努力，属于“勤奋蚂蚁”，所以他们都是加不了薪或是微幅加薪，却百思不得其解，老是以为老板的眼睛瞎了，没看到他们的努力。事实上，他们的症结所在是不够懒。

在我的新书《这世界，是留给胆子大的人》里，谈到日本北海道大学曾经有个重要发现，就是蚂蚁有两种，多数属于勤奋蚂蚁，我们常看到那种排成一大串走来走去搬运食物的蚂蚁，但是我们看不到其实还有另一种蚂蚁，因为他们不做事，称为懒蚂蚁。可是等到危机出现，懒蚂蚁就出动了！这种情形像什么？

做事的人都是基层的员工，每天出一张嘴却不做事的是老板、主管，他们最闲，常常看不到他们。可是碰到有重大事情发生，主管先出现，再来是老板，这样的出场序代表他们在公司的地位。所以做事的人薪水最低，加薪有限﹔而且整天忙于做事，久了就不习惯用脑、不做改变，未来怎么会有价值？

因此上课时，我问大家，你老板都要你们做什么？

2，忙着做事？改变或创新？

结果大家几乎都说，老板成天叨念的就是希望大家改变或创新，而不是忙着做事。但是令人不解的是多数人会忽略老板这个想法，当作耳边风，整天还是忙着做事，因为做熟悉的事、用熟悉的方法，待在舒适区，可以懒于用脑、懒于改变、懒于创新，未来当然不会有价值，怎么会有加薪的可能性？

3，用基层心态，怎么拿高薪？

我给学员的作业是要写出近两个月的工作成果，结果写的全都是执行面的事，无一例外﹔就算在过程中曾经做了一些改变，仍然不会写到提出什么策略。而且他们主要是在写完成哪些工作，而不是写突破哪些瓶颈，也就是有重点，却无亮点。最后就会出现有文字的描述，却看不到有数字的成果。

因此，不论是在大企业或小公司、担任主管或职员，他们都把自己写成——基层职员！

我得说，这真的是一个可怕的发现！他们的工作心态都是来做事的，完成工作是终极目标，看不到策略面的思考、看不到管理面的观点、看不到系统面的突破，一再地一点一滴把自己平庸化，推向庶务型人力。而且这种人的个性都倾向温和，谈到自己在完成工作擅长使用的人格特质不脱这三个：

1 .细心

2. 耐性

3. 沟通

这三个固然重要，然而你去104看求才条件，只会在找基层职缺看到这三个要求，至于主管职缺很少要求细心与耐性﹔就算是要求沟通，也会写成折冲协调、谈判说服，这才是进阶的能力与特质。这三个特质代表什么？你做的是行政、你害怕冲突、你不擅长领导，也就是你是听话的庶务二科。

上课时，我会问大家，哪种人的薪水比较高，亲和力高或亲和力低？真心不骗你，每次几乎一面倒向亲和力高的人。这就是严重的迷思，学者专家做的研究指出是亲和力低的人。因为这种人不怕被讨厌、不愿妥协，不采取讨好的方式，而是想办法说服你，这才是领高薪要具备的高阶人际能力。

4，五种低薪员工特质

这堂课上到一半，有学员问我：“可是爱炫耀自己功劳的人，我们都不喜欢。”说真格的，我也不喜欢，而且还会反过来怀疑他是否真的具有实力本事。不过你一定也注意到有一种人自我带入感很强，聊三两句，自然地就知道他的全部丰功伟业，还觉得他幽默有趣、极具魅力。没错，这才是高段的自我行销，也是我们要学习的对象。

然而，这位学员的问题反映出另一个迷思，多数薪水拉不高的人总是忧心太亮眼会被嫉妒或排挤，这就是害怕成功的心结。要知道成功的另一面，一定是嫉妒﹔但是失败也有另一面，一定是被瞧不起；至于不成功也不失败，另一面是不被看见。就看你要选择被嫉妒、被瞧不起、被忽视，总要站一边吧！

好，结论来了，在这个中间薪资陷落的时代，薪资发展只会从M型化走向K型化，员工也逐渐会发展成两种：低薪与高薪。当然，我们都希望拿高薪，那么就觉察自己的低薪思维，看看有没有这5种心态与行为：

1. 只爱做事，不爱动脑

2. 只讲完成，不讲改变

3. 只是执行，不做策略

4. 只会配合，不会领导

5. 只要人际，不要成功

当你从庶务二科的思维，纵身一跳到策略思考，不只是做事，也追求改变，并且一定做出成果，最后学会用数字说出自己的亮点，就会找到价值，也帮你老板看到你的价值，加薪才会有望！