面试时的议薪过程是很多人感到「苦手」的难题，「谈薪水」不分菜鸟求职、老鸟跳槽其实都有技巧，专业HR告诉你该如何避免被HR牵着走、又不会落入狮子大开口而让人笑话的窘境，谈薪有诀窍，千万别轻易亮出你的底牌。筑招网小编建议一般求职者在去面试前，先去跟同业或猎头打听你所求职职位的市场行情应该是大约多少。

通常大型的建筑人才网或是猎头公司都会有一些相关的资料可以索取，你必须记下高点和低点，准备在合适的时机点去谈判。

如果公司的薪资是面议，我建议你能够先不讲自己的期望待遇最好，因为公司如果在电话邀约时就先问预期待遇，这背后其实代表HR想把超过公司预算的人选事先赶走，避免后面麻烦而已。

这样先询问对公司来说是没错的，因为任何一家公司都不要太贵的人选。即使用人单位真心觉得你条件不错，但公司通常只要价格合理、又能做出工作成效的人选，顶多也只能为你争取10% 至15% 的谈判空间。

最保守的作法，是尽量到面试时再谈及薪资。我们可以用一些方法旁敲侧击，准备谈判。

大家并不知道能给多少钱，是取决于部门预算，因此你不要设限哪家公司一定能给多或给少。

任何一家公司，每一个职位都有一个预算范围。大公司是对应到公司的职等职级，会有一个谈薪表，用人单位较少能干涉；中小型公司，可能会依照公司薪资办法；新创公司的用人主管相对权力大一些，比较好商量。

薪资增减的关键大多取决你有没有带人、工作经验、个人能力与素质。

如果你工作资历在五年内，学历还是会是一个评估的重点。其实公司能给你多少钱，除了看用人主管赏不赏赐你的个人能力，决策权大多是掌握在公司手里的，狮子大开口多半没用。

谈判不是漫天喊价，而是在限制条件下争取更多。当你掌握更多公司资讯，事先了解核薪的游戏规则，才有机会不战而屈人之兵，帮自己赢得一个满意的薪水。
当你只会被动的被公司牵着鼻子走，或是只会说依公司规定，那你一定会落入资方的圈套。

你永远要知道，国内的HR向来不是跟你站在同一边的，我们的职责是帮公司用最合理的价钱找到堪用的人，而不是最好的人。

在面试初期，若HR主管问你对薪资有什么期待？自然而然的，你会跟我前述的朋友一样丢出最高期望，但这时还不是讨论具体数字的好时机。如果你那么早谈起期望待遇，便是让人事主管占上了风。

如果你说出的数字太高，就可能毁了你到下一关的机会；过低，当然吃亏的还是你！

如果你还在求职求生存的阶段，可以先试探HR主管对这个职位的薪资范围怎么样？如果你听到了答案，你可以回答：「听起来非常值得我考虑。」

另外一个情况是，公司确实觉得你挺不错，差不多决定录用你了，但之前都还没聊到待遇，可能到了面试最后一关才问你预期待遇。
我自己也遇过这样的情况，但你千万不要傻傻的就说你要多少！比较妥当的方式应该是先问公司薪资福利制度。

每家公司的薪资福利制度不同，有的是年薪16个月，我也遇过朋友公司是保证13或14个月的。你不能单看月薪，当然还是要看年薪跟整个package。

这种情况，你可以说你目前收入情况如何，然后说对我来说，钱不是最重要的，真正重要的是找到一家适合自己的公司，我对此很有弹性。

这类话术正是面试官想听的，进可攻退可守。为何我要你这么做？因为HR经理确定你是最后人选后，很有可能薪水到最后确定录取时忽然升高。

国内多数公司的惯例也不见得会帮你试用期调薪，一旦你开始工作，想要得到更高薪水，会比你刚入职时困难三倍。所以如果不在入职的时候一次谈好，我保证你一定会后悔。