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如何说服难搞的主管采纳你的意见?

 

当人们不同意我们时,我们如何说服他们重新考虑自己的立场?

筑招网小编分享最近在哈佛商业杂志看到的一篇Persuading the Unpersuadable,是从(Adam Grant)的新书Think Again: The Power of Knowing What You Don’t Know其中节录的内容。在职场上,常常会有一些主管比较固执,或是自尊心较强甚至过于自信,让我们很难跟他们提供意见。

本篇针对以下可能会遇到的主管类型,给予不同的沟通建议!Enjoy!

 

自信的领导者:

如果直接指出他们的无知,他们可能会变得防御。更好的方法是让他们从口中认识自己的理解中的差距。

 

固执的领导者:

建议以提出问题方式而不是给出答案与他们沟通,可以克服他们的的防御感。例如不要告诉老板该怎么想;该怎么办?邀请他们分享自己的想法。像是“如果呢?”和“我们可以吗?“之类的问题,让他们控制对话。

 

自恋的领导者

自恋者实际上有很高的自尊心,他们渴望获得地位和认可,若让他们感受到自尊心受到侮辱,他们就会变得敌对状态。建议先赞美他们表现不错的领域,让他们感受到你是欣赏他们的,然后再提出建言,他们会更愿意接纳你的建议。

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