你觉得谈薪水伤感情吗？当面试气氛不错时，HR突如其来的一句：「你的期望薪资是多少？」会让你陷入尴尬吗？不管是新人第一次工作，还是换工作，往往都会困扰于该如何谈薪水？担心期望薪资讲的太低，低估自己；又怕数字开太高，失去进入好公司的机会。

薪水怎么谈呢？该如何理性的向HR叙述期望薪资与调薪幅度？筑招网小编接下来会教你：谈薪资前，你应该做的3个功课

 

一、调查该职位市场平均薪资

所谓知己知彼，百战百胜！市场平均薪资，在网络上资料很多，可以到筑招网，建筑英才网看大家的分享。基本上有一定知名度的企业，你都能透过网络搜寻到相关的薪资数据。

此外，以下几个网站可以提供你做参考：

1.筑招网「个人薪情比比看」：里头有国内市场的官方统计数据，但可能较难看出产业别的差异。

2.Salary.com：如果目标是海外职位的话，欧美大部分国家都有相当透明的薪资平台可供参考。

实际上公司规模大小、职位高低、年资长短，都会影响到你的薪资水准，还是要透过询问目标产业、职种的工作者、多比较才会有实际概念。

 

二、知道自己的资历价值

就算都是同样的职称，还是会有许多因素影响你的薪资水准，通常人资可能会用以下这些项目去判断你的资历价值：

1. 年资：假设你今天面试工程师，已经做了五年，跟入职刚满一年的新手工程师，薪水肯定会有落差。

2. 学历：通常在前几份工作会当作考量，特别是申请如大企业的MA计划、管顧业位缺等，会特别看重你的学历。

3. 产业别／商业模式：不同产业别的薪资落差极大，甚至各产业别中的不同企业，也可能因为商业模式不同，福利待遇也差异甚大，这部分内容许多都属内线资讯，可能要询问产业相关人士、猎头等才会了解。

4. 关键技能：同一个职业别，也可能因为你掌握技能的不同，而有薪资的落差。以数位行销为例，假设你是一个会架设网站、甚至撰写基础程式语言的行销人，薪资自然优于没有掌握该技能的求职者。

 

因此，当HR问你：「给你这样的薪资，你能为公司带来哪些表现？」了解以上项目确切的市场价值，可以帮助你站稳脚步，回答得更有自信！

此外，如果你手上不只一份Offer，价码会更好谈。如果遇到薪水较低、却比较让你心动的公司，你可以试着和HR聊一下其他公司的薪水价码，看看该企业还有没有谈薪的空间。

 

三、该职位的未来发展性是否值得投资

承上，如果心中的目标企业开出的价码相对不诱人，但是对于你个人的职涯发展很有前瞻性、或者公司本身前景可期，那么你可以考虑接受相对较低一些的薪资，不过也必须衡量在未来转职时，起点如果比较低，调薪的幅度也有可能受限。

相信好的公司不会吝啬亏待工作者，公司面试你，你也在面试公司。不用担心不能好好谈条件，有什么问题，请都在面试时谈清楚。

 

准备踏上战场，教你谈薪水必备三步骤！

谈薪资要点一：设定好你的希望待遇

转职或是找工作时，最重要的是在心中设好对于薪资的标准，并为自己预留上下调整的空间。

设定期望待遇，除了间接推动你厘清自己的市场价值外，也避免因为转职焦虑，冲动接受薪资过低的Offer，事后后悔莫及。你可以透过前面提供的方法，确认你的市场价值。而针对第一次工作的新鲜人，或是已有工作经验的转职者，对于希望待遇会有不同的计算方式。

 

第一次工作的职场新人：

如果你是没有工作经验或特殊经历的新人，那薪水差不多就是网路写上的行情。当然，如果你真的有特殊事迹、或令人为之一亮的专业技能，你也可能得到高于新人平均的薪资。

因此，当HR问到期待薪资，你可以照在网上看到的行情，如实回答期望区间；若网上没有资料，或是真的不知道行情价码，你可以说：「因为我没有经验，所以比较难评估，但我相信公司会给合理待遇。」并追问详细的薪资区间。

已有工作经验的跳槽者：

如果是前几次换工作的求职者，可能会不清楚一般的调薪幅度大概在哪个范围。台湾劳动市场中，转职普遍涨薪的幅度，在上一份工作的10% - 15%，因此你可以将现有年薪乘以这个数字，再视企业产业别，工作内容的轻重程度上下调整。

 

谈薪资要点二：别先谈数字！先了解职缺大致的薪资范围

然而，在实际在面试谈薪水时，报出确定的期望薪资，反而可能错失本该得到的工作机会、或是损失能够谈高薪资的空间。

因此，在刚开始面试时，你可以先初步询问这份工作的薪资或是薪资区间是多少，再带到自己现职工作的大致的薪资。而如果你不希望被追问前一份工作的确切薪资数字，也可以礼貌告知薪资有保密条约，不方便透露准确数字；相对的，你也要接受HR在确认聘用你前，也会给你比较模糊的数字。

如果人脉够有力的话，了解薪资范围最直接的方法当然是直接询问同个职位上一个人，他的薪资大概是多少？而以你的资历来看，薪资可能会在哪个区间。

 

谈薪资要点三：判读现在是否为谈薪资的最佳时机点？

通常适合谈薪资的时间点，不会在前几关面试时就出现，因为企业内部也需要针对你的资历、人格特质做评估，才能定下最终的数字，因此，有几种时候是不适合你谈薪资的：

● 才刚刚开始面试：面试还没多久，屁股都没有坐热就自己开启了薪资、待遇等话题，可能会给人一种较为现实、斤斤计较的形象。

● 面试的人不是人资（可能是老板、主管等）：薪水的核发不一定是由他们作主，你可能问不到答案，此时就不宜再追问过多关于福利、奖金等细节。

● 只进入第一阶段面试：一份正职工作通常不只有一次面试，你可以在第一次面试先初步询问大致的薪资级距，评估是否继续进行接下来的面试。

 

谈薪资要点四：不到最后关头，不要直接对薪资做答复

通常确定的薪资数字，企业不会在面试过程中直接提供，面试是让双方进行充分的沟通与资讯交流，确定的薪资数字则会于offer letter中一并提供，因此，拿到确定薪资数字的当下，不要一口答应或是回绝，可以用「我再评估一下」、或「我需要跟家人讨论看看」等理由争取时间，再提供合理的事证争取薪资，来回沟通才是王道。

 

除了薪资待遇，还有哪些福利应该在面试谈？

除了底薪外，其他诸如年终奖金、绩效奖金...也都会是你年薪的一部分，常见有以下这些类别：

● 年终奖金

● 绩效奖金

● 全勤奖金

● 津贴

● 补助

● 升等⋯⋯

这些项目，请在面试谈薪水时一并向HR询问清楚，你可以在面试中的提问环节，有礼貌的请教HR：「我想询问关于升等和调薪的问题。」对方也会知道你是有备而来，并且认真看待这份工作。

现在你还觉得谈钱伤感情吗？其实先把钱谈清楚，才是为了日后不伤感情！不要担心自己没有好的筹码谈薪水，只要你觉得自己的才能配得上这份薪资，就应该大胆争取，未来就职时才不会吃亏哦！