1. 搜集竞争对手公司的薪资待遇。
2. 准备好目前的薪资待遇,提出理想的薪资待遇。
3. 理性解释原因(例如房贷、家庭、身价)来说服资方。
▶范例
开场白
「我目前的年薪是100万,我对这份工作很有热忱,非常想加入这个团队。有关薪资,每间公司制度不一样,我也调查了目前市场上这个职位的薪资范围大约落在○○○~○○○万之间,加上我有家庭规划与负担,希望待遇落在10%~15%的涨幅。」
价値分析(业务)
「我可以做○○○的房地产商业开发,让第1季的KPI达到○○○。」
价値分析(行销)
「我可以协助企业建立新形象,增加市场曝光率,提升业绩。」
此外,我想提醒各位一点:永续经营人脉网与持续学习才能为职涯加值。
当企业缺乏人才,当然会尽力符合你的要求。然而假设这次没缘分,仍要试图让资方对你留下深刻的好印象。世界很小,圈子很小,在业界绕了一圈后,往往会再次遇上曾经接触过的相关人士,只要把持自己的价值,经过一、二年后的磨练,当初的目标企业一定会主动邀请你加入团队。
再补充一点,许多高阶主管在谈外派职缺的薪水时,是把整个「家庭」也置入谈判条件中,例如:搬家费用、小孩的国际教育费用等等。
你在职场上是不是偏保守、温和,不敢自我表现呢?如果你能理性分析自己的价值,就应该展现出来。敢要,不等于乱要!
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