经济不景气的年代，你的薪水也跟着停滞不前吗？劳资双方各有算盘，如何在薪资上愉快地达成共识，让老板给得心甘情愿、你也能为公司尽犬马之劳？所谓「知己知彼，百战不殆」，谈薪水前请先掌握三个要素：外部产业的薪资结构、内部公司的文化制度以及上司、主管们的意向。

开口谈薪前，请先做好功课

你所提出的薪资涨幅，代表你对所处产业和职务内容是否足够了解。产业的薪资水平，可以参考各家人力银行网站的年度产业薪资普查，针对不同产业、职等、月薪范围及涨幅都有详尽的数据。不景气的时代，老板看中绩效胜过资历，一旦对公司有实质贡献，例如：促成几次成功的合作案例、提案达标率高于部门平均门坎，都将成为你最好的谈薪筹码。

公司文化大不同，决定你的谈判策略

一间公司的规模与氛围将决定你一次调薪的幅度以及谈薪水的时机点。进入公司的第一年别急着立功搏版面，前三个月先学会「阅读公司的空气」，掌握公司的体制、流程和氛围。小规模的新创公司注重人才与绩效，团队成员在薪水上有较大的讨论空间，只要有良好的绩效，老板通常都会不吝啬加薪发奖金。大规模的日商体系重视辈分与团队和谐，升迁制度健全但相对保守；美商则讲求个人表现，即使在百人以上的大型企业工作，只要能给出漂亮成绩单，快速加薪升迁不是梦。

好人缘就会被加薪？认清何谓「职场软实力」

除了职场硬实力，软实力也必不可少。所谓的软实力指的是你与主管们进退得宜的关系。与其抱怨主管看不见自己的努力，不如反省自己是否充分表达想法、证明实力，同时在他们面前刷足存在感。老板不是花钱请你来与同事聊天交朋友的，想办法提高自己在主管面前的印象分数，才有机会在将来的薪资考核上把你放在第一顺位。

谈薪水没有想像中这么严肃，根据每位主管的个性有不同的应对方式，有些主管喜欢在非上班时间的环境下谈心，如居酒屋、KTV，从言谈间便能感受到主管对你工作表现的反馈以及加薪意向。

亲上加薪谈判桌，站稳立场准备应战

网罗好产业资讯、公司文化和主管意向，亲上加薪桌前，请确认一个问题：「若公司最终决议无法符合你的薪资期待，你将如何应变？」以下提供两种情境下的解套方法。

若这份薪水是你的底线，没达到理想薪资将会影响你未来对于公司的忠诚度与工作的积极度，学会勇敢说再见，不失为一种好方法。工作如同感情一般，天涯何处无芳草，没有一间公司没你不行，你也不用死守一间公司不放，有时放下也是另一种前进的力量。

若你想继续待在这间公司，但加薪结果不符合期望也别灰心。你的有备而来让主管们看到了你的野心，「请问主管，我还需要精进哪方面的能力才能达到期望的待遇呢？」把球丢回给主管，请他列出明确的反馈，也许你对于工作表现的衡量标准与主管的标准有所出入，这次面谈将能找出自己的不足，也让主管看到你的上进心。

谈加薪是职场沟通的艺术，也是未来进入中高阶主管职的必备技能，做足准备、勇敢开口，为自己的利益争取应有的权益！