你身边可能会有那么一些人，总是不喜欢待在舒适圈里，他们总是不断地向目标挑战，仿佛不担心失败一样，就算被击倒也不会沮丧太久，能很快再站起来，平时充满幽默感，似乎在他身上看不到太多烦恼。

你常会想他们肯定是天生就乐观外向，所以才能这样不在意失败与困难。与其这样想，我更期待你可以换个角度来看

「为什么他们可以，我不行？」

刚出社会时，我一样领了一般大学毕业生无法摆脱的5K恶梦，那是一份数位广告的销售职务；当初求职的原因也很简单，因为喜欢聊天，喜欢与人接触，所以选择一份销售职务也是理所当然？

如果你是因为喜欢与人聊天而做业务，代表你没搞清楚如何做业务。

为什么这样说？因为我记得很清楚，当初整整一年没有任何奖金，也几乎没有新客户与我签约，很多客户都是当下聊得很开心，自己感觉很有话题也很有合作机会，但是后续确认是否愿意合作时往往都是碰软钉子，面对种种觉得工具不错但暂时还没有需求等101种拒绝话术，让我当时开始怀疑自己到底适不适合做业务。

不满意自己，是接受妥协还是不轻易认输？

全国有这么多在卖广告的业务，为什么客户非要选择跟你合作？

你提供的服务有什么差异？

你建议的做法有什么亮点？

你能让客户有多急迫？

你能不能让客户感觉不跟你合作很吃亏？

我拟订出上述的题目后，强迫自己去练习换位思考。从老板的角度出发，我试着在每个题目中都至少找出一个能先说服自己的理由，而这么做让我得到两个很大的好处：

一、让我更相信自己提供的服务真的能帮到客户

二、习惯从老板的角度思考事情

当这习惯持续了5年多，很多时候已经不再需要刻意去练习，反而这样的思考流程很自然地就会在脑袋里运转，这是不管你换了几份工作，或换了哪种职务，都会对你很有帮助的好习惯；不过事情往往都是两面的，当你有了这个习惯之后，工作表现肯定会提升许多，但是习惯从老板角度思考，这也让我很容易不满意自己的现状。

当我不满意现况的时候，就会想办法去做调整，因为这种感觉会让我很不舒服。于是我会主动与同事或主管讨论，也会跨部门去了解，去思考公司现在究竟最需要什么？最缺什么？因为火是永远救不完的，这时候选择最急迫最紧急的事情先去做，是工作中最重要的「取舍」。

当然你不要期待每次救火都会成功，救火成功还需要天时地利与人和；但更重要的是你在救火的「过程」，当你从老板的角度出发，优先去制定部门目标、串接跨部门资源、沟通协调每个独立各体的时候，渐渐的你会发现这过程中你得到的养分，会让你的能力获得了很大程度的提升，而能力提升的同时，你的薪资自然也会有机会提升一至两个档次。

不过也很有很多能力很好，但薪资没有得到相对应提升的人，但这是另外的议题了，我们有机会再讨论（笑）。因此你对自己越不满意，你越有机会让自己的薪资得到提升；但千万不可以怨天尤人，不要轻易让自己妥协，也不要被自己大脑的保护机制给说服。

你要做的就是面对它，解决它，然后摆脱它！

千万记得，能力是你自己的，这是别人无法模仿也无法取代的；当你习惯换位思考，你就能用更客观的角度来评价现况；你就更有机会找出自己的盲区，进而练习让自己能解决自己的盲区。

也许你会觉得人生干嘛这么辛苦？为什么要过得这么累？确实很累，但尽管如此我想自己更像是乐在其中。

我相信很多事情在发生的当下会让人感觉到很难受、失望、难过，天仿佛要塌下来了般沈重；但隔了几个月后你再回头看看，它仿佛又像是落叶般，只会轻轻的在你心中留下一丁点涟漪。

谁不想薪水更上一层楼呢？

除了从工作角度调整开始，找到适合自己的单位也很重要！