提出辞职是开启谈判的起手式动作，先问自己要什么，才不会意气用事。

 

辞职和跳槽（求职）的谈判，一个是出，一个是进，辞职是要跟老板谈如何出去，跳槽则是要谈如何进去。不管是进还是出，关键都在于：我为什么要跳槽？我为什么辞职？想清楚真正的原因、自己要什么之后，才能展开谈判。

 

听起来好像很容易，实际并不尽然。举个在职班学生的实例，他因为跟老板一言不合，越想越生气，半夜发微信给老板说：我不干了！隔天也主动跟我讲了这件事，我顺势引导他进一步思考：你真的要辞职吗？

 

他说：当然是啊！

 

我再提问：如果你真的要辞职也没什么好挽回的，既然准备走人，其实你不用跟我说，直接就走了嘛！但你把这件事情跟我说，表示心里其实有坎、有疙瘩。是不是这样呢？

 

听我这么说，他才透露因为老板的做法不对，希望老板能够改变。

 

重点来了，辞职的动作牵涉了几个问题：你到底要什么？是要一个东西（加薪、升职等）要不到，还是想做一件事但老板没批准，你要什么呢？

一般来讲，会半夜发微信给老板提离职的人，表示自认为还有一点分量，所以这个辞职动作也有点勒索的意味。你赌老板不会让你走，因为公司没有你不行。

 

但是以老板的立场，公司绝对不会因为一个员工离职而倒闭啊！更何况人家是老板，你是伙计，要老板改变做法，倒不如先改变自己的想法更容易！

 

提出辞职是开启谈判的起手式动作，先问自己要什么，才不会意气用事。就算是争一口气，也要做好准备才可以耍帅。

 

如果老板批准了，你准备好没有？

任何人递出辞呈的时候，都要做好心理准备，如果老板真的批准了，你是否就可以走人？我经常开玩笑跟学生讲，将来辞职千万不要呈书面辞呈，宁可先口头提出来。

 

因为提了书面辞呈，老板跟你关系好的时候不批，难保过两年你得罪他、彼此关系恶化，说不定哪天就突然说：那个，我批了。但你可能早就忘了这档事。

 

除非是吃了秤砣铁了心要走，如果只是撒娇或表态，千万不要递书面辞呈。

 

再以前面学生的例子来说，如果老板开口慰留，提出加薪呢？要不要留下？如果留下，本来提离职是因为理念不同，结果却变成只是要求加薪的手段，岂不是让人家看破手脚吗？如果真的是为了理念，老板没有改变做法，就算加薪也不接受慰留才有风骨。

 

如果老板又改变做法、又加薪呢？有这样的老板真好，但我建议还是不要接受加薪，这样才能证明你是坦荡的、诚恳的，以后提出来的建言或请求比较会被看重，因为你这个人说话有信用。

 

工作含金量是谈判的筹码

我喜欢跟在职学生聊工作，我问大家平常在公司里面有没有帮忙其他单位什么事？大部分同学都会说：老师！我乐于助人，在公司人缘很好。

我再具体询问是帮忙些什么呢？有人说我帮大家买便当、买珍珠奶茶、买咖啡⋯⋯我当然不反对这样的友善帮忙，但我必须说，这样的帮忙没有含金量。

 

在公司里，要累积加薪，或是谈判的筹码，平常就要尽量给予具备技术和专业含量的帮忙，这样在跟老板谈判提出要求的时候，才有筹码。

 

千万不要表现得你没有我也行，这样就像空气，存在感不足；也不能拿翘，表现得你没有我不行，老板会有被威胁的感觉！

 

那要怎么办呢？

 

答案是中庸！有的时候这事情我需要他帮忙，有的时候那事情他希望我协助，彼此互相需要，这样子双方就离不开了，对吧？

 

跳槽是问题还是议题？

若用英文来讲谈判，常会区分是problem（问题）还是issue（议题）。

通常我们将共同面对的问题归类为problem，所以会讲problem solving，解决问题。如果是议题呢？代表事情在双方的中间，我们必须要争夺，最后可能是一方赢、一方输。

 

当你跟老板说：不加薪我就跳槽。不改变做法我就离职。这是议题。但是如果你跟老板提出因为家人生病，或是小孩考上私立大学，学费比较高，有经济压力，所以不得不离职去争取更好的薪资，离开只是想解决眼前的财务困境，这是问题。

 

把跳槽（辞职）变成是双方要共同面对的问题，情况会有什么不同呢？如果加薪（升职）会更努力工作，老板会不会同意呢？如果没办法加薪，公司可不可能转而提供助学金或助学贷款呢？

 

有时候因为加薪会改变薪资结构，可能不符公司规定，但还是有其他办法，像是以津贴的方式给予额外收入。

 

不谈薪资，谈待遇

前面提到的几个重点，谈判对象都是原来旧公司的老板，但是跳槽还有另一个谈判对象─未来新公司的老板。

 

同样也是要想清楚自己为什么要跳槽，是要薪资？要舞台？还是要一个前景？如果是年轻人，可能想要比较高的薪资，即使没有比较高的薪资，但如果公司有完整的培训计画，能够在这边获得成长也可以。如果是中年人，跳槽可能是想要舞台，希望自己的能力能够有所发挥。

 

中年人求职或跳槽，千万不要跟老板说：我是来学习的。这句话只适用于年轻人。因为如果我是老板，听到中年求职者这么说会很纳闷：为什么要付那么高的薪资让你来学习？你为什么不在别的公司练好本事再来我这里贡献？

 

中年求职者在面谈时要强调自己的经验，可以为新公司的团队带来什么样的综效，能够为公司创造更大的远景、更多的可能性。

 

谈薪资的时候，也不能光谈薪资，而是要谈待遇。因为待遇是综合条件，可以这部分多一点，那部分少一点，每一部分都是可以交换的。

 

特别是中年人跳槽时，如果对自己的能力很有信心，不妨用阶梯式的方式谈薪资。意思是，你帮公司创造多少利润，未来薪资也按比例增加。

 

加薪的前提是你先帮公司带来更多业绩，对方就不会觉得你的要求过分。另一方面，你也没有把自己的薪资设上限，而是随着创造的利润无限增加。

 

如果能将加薪跟为公司创造的利润这两者绑在一起，表示你对自己的能力和新公司都很有信心。我若是这家公司的老板或主管，自然会考虑雇用你。