面试最后，面试官通常会问：「现在，有没有什么问题要问我们？」作为总结。很多刚毕业的建筑应届生就老老实实地回：「没有，谢谢。」错失良机。事实上，这个环节正是可以在面试过程中扭转形象的加分题。

面试是找工作必经的过程，也可以说是决胜的关键，一个有着精采履历的人，可能因为面试时的紧张、口齿不清，而被刷下候选名单；同样的，原本普普的候选人，也可能因为令人惊艳的对答，而在面试中败部复活，最后雀屏中选。

面试中有一个环节，一般的文章甚少提到，那就是面试最后，面试官通常会问：「现在，有没有什么问题要问我们？」作为总结。很多刚毕业的建筑应届生就老老实实地回：「没有，谢谢。」错失良机。事实上，这个环节正是可以在面试过程中扭转形象的加分题。

一般的面试者大概只会泛泛的问「可能的待遇跟入职后的培训与升迁机会」，这些都很容易被面试官四两拨千金的打发掉，如果问对问题，除了可以让自己的专业性提升外，还可能更了解公司内部，甚至翻转面试官对你的整体印象。

这边列举七个你可以问的实用问题：

一、「请问这个职位是怎么产生的？」

这个问题的答案有两个可能的发展，一个是组织扩张而产生的职位，另一个则是因为原本职员离职。

不管面试官回答哪个，都可以继续深入，比如若是基于组织扩张，那是由于公司业绩很好吗？还是准备发展新事业？

如果是因为职员离职，那可以进一步问这个职员待了多久、离职原因是什么，从这些问题中，进一步知道公司的情况，或许会得到意想不到的答案，比如：「因为组织不断缩减，原本在位的同事觉得发展不好就先离职了，这个职位可能只会存在两年。」

千万不要以为面试官不会讲这种实话，很多面试官会坦诚以对，毕竟应聘者进入公司以后也会知道情况，不如让你先知道真相，而不是花言巧语把你骗进来。

二、「您喜欢这家公司吗？为什么？」

面试的过程中，最重要的是交互沟通的过程──不只你被主管面试，同时你也在面试主管。面试过程中要尽可能了解用人主管的情况，毕竟未来要与其共事，如果跟到一个每天哀怨的臭老头，那公司福利环境再好，你未来的职涯也不会太高兴。

这个问题通常会得到正面回应，毕竟很少人会让家丑外扬。不过从神态也能观察出一二，如果面试主管愣了一下，开始想要怎么回应，那可以合理怀疑这家公司也没有让他多开心。如果他眉开眼笑，细数在工作的成就，分享自己在组织这几年的成长，那你就可以放心了。

三、「就我的理解，公司目前在业界的情况、主要竞争对手，我的理解是不是正确的？」

严格来说这个问题不是一个真正的问题，而是藉由问题包装的一种「知识展现」，这个问题的背后代表着你对这家公司有基本的了解，研究过他在业界的表现，也知道他的竞争对手。通常如果能分析得到位，往往能在这最后一关让面试主管眼睛一亮。

同时，就算你搞错了也没关系，因为面试主管也会告诉你实际的情况，即便最后没有录取这个职位，也透过这个机会，直接跟业界的人交流，对这个产业能有更深入了解──这些知识的累积，在往后想要找同样产业的工作时，也会有很大帮助。

不过如果面试过程中，面试官已经问到：「知道我们公司在干嘛吗？」那时候就要回答这段准备的回应。

四、「您认为公司在业界中，最大的竞争优势是什么？」

这个问题表面上只是想了解公司的情况，但是其实是非常巧妙的一个主客场对换话术，让面试的情境转换，变成好像是你在「面试」这家公司。当讲出这个问题时，面试官会下意识认为你在评估公司的情况，作为选择的依据，也就是说，你其实有其他同行业的offer。

面试官可能因此变成在推销自己的公司，在这个问题的答案中，一般也会提到公司竞争对手的情况。这个问题可以和第三个问题组成一个连击，打得面试官措手不及，进而探知到公司或者用人单位的虚实。

五、「您认为这个职位需要的核心能力是什么？希望具备什么特质？」

虽然这个问题仿佛是多问的，因为在职位说明上通常会载明每项工作需要的技能，而面试过程中，面试主管也会简单提及工作内容，但是这个问题能体现你对这份工作的积极性。而主管回应的「核心能力」，也能展现他对部属的态度与管理的价值观。

比如，他若是回「肯吃苦耐操」，那你就大概能想像那个环境了；另一方面，如果他回答的「必备核心能力」刚好是你很有把握的，你就可以进一步推销自己、举几个例子，说明自己适任的理由。

六、「如果我最后没能进入贵公司，最大的因素是？您认为我哪方面需要再加强？」

这个问题是非常实用的，几乎没有应聘者会问这个问题，但当他问出这个问题，会瞬间树立起非常好的形象。

第一是让人感觉谦虚、愿意学习改进，是一个十分虚怀若谷的年轻人；第二是展现出真心想要进入该公司。这个问题不只能让你的形象加分，也能透过面试官的角度给你具体的建议，十分受用。

同时，面试主管回答过程中的神态跟措辞，也可以让你知道自己有几成把握取得offer。面试主管给的建议也能让你看到自己之前没看到的小缺失，对未来其他面试也有帮助。

或许自己的态度过于畏缩或骄傲，反而不适合这个职位，又或者其实是因为学经历不符。通常面试主管不会吝啬讲出具体的建议，问了才知道自己最后获选或者没录取的原因。

七、「询问姓名、职称与联络方式」

「请问主管您怎么称呼？」──如果你还不知道答案的话，这很适合当成最后一个问题的问句。很多主管在面试过程中并不会自我介绍，问出姓氏跟职称后，最后再很诚挚地说：「某某经理，今天谢谢您花时间跟我面试，我学到很多，很希望以后有机会加入公司。」能叫出对方的名字，会增加彼此的亲切感，是一种心理战术。

另外，别忘了询问联络方式，且千万不要怕被拒绝。面试主管都是有历练的，没事不会打枪你，若打枪你，你大概也知道没机会了。要到连络邮箱以后，回到家里，一定要写封信感谢面试主管跟人资，并且再次自我推销、强调自己加入公司的意向──如此积极主动的行为，会让面试主管留下深刻印象，有些「心地善良」的，甚至没录取你，也会帮你介绍其他职位。

小结

以上几点就是有关面试最后，面对「你有没有问题想问我们」的应对教战守策。

从这些问题中，要仔细观察面试官的神态，如果他一副很赶时间、不想跟你多聊的样子，那不用问完这七题，也知道希望不大。但如果他话匣子一开，跟你谈得不亦乐乎，那恭喜你成功另辟战场。

总之，善用说话技巧，你将开启意想不到的机会之门。