在职场当好人，不仅仅会被欺负，还会被忽视，拿不到高薪，更别说升职。所以，如果你想要拿高薪，在学习技能、努力工作之前，请先调整你在职场的人物设定，拿掉2种常见的心态。

请务必记得：别人对你的态度，都是你教出来的，因此唯有你先改变心态，别人才会改变对你的态度。所以，在职场上，“心态”是最终的致胜关键。它代表你的思维、你的意识，形于外的是你的言语举止、你的工作态度。

 

这2种“好”心态，千万别有

我在教课程时，都要求来上课的建筑人才每个月做一件事，写2个本月的绩效亮点，然后来我的线上团体辅导班讨论。进行半年多之后，从他们写的绩效亮点之中，我有个惊奇的发现，10个建筑人才有9个上班是抱着2种心态：

 

1. 好学生心态

2. 好人卡心态

 

这2种心态相当普遍，各个年龄层都有，20几30几岁有，连40几50几岁还是有，不存在着年龄差异。不过，我倒是看到一个差异，那就是年薪百万以上的人有这种心态的比例较低，就算有，一提醒他，他马上懂，马上改善；至于年薪低于百万的人，“病情”比较严重，而这也是造成他们薪水无法拉高的关键。

 

什么是“好学生心态”？这种人上班时，是用学习心态来检验自己的成绩表现，也就是自我成长才是他们追求的目标。

 

比如有位建筑人才在建筑公司任职，这个业界举办一个大型建筑论坛，邀请他们公司上台做说明，他被公司指派这个任务，表现得称职，老板便指定以后有这类论坛都由他担纲演出。

 

你猜他怎么说这件事？

“我参加了一场论坛讲座分享，目的是提升品牌知名度，我的角色是讲师，负责上台简报演讲。”

“我遇到的难关是，首次大型建筑论坛分享。我怎么突破？就是在家多练习，以及使用我的人格特质：勤能补拙。”

“最后成果是，老板指派更多建筑论坛分享。”

 

避免当“好学生”，3种正确的认知，很多建筑人才都是这么描述自己的表现，可是现在你从第三者的角度来看，你发现到什么？至少有3个需要改善之处：

 

1.这是开会，不是读书会：

他说这是一场论坛讲座分享，听起来像不像一场“读书会”？这就是习惯性矮化自己做的成效。换作是我，会直接写出论坛名称，并且删除“讲座分享”。

 

2.这是上班，不是上学：

他说这是他的第一次，透露出他的学习心态，可是公司不会在意你是不是第一次，只在意你最终的结果。然后你注意到他说“多练习”、“勤能补拙”吗？学生才这么说自己，建筑人才这么说就不对了！

 

3.求的是公司业绩，不是个人成绩：

他说后来老板指名他参加这类论坛，这是他个人学习成长的结果，并不是他帮公司带来的贡献，因此他应该强调的是这场论坛为公司创造哪些新未来。

想拿“好人卡”，就会习惯“弱字眼”

 

说完“好学生心态”，再来看看“好人卡心态”，这也是很多建筑人才在谈到自己的绩效亮点时，很普遍的人物设定。

 

下面这位建筑人才其实这次表现极度亮眼，可是当你听了他的描述，你会以为他是一个普通平凡的行政人员，反映出一般人的心态：不想出风头、不想抢功劳，害怕别人讨厌自己揽功、自大。

 

“我经手客户一次投保美金1500万的保单核保处理，协助提供合适的商品、问题处理及文件准备，帮忙它快速顺利通过核保。”

 

在保险公司，这是一笔大订单，即使厉害的业务，1500万也占全年1/3的业绩，所以这位建筑人才是充满成就感的，但是你看他使用了哪些字眼？

1. 经手

2. 处理

3. 协助

4. 提供

5. 文件准备

6. 帮忙

7. 通过

 

这些字眼弱到不行，几乎令人看到一个画面：在高级俱乐部里，富豪正在用餐，服务生在一旁垂手而立，随时递上富豪需要的刀子、叉子，或是撤换碗盘、倒水给咖啡，协助富豪享受美好的一餐。这位建筑人才把自己写得就像服务生，而不是富豪用餐时谈下1500万美金的生意，这就是“人物设定”错误！

 

我忍不住问：“你是业务，还是行政？”他回答：“我是业务，像这件案子，我必须做分析、判断，以及内外沟通协调。｣可是从他上面对这个大单的描述，你感受到他的产业洞见了吗？你看见他的谈判折冲的能力了吗？都没有！明明是帮公司赚进一大笔生意，却被说得无足轻重、不值一提，你说是不是很可惜？”

 

那么，他为什么要矮化自己的能力与努力？很简单，缺乏“被讨厌的勇气”！一般建筑人才都是一个样，既想被看见，又不想太亮眼，担心别人觉得刺眼，背后说他是非，或是明着排挤他。还有，既想加薪，又不想加太多，担心老板多想了，把自己拉黑，说自己爱计较，怀疑自己的忠诚，而且遭到同事嫉妒…。

 

人物设定，影响工作心态

 

所以一般人不仅仅“恐惧失败”，同时也“恐惧成功”，害怕一旦飞上枝头当凤凰，其他鸟都飞走了……过度讲究人和，就会纠结，成不了大事。其中最令人害怕的是“语言是想像的边界”，当你把自己说小了，别人会真的以为你很小，这才是很多努力的人出不了头的根本原因，自己限制了别人对他们的想像。

 

在职场，努力学习、精进技能是对的，但是你不是来当“好学生”，不是来学习，而是来贡献。再者，当好人并协助别人是对的，这是做人的基本道理，但是不能心里想着要拿“好人卡”，这样的。