最近看到新闻说有个建筑大学毕业的同学，大学加硕士共念了八年，结果毕业八个月来陆续投了五十多封简历，只有零星的面试机会。很多公司光看到专业资格不符，连面试机会都没有。

当然，我毕竟只是从新闻上看到，所以当事人的详细状况并不清楚。但我得说，如果连续投了五十多封简历都没有好结果，接下来其实不能再盲目的投简历，而是应该要尝试做些不一样的事情！因为若还傻傻的继续投简历，就好像写了一个逻辑有误的程序，没得到期待的结果，却不断尝试重新执行，并期待下次会跑出不一样的结果。这可是不太会发生的…..

我记得有本书中提到，Growth Hack这知识并不是行销术，而是一个要帮你把产品做好的技术。这意思是说，很多人常以为产品卖不好是行销没做好、是广告打的不够多、是消费者不懂，但实务上更可能是产品本身不好，或是简历封面没做好。我觉得求职也是同样的概念-求职与写简历的过程，也是一个让你思考怎么把产品变更好的过程。

先谈谈甚么是简历封面，就网络营销而言，所谓简历封面就是客人会初次认识你的「着陆页」。那一页要是没甚么能吸引人兴趣的内容，别人可能根本不会往下看你的产品细节，而是按「上一页」跑掉了。

事实上，建筑人才找工作跟网络营销完全是类似的概念。我就是自己要卖的产品，而简历则是我的简历封面，最终我要把自己卖出去。所以第一步其实是让潜在客户有兴趣想了解我，甚至想进一步约我面对面谈话（我才能面对面销售自己）。但如果投了一些简历，别人却连见都不想见我，那很显然是简历中没有任何能让人感兴趣的东西。

对方是建筑大学毕业，所以我猜他产品本身应该不至于差到哪里去。但五十几封简历投出都没有得到太多机会，恐怕简历封面空泛就是最大问题了。

我自己的经验是，大部分人常常没有从「对方的角度」来想过求职这问题。他们随手拿个求职网站的基本格式，把自己的过往如流水帐一样写出来-其中没有重点、没有特色、甚至还任性的放入一些会扣分的内容。当同时跟几百人一起比较时，当然就相形失色了。所以，碰到这类问题时，其实应该要换位思考，想想市场到底要甚么，并把你能惊艳市场的特质与强项重新突显出来。

但我得说，这其实还真是建筑行业大部分人的弱点。我们偶尔会帮一些朋友做职涯诊断，这时候就会发现，很多人其实能力不错，只是或许是建筑行业人才生性害羞、觉得讲自己强项不好意思，所以每次写在简历上常常是含糊不清、谦虚到不必要的程度。至于真正有价值的特质，往往都仅用流水帐的形式匆匆带过。

举例来说，上次上课有个预算员人才在简历中写：

「资深预算成本工程师，建立年度预算成本模型、建立产品BOM表、做成本预估、提供业务报价。」

读起来就是一个很平常的工程师。

我们深入跟他聊了半天，才发现其实他上面所谓建立年度预算成本模型，其实是他花了很长的时间帮公司整理并建置的一个数值模型。过去他们公司做年度预算时程要花整整四周的时间，但改用这个模型后只需要两周就可以达成。我们就说：「这为何不特别写在简历上？」为何不写「几年到几年主导设计公司年度预算的成本数值模型，让原本四周的预算制作时间大幅缩短为两周」。这样写起来，整个价值不就大不一样了吗？

事实上，简历本来就是要用来突显你的价值，尤其要明确界定你跟另一个人的差异。你将来写人生回忆录时大可以谦虚，可是写简历可不行。因为若不把这些特质突显出来，别人怎么会注意到你呢？而如果别人不会注意到，你投再多简历，又怎么能期待结果会不一样呢？

其实啊，简历也好、恋爱也好、网络营销也好，所有事情的概念都是一样的。在你的产品跟简历封面没搞好之前，流量其实是没用的。如果别人来了你的商品介绍页，搞不懂在卖甚么、搞不懂买回去有甚么用、看看价钱又很贵，当然一下就走了。这时候你若还笨笨的去买广告（或乱撒简历），很可能多只是白花钱或浪费时间。所以当碰到这状况时，得要设身处地从消费者的角度来看，到底这商品（我）能带给对方甚么好处？为何我比竞争对手更好？为何我值得这价钱。别人能看懂，自然就会下手了！

所以呢，如果你本身没特色，那要想办法增强特色；如果你本身够有特色那就要强化你的简历封面，让你的特色能简单被看懂。此外，做这样的强化，其实还会带来一个态度的正向循环。因为当你吸引力对了，面试邀约通常会大增。要不要去谈还是其次，但这会对于你建立自信心很有帮助。一旦你有自信后，你在面试时所显露的态度跟眼神会不同，而这气势往往对于后续谈判与薪资要求上也能带来正面的影响。所以，碰到求职卡关时，不要急着想大量撒网，因为撒网可能根本不是关键。回头来改善产品（也就是简历），带来的效果可能会更棒。