身边还是会有很多人对于猎头产业抱持着好奇，想说这到底是做什么的阿？什么情况下才能够接触到这个产业？猎头们好像都光鲜亮丽，真的有外界看起来的这么好吗？就让曾经是猎头的筑招网小编，为各位揭开猎头神秘的面纱吧！

猎头（Headhunter）即猎头顾问，是我刚毕业的第一份工作（误打误撞进来的），因此我当时是完全缺乏业界经验与人才招募能力的，没错！真的一切从0开始。

刚进猎头的第一天，直属主管叫我进他的办公室，手上准备了一叠数据，里面有我未来所负责的产业介绍、指标性企业名单、指标性企业的服务项目、产业内所存在的各种职位说明等。我当时负责的产业是建筑行业，所以数据当然都是有关于建筑工程这个产业的，加起来也有40–50页，所以猎头的基本功，了解您所负责的行业情况。

猎头的一天都在做什么？

早上第一件事通常会先瞄一下手上所负责的单子，比如说某某公司的某某职位，招募需求或人才规格是否有变动。然后就会开始排序我今天工作的优先级，比如说哪间企业比较急着找人、哪个单子比较有机会成功或哪个单子的获利比较高，按照特定的逻辑，来决定今天自己的工作时间要来冲刺那些单子。

安排出优先级之后，会开始进行人才搜寻，常见的搜寻工具像是：筑招网、建筑人才网、建筑英才网、LinkedIn、一览英才网，公司内部的建筑人才库等。除了这些常见工具，别忘了自己持续累积下来的人脉，由人才推荐人才，有时候会跳出你想像之外合适的优秀人才。

看到建筑人才（猎物）之后，见猎心喜之余，你得赶快开始跟对方了解过往专业经验、询问转职意愿、收到简历后，可以按照对方的情况提供简历&职涯咨询。猎头的价值不单纯只是把人才转介给企业，在这个阶段，可以想办法帮人才加分，进一步包装，让企业也能够觉得你的推荐人选就是他们心目中的最佳人选。

下个阶段就是进行推荐。整理好人才的数据并且写封推荐信（为什么推荐此人才、此人才的优势与劣势、期望的薪资等），提供给建筑企业人资去做参考。后续等待企业的响应或是主动询问是否有面谈的机会。

确定有面谈机会后，立即通知人才，敲定双方时间，提供人才面谈的注意事项与建议。之后就期待人才与企业之间是否有擦出火花，有火花那就恭喜你！有机会进入薪资谈判与聘雇内容的环节。这当中牵涉比较多的是双方斡旋技巧与沟通能力，也是身为猎头一定必备的技巧，但这并非每天例行公事，所以有机会再跟大家分享。

猎头本质就是人才的中介！

说到底，猎头就是人才的中介！刚刚提到的就是猎头每天的工作内容，主要环节就在于搜寻建筑人才->包装建筑人才->推荐建筑人才，就像卖房子的中介，都在做一样的事情，产品不是房屋而是一个个的人才。如同房屋中介，不拥有房屋（人才），而是发现好的标的（人才）并做匹配。

猎头的薪资结构

猎头薪资结构基本上就是月薪*保障月数+业绩奖金。一般的猎头都是有底薪的，当然底薪多寡，可能还是会取决于你是否有业界工作经验或是相关经历。如果以完全没有相关经验的新人而言，国内猎头公司所给的月薪范围大概落在3000–7000。至于业绩奖金则是看成单的金额大小乘上固定比例变成业绩奖金，而这笔奖金可能按照「季」、「年」来发放，这看公司的规定，比较少听到用「月」来做计算，因为猎头公司与企业的合约通常会有所谓的保证期，也称为人才的试用期，通常是三个月，也就是建筑人才进入建筑企业，安全通过试用期，这笔业务才算是完美落地，当然奖金就可以顺利入袋啦！

猎头的下一步？谈谈职涯发展

要谈职涯发展前，一定要先了解从猎头这份工作可以累积什么样的知识与能力。累积能力才能知道自己的下一步可以去哪里。

“K”nowledge

特定业界的了解、招募流程的认识、面谈设计、劳动基准法。

“S”kill

使用各种人才搜寻的工具、善用关键字、撰写履历的能力、面谈技巧、英文能力。

“A”bility

销售能力、谈判能力、沟通能力。

“O”thers

抗压性、保持平常心。

想要特别提为什么要时刻保持平常心，因为猎头的产品是人才，人才是不可控的，他可以有自己的选择与决策，甚至还有身边的重要关系人会影响他的决定（不晓得有多少猎头是败在人才的太太手上），因此能够在低潮的时候持续产出好的推荐会是这个工作的成功要素之一。

如果你喜欢业务型态工作的话，可以从事所负责产业的业务或客户销售工作，因为你具备了达成业绩的基本能力并且有一定的抗压性，当然沟通能力也派得上用场。如果你发现你喜欢相对稳定的工作且对于人力资源知识有兴趣，比如说招募、面谈、劳动法知识等，也可以转到企业内部的人力资源部门担任招募专员。又或者你想要有弹性的安排工作时间并有能力承担个体接单的风险，成为个体工作者也是一个选项，成为一位具有专业能力的职涯顾问，帮助别人给予简历上的建议、职涯探索与咨询等。

筑招网小编便是从猎头转战企业内部人资工作，过去猎头所培养的技能，能够帮助我更容易地换位思考，如设身处地站在应征者的角度思考，这样一来，能够提高劳资双方的匹配成功机率。希望大家能够透过本篇，进一步了解猎头都在干嘛？进而有信息判断是否踏入这个产业！