摘要

 

1.收到猎头提供职位空缺、探询换工作意愿时，应善用5W2H询问猎头问题，问答不但能帮助双方理解此职位空缺是否适合你，也会影响未来合作的流程。

2.接到猎头询问，先问问对方为什么会找上自己，推测一下猎头是不是在乱枪打鸟找人，这种情况也不是没有。

3.好的猎头会在匹配人才与公司的过程中妥善沟通，避免人选与公司间产生不必要的误解。

朋友接到猎头顾问（也称Headhunter，以下简称猎头）探询是否有兴趣换工作，并提供一个职位空缺。朋友初次面对这样跳槽机会，希望我能给他一些建议。

 

与猎头打交道之前，你该想清楚的事

 

从事招募工作不免会委托猎头进行招聘，日子久了，也认识了一些猎头朋友，不时热心提供工作机会，于公于私都曾与猎头交流。

但说到要给建议，筑招网小编觉得每个人对换工作期望与需求都不一样。

筑招网小编归纳了一下与猎头接触的经验后，或许可用常见的5W2H分析，做为面对猎头时的共通性思考。也就是说，先试着用有架构的提问取代旁人给予建议的方式，遇到不熟悉的猎头时，先客气的请对方回答以下问题，问答过程不但能促进双方理解，也影响未来合作时的每一个流程。

 

1.Why
为什么找上我？厘清自己在猎头眼中的优势！

 

我常建议想吸引猎头目光的应征者，可以学着经营自己的LinkedIn档案，在页面放上相符的工作经历与技能，那么当有合适的职位空缺时，猎头就能以一些关键字搜寻到个人的履历，对合作进行一步洽谈。

接到猎头询问，你可以问问对方为什么会找上自己，看看自己目前的经验和对方为客户寻找的人选条件，有哪些地方适合，又有哪些地方不那么符合。

因为专业猎头会认真搜寻适合的人选，并且了解你的能力与背景，然后说明为什么认为你是适合人选。仔细听听猎头的回答，就知道对方是否有认真检视个人履历，你也才能知道自己是否有机会脱颖而出。

透过这样的提问，大概可以了解自己是属于优先或是备胎人选，也能推测一下猎头是不是在乱枪打鸟找人，毕竟这种情况也不能说没有。

 

2.Who
猎头知道你的经历，但你可能对猎头的背景一无所知。

 

你可以请猎头介绍一下自身资历与背景、了解猎头在这行业的专业经历，他是否在这个产业工作过，相关产业经历如何？猎头是不是有特别专攻的人才领域？对方所在的公司规模大小如何，都服务什么样的客户，是知名企业，还是中小型企业，又或是国际型企业，某种程度，这些背景都能反映服务水准与素质。

近年来猎头公司数量快速窜升，也有许多年轻人投身猎头。我认为年资经历并非绝对，如果猎头很年轻，但对人选所在的行业与产业已有很充足的专业历练，我觉得可以谈谈。

但一般来说，年轻猎头的人脉与经验较比不上资深的从业人员，这时候可以选择公司较具规模或知名度的猎头，在后续的合作上会比较顺利一些。重点是要选择熟悉自己专业的猎头进行合作，这样在对话过程所用的「语言」会比较一致，交流起来也比较有效率。

 

3.What
针对职位本身，问问是什么样产业的公司开了这个职位空缺？这个职位空缺的工作内容与需求条件又是什么？

 

一个专业的猎头会让人选了解招聘公司所处产业状况，也能清楚的说明职务内容与技能需求为何。好的猎头会在人才与公司匹配的过程中进行妥善沟通，避免人选与公司间产生不必要的误解。

曾有朋友透过猎头帮忙找工作，但到了公司进行面谈后，发现企业对这个职务的要求与个人过去经历相差甚大，因此在与用人主管面谈时，双方都显得很尴尬；不过也有朋友除了事先了解职务内容之外，也向猎头询问了公司的企业文化、组织现况，提前作好功课，在面谈时增加彼此的契合度，也因此得到自己想要的梦幻工作。

因此，可以向猎头多打探一些信息，如果猎头想认真的推荐你给招聘公司，就会帮你取得一般求职者无法了解的资讯，提升录取的机会。

 

4.Where/When
职位的地点是不是符合个人的职涯需求？

 

应聘者有时候会考量地域性，如果这个职务需要较多时间通勤，可以询问是否会提供宿舍或交通津贴？如果开缺地点是海外，也可以请猎头说明一下在这地点开缺的原因。或许是公司因应业务成长所增设的职位，也有可能是人员离职的递补职位空缺，只要多问一些，就能一窥职务全貌，更能理解这个工作的责任与角色。

同时，也能询问职位空缺开立的时间点，你也可以向猎头了解，这个招聘已经进行多久了？如果是长时间还没有找到人，请教一下猎头可能的原因，或许是企业一直找不到适合的人选，也有可能是找到的人选，可能报到后没有多久就离职了，因此又再度开缺，又或者是营运需求强劲，所以短时间开了许多重复的职位空缺，积极寻找人才？

 

5.How
向猎头了解，应聘过程中，他将如何进行匹配？

 

一般而言，人选需要提供履历给猎头，有些猎头公司会帮忙修改履历，甚至会进一步说明对这份职务的看法，经过与人选对谈与分析后，协助人选提升面谈技巧。

我们也可以询问猎头，整个面谈流程会如何进行？有哪些关卡？会与哪些单位主管进行面谈？是不是会进行团体面试？有没有需要另外准备简报或个人作品？有没有建议自己要另外准备的项目。

虽然有些猎头宣称会为人选作职涯规划，我对这点持保留态度。毕竟猎头主要服务不是规划人选职涯发展，而是推销适合人选给招聘企业。

 

6.How much
先询问这个职务可能的薪资范围？

 

大部分委托猎头的公司都会揭露这个职务的预算，因此关于工作大概的年薪区间是可以事先知道的。我们也可以先询问猎头，这个职务可能的薪资范围，借此与心中期望薪资做个判断，再决定是否前去面谈。

而过程中人选也需要揭露目前薪资结构，让猎头与招聘公司做整体薪酬条件的评估。

 

筑招网小编最后提醒2点，很重要但却容易忽略的基本观念：

 

1.不要过度期待猎头帮忙找工作，当作是另一种求职管道就好。

2.谨慎的看待个人履历，不要轻易的交给无法信任的猎头。

 

接到猎头探询，恭喜你！代表某种程度上，专业能见度已受到市场认可。如果能用5W2H提问，与猎头进行后续沟通，会是比较完整的思考，也可以观察猎头面对提问时所给出的回应，决定是否能信任这位猎头，帮助你找到理想工作。