透过猎头求职有哪些好处？如何与猎头合作达成双赢？

身为求职者的你，有过以下的疑问吗？

猎头到底是什么？

为什么要跟猎头合作？

为什么猎头都不告诉我工作机会来自哪一家公司？

猎头一直问我的工作内容，感觉很不专业…

 

在这篇文章中，筑招网小编将会用过去担任猎头的经验跟大家分享：猎头如何运作、如何与猎头合作以及为什么猎头会是你的求职神队友。

 

猎头（Headhunter）是什么？

 

猎头的主要工作就是为建筑企业客户找到合适的建筑人才。当把人选和建筑企业客户成功配对后，猎头就会从建筑企业客户那里获得服务费。因为工作性质有部分是招募，有些人会误会猎头等于人资，但猎头本质上是业务成分极高的工作。

 

一般的建筑企业大部分在招聘的时候会透过人力银行或是其他的社群平台去做职缺的刊登，既然如此，为什么建筑企业还要透过猎头招聘呢？委托猎头的职缺跟一般在公开平台上刊登的职缺到底哪里不一样？

 

其实大部分的建筑企业透过猎头招募，是为了增加一个招募管道。多一个管道可能可以帮助建筑企业缩短招募时程，或者解决短期的大量招募需求。例如：当A公司需要在一个月内招募到20人但现有的招募人力无法满足需求时，A公司就可以委托猎头以节省招募人力。

 

有一个情况会使猎头成为建筑企业唯一的招募管道：当该建筑企业想要把仍在职的某位员工换掉时。在这种状况下，建筑企业就会先透过猎头找到适合的人，再做换位。

 

什么样的人会成为猎头的目标呢？

 

有建筑人才需求的地方就有猎头的需求！因此各行各业、各种工作职能，都可能是猎头想要寻找的对象。不过，工龄五到十年这个区间是目前猎头需求最高的族群。

 

求职者跟猎头合作有什么好处？

 

更容易获得面试机会：猎头是最了解客户，也最了解求职者的中间人。猎头的工作就是把好的产品—也就是求职者，送到客户面前，希望客户买单。为了提高成交率，猎头会透过电话或是面谈去了解求职者，再根据客户的需求凸显求职者的优势。好的包装可以提高建筑企业客户对求职者的兴趣，并邀约面试。

 

减少信息不对称：猎头可以在面试前提供JD上看不到的信息，包含更精确的工作内容以及更多用人单位的相关资讯。例如：用人单位有多少成员、分别负责什么工作项目、用人主管的个性、面试习惯、以往面试喜欢哪种特质的人选等等。这些信息都可以帮助你比一般只透过JD了解工作内容的竞争者来得更有优势。当然你也可以透过认识的朋友帮你打听，但多一个信息来源也不错。

 

谈到更好的薪水：猎头公司推荐求职者给建筑企业客户并成功配对后，根据求职者的年薪依合约比例收取服务费，而部分的服务费会转换成猎头顾问的业绩奖金。也就是说：求职者的年薪和猎头的业绩奖金是成正比的，所以猎头在能力可及的范围内会尽可能的帮求职者争取到更好的薪资结构。

 

关于猎头的常见问题

 

身为求职者的你，有过以下的疑问吗：

有猎头主动找我，为什么通完电话后却没有介绍任何工作？

 

其实并不是所有的猎头跟你聊完之后都一定会提供工作机会，可能跟你聊完之后才发现手上的工作并不适合你。这时候你不要觉得浪费时间，猎头花时间了解你之后，可能在未来会推荐适合你的工作机会。所以如果下次有猎头主动想找你聊聊，请不要吝啬你的时间，猎头基本上会把你加入他的数据库，将来手上有适合的职缺的时候就会主动连络你，对你来说也是一个新的求职管道。

 

为什么猎头不在第一时间告诉我工作机会来自哪一家公司？

 

大部分猎头在第一次合作时，在透漏一些关键字、大概的工作内容后，会请你先提供履历再讨论细节。原因如下：

 

猎头想先了解你的背景跟需求后才做推荐。如果猎头完全不认识你直接问哪间公司哪个职位你要不要去，基本上就是乱枪打鸟，也没在帮客户筛选，你也不用期待他会帮你做什么包装了，反而应该要担心他是否会好好保护你的个资。

 

猎头要确保你有兴趣后会透过他推荐给客户。如果花时间告诉你工作内容以及各种相关资讯后，你却自己去该公司应征，他就白忙一场了。所以猎头会希望先跟你有个初步的对话，彼此有信任感后再讨论细节。

 

所以如果未来你遇到类似状况，请放心地分享你的信息吧！待更进一步的认识后，猎头就会透漏公司名称了。并且因为个资法的关系，猎头告诉你公司名称后，必须经过你的同意，才可以把你的数据推荐给该公司。

 

专业的猎头应该要很了解我的工作内容吧？

 

前面有提到猎头的专业主要是在短时间内了解你，并且帮你突显优势，包装成一个很棒的产品，提高客户对你的兴趣。当然越有经验的猎头，他会越清楚他负责的领域或者是产业中的术语，但是毕竟猎头每天的工作跟你的工作是不一样的，关于你工作的细节，猎头不可能百分之百都了解。所以如果你有这样的想法，你要知道：猎头是在想办法帮你做包装，如果他有任何不懂的地方，就大方的分享吧，因为最终都会是对你有帮助的。

 

哪些猎头值得你长期合作？

 

猎头是否有用心了解你的需求是什么

 

猎头通常会透过了解你每一段工作转换的原因，以及与你讨论你接下来的职涯规划去搜集信息。大家会把猎头跟挖角联想在一起，但是基本上优质的猎头不会强硬地挖不想换工作的人。如果有猎头根本没有认真了解你的需求，只是一昧的要你去面试，就直接把他设为拒绝往来户吧。

 

猎头是否会帮你做面试准备

 

猎头会透过面谈或电话讨论的过程大概知道你的面试技巧，但不是每一位都有能力或意愿提出你可以改进的地方。毕竟没有人付钱给猎头教求职者面试技巧，这也不是他们的义务。因此，愿意主动帮助你的猎头是非常值得长期合作。

 

再来是你到建筑企业端面试后，通常猎头会跟双方（客户和求职者）询问面试后的回馈。由于猎头是中间人的角色，他会比较容易得到真实的答案。如果你能透过猎头获得客户的真实回馈，那将会是很宝贵的信息。不过客户会给的答案百百种，要怎么委婉的表达又不能伤害到客户的名声，老实说不简单。没人想当坏人，有猎头愿意花时间跟你分享，请务必珍惜。

 

有做到以上两点的猎头就非常值得长期合作！

 

猎头是否会主动告知结果

 

会不会进行面试？有没有下一关面试？面试结果如何？若答案是肯定的，猎头一定会主动联络你。如果猎头还没有联络你，可能是你被客户拒绝或是客户还没有响应。如果你想知道状态，我建议你主动联络猎头，不要认为猎头有义务随时向你回报状况，因为猎头的客户是建筑企业而不是求职者。然而，你还是可以主动和猎头约定时间讨论，并且观察他是否有履行约定，以判断这位猎头的专业度。

 

原来可以主动找猎头合作？要怎么做呢？

 

筑招网小编会建议你可以同时间跟三个左右负责你的工作领域的猎头保持联络，透过这些猎头去帮你留意市场上是否有适合你的工作机会。如果你现在完全没有认识的猎头，或是可能还没有找到你觉得适合的人的话。你可以主动寻求合作。

 

首先，你可以问问身边跟你同领域的朋友是否有推荐的猎头。如果没有的话，你可以直接透过筑招网主动联系属于你这个领域的猎头。如果你不是很清楚怎么经营筑招网的话，可以看一下我的上一篇文章：

 

如何善用筑招网让工作机会主动找上门！

 

除了以上两种，你也可以直接上网搜寻台湾有哪一些猎头公司，直接打电话，或写信到该公司告诉他们你擅长的领域、想找的工作类型、跟附上履历，基本上就会有负责的领域的猎头主动联系你。

 

如果同时有多个猎头找我讨论同个工作机会的话怎么办？

 

如果这些猎头你都是第一次合作的话，我会建议你委托先联络你的猎头，因为行规是谁先推荐履历给客户，求职者就归谁。如果你觉得先联络你的猎头不是那么专业，你可以忽略先后顺序，因此我会建议你可以善用前面提到的判断技巧去慎选猎头。

 

总结

 

基本上，如果有猎头主动联系并且你当下不排斥看新工作机会的话，就大方的跟猎头聊聊吧！就算当下机会不适合，在猎头更了解你之后，他还是有机会能帮你推荐更适合的工作机会。对你来说，与猎头合作就只是增加多一个找工作的管道，有益无害。

 

希望大家了解猎头的运作方式以及跟猎头合作的方法之后，都可以在茫茫猎头人海之中找到可以帮助你在职涯发展上更成功的猎头伙伴！