谈价格是一般人对于谈判最熟悉的印象。

价格其实是最难谈的，难的地方在于「心态」要先建立好。

价格谈判

谈价格时需要有「赢者不全赢，输者不全输」的气度及胆识，就是砍价不要砍到底，也不要被别人砍到底。

你不会知道、也不需要知道对方心目中的底价，因为底价是什么不重要，你的目标是「交差」而不是「击垮对手」。

谈价格的重点一样在「切割」与「挂勾」两个战术，你不太可能用「一组」东西来谈，因为会没有可以交换的东西，也没有让步的空间。

切割：你可以把原本的「一组」东西，切出「交货条件」、「付款方式」等项目。

挂勾：你可以把原来不属于这个议题的东西挂进来当筹码。

在把议题切割后，你必须要知道什么是你的must（必要），什么是你的must（想要），才知道什么东西能丢出来，什么东西不能丢出来。

在把议题挂进来之前，要先知道对方想要什么，你才能把有意义的东西挂进来，达到你想要的效果。

谈价格跟下棋一样有分先后出牌关系，先出牌的人可以有「锚定效应」的帮助；后出牌则能试探对手的底线后，再决定怎么出牌。

以下是在进行价格谈判前一定要知道的事：

锚定效应：

当对手先出牌时，会先喊出一个价格，这时候你们很容易从这个价格开始往下谈，这时候对手就为这一次价格谈判下锚了。

摆柱子：

如果你下锚的时候，那个价格是随便乱喊的，很有可能会被对手直接把锚拿掉，然后被对方反下锚，手足无措。

所以谈判前需要先做准备，适时列出计算方式（不一定是真的），来让对手相信你开的价格很合理。

拆柱子：

当对方提出一个计算价格的方式，你觉得这个锚下的没有道理时，你可以在里面找出一些破绽把锚拿掉以重新下锚（当然谈判之前你需要大致估算一下价格）。

让步的次数与速度：

让步的次数不能多、速度不能快，让太多或太快会让对手觉得：你一开始开的价格太高了，所以你才那么好说话。

步步进逼：

这是谈判最常用的招数，一点一点把价格杀下来，同时对方也在看你的反应。如果你是被步步进逼的人，一定是对手推好几下才能让一点，不要对手还没推你就开始让了。让步的速度则是要越来越慢，让对方相信快杀到底线了。

适时地破局：

对方如果一直推，你不能一直退，所以照上面说的，如果你让步已经开始慢了，但是对方杀价的力度没有减轻，那你可以「走人」下次再谈，不然你一定会谈出一个没办法交代的价格。

拖延战术：

如果这一次的谈判时机对你不利，你可以先拖延时间，等到对你有利的时机再来谈，或是你可以故意破局争取时间。相反的，如果时机对你有利，你要想办法不要让他「逃走」。

价格谈判不外乎就是上面这些技巧的运用，平常可以多多进行价格谈判来融会贯通。