「专注于经营事件的本身，并善加利用自身的优势，追求长期稳定的高胜率，就是经营人脉的最好途径。」

「你认识那个谁谁谁吗？」

对于过去4年多在海外工作的我来说，重返国内职场两年，其实这样的问题，往往令我十分困扰，多数时候我都只能无奈的回答：不认识。

听到这样的响应，发问者多半会先露出一副不可置信的样子，一瞬间又转为一半同情、一半鄙视的口气说：什么？！他在业界这么有名，你连他都不认识？

当我再一次肯定地回答，并提醒对方过去很长一段时间，我的社交圈不在国内时，对方的态度才开始转为中性，并开始劈哩啪啦的叙述自己认识对方的七大姑、八大姨，交情多好等等。仿佛好像少了这一层信息或关系，原先预定的工作一项也做不成般。

当然，我也时常因此感到沮丧。点开自己在海外工作时的手机，社交通信软件内将近800多位工作所认识的朋友，从政府官员、大型企业的高级主管、猎头、法官、律师、建筑师、设计师、超人气网红⋯⋯等，大多来自海外；另外更有三分之一的国籍甚至来自英国、加拿大、印度、芬兰⋯⋯等数不清的国家，如今几乎完全无法派上用场，仿佛职场技能中「人脉」这一栏被彻底砍掉归零，那种空洞与失落的感受真是难以言喻。

好在，重回国内职场的这两年，还是有许多重要的工作或具指标性的任务，是在我几乎靠着陌生开发而来的，也连带令人开始反思人脉这项职场资源的意义与重要性。从过分依赖甚至视为信仰，到一夕间一无所有，再到从零开始重建，个中的心得感想，我将透过以下3点，与筑招网会员分享自己是如何看待人脉这回事：

需要经营的是事而非人

在职场中，我们除了代表自己外，更多的时候，其实只是代表所属机构在进行中的某件「事」；并在完成这件事的过程中，与同样代表其他机构的「人」产生交集与互动。

少了这件事，也就自然少了那些人，所以必须先厘清主辅关系，成事才是目标，因此而建立了人脉，只是附加的自然结果。并且，相信没人能够否认，这件事必须一定程度上做出成果或展现充分的付出，才有助于建立人脉。

实力才是人脉磁铁

如果上述的前提您也认同的话，下一步我们再来探讨成事的关键。

总结我过去4年多在海外累积的大量人脉存折，我认为累积人脉的关键在于实力。所谓的实力未必仅在个人，也可能与自己所代表的公司、有形或无形的资源等相关。这一切结合而成的总体实力才是真正的人脉磁铁，当有过显著的成功经验，在业界打响名号，自然会有人愿意跋山涉水，不远千里而来，希望主动建立关系。反之，就算在高级的酒店，刻意举办高规格的邀请会，缺乏整体实力，最终还是乏人问津。

更重要的是长期的胜率

我们常看到各种运动项目的选手，都有数字且科学化的纪录，快速的为其职业生涯做摘要或总结。但在职场，职能表现往往较为抽象且不易衡量，因此较少看到有人忠实的记录下每个任务、每次项目的绩效表现，或姑且简称为胜率。

但其实在合作的一方，心中仍隐约存在着这样一把尺，衡量着过去与未来，把有限的资源、精力投注在你身上，所换回的胜率到底有多高。例如：在我所熟悉的房地产领域中，多位赫赫有名的重量级设计师，也是多家厂商捧着钱主动找上门排队，请求与之合作的，绝少有人敢称自己每个案子百战百胜、从未尝过一败，更不可能仅凭着一两个代表案例闯天下。多数的他们，在至少10年以上的职业生涯中，有着总体高于他人的胜率，就算是相当顶尖了。

看到这里，若以上3个观念您都认同的话，那么且让我在此做下一个小结──

专注于经营事件的本身，并善加利用自身的优势，追求长期稳定的高胜率，就是经营人脉的最好途径。

把事做对，人自然就对了！

当然，不能否认，人脉绝对有其重要性，一般来说，不外乎是减少摸索与绕远路，使得事件的整体进程能被加速。例如：较快速的找到事件中的重要关系人、决策者，并采取较对味的方式沟通与说服。再者，便是获得超出一般常理衡量投入／报酬下额外的附加价值，例如：因为人脉，我们常听到某些人带着江湖味、拍着拍胸脯保证：冲着我俩的交情，兄弟一定两肋插刀，赴汤蹈火！」或是：「有我们这层关系在，事成后我再额外为你争取10%的利润！

但其实，若您回想起我们的小结，并聚焦在长期稳定上，以上两点的短期好处，就并非如此关键且绝对了。

因此，若此刻的您正苦恼于缺乏人脉而在职场上受挫，又或是如同我一般，必须经历重建的过程，希望您能因此而感到释怀。

其实，经营人脉真的比想像中的单纯许多，把事做对，人就会对了！