说到谈薪水，其实很多人永远只会说：依公司规定，我相信在学校从来没有老师，会教你如何在职场中，为自己争取一个合理的薪水，甚至大多数的人对于自己的薪资行情，根本一无所知。

谈谈刘婷的故事吧！刚毕业那年，刘婷应聘一家物业公司，因为没有经验，也对薪资行情没有了解，整整试用期薪水被打了9折，找上了我，说她试用期薪水只有3000多块，我听完整个下巴要掉下来。后来她成为资深员工时，跟同事讨论起薪水，才知道同事的试用期薪资根本没被打折，只因为她没讲出期待薪资，竟白白的被剥削。

另一个好友吴勇，是我的高中同学，有了几份工作经历后，成功转职到知名新创公司，正当我要恭喜他转职成功时，他竟然打来跟我说，我的薪水好像没有谈好，我说怎么回事，他娓娓道来，人资发offer时，有跟我说，要不要再谈高一点，我拒绝了！

因为我根本不知道以我3、4年的销售经验，薪资行情落在什么区间，月薪1万元以为是净工资，结果扣完社保、住房公积金、餐补林林总总的杂支，每个月入袋只有7千多，我就说你怎么那么傻，人资都暗示你公司不会一直调薪，你应该就在面试时就谈好，这年代调薪根本不可能一次调多少！

看完这两个故事，你会怎么想，谈谈筑招网小编我的观点吧！其实我如果遇到不开薪资行情的求职者，我反而会觉得她是没做功课的，也会觉得她对于自身价值没有自信，说真的，我会觉得沟通成本有点高，都已经来面谈了，还不说出自己价值在哪，简直浪费我的时间，意想不到吧！

真正聪明的用人主管，不会为了区区一点钱，再重新找人。说穿了，面试本身就是一场谍对谍，开太高怕公司不用你，开低又被当肥羊宰，到底该怎么做，才能谈到理想薪资，于是筑招网小编就传授了她们日后谈薪水，应该依据以下3个步骤，衡量自身行情。

一、事前做好薪资调研

身为负责建筑行业的薪资从业人员，我平时都会跟业界人脉保持友好关系，直接打听各行业薪资行情，很多人会觉得很冒昧，但是其实基于人性，谁不会私底下打听呢？

我刚做广州薪水时，对广州薪资行情一无所知，我还找上我前同事询问呢！这位前同事，是位知名上市公司的销售主管，超级热心，教完我后，现在我完全对广东的市场行情掌握度超高，你意想不到吧！

你也可以上知名筑招网资讯了解最新薪资行情，我都是靠资讯薪资行情，并时常邀请朋友一起上去看交叉比对，信度高不高。不好意思告诉大家，其实信度超高的，因为筑招网的人才库大，怎么可能会不准，谈薪水这么深奥的一件事，你怎么能不做功课，谈到理想薪资除了公司预算这种不可控的因素外，本身对市场行情掌握度高，你当然相对容易谈到满意的薪水。

二、从免费的薪调报告中找到行情最低点、中间值、理想值

了解免费的薪资行情后，大多的建筑公司，会有最低点、中间值、高点，我自己通常会建议个案，谈薪资应该从薪资中的高点开始开起，背后的逻辑为何，因为人资大多只会砍你薪水，不会特别帮你谈高的，省钱是我们的KPI。

谈谈我自己刚毕业时犯过的错，就是开了高点，但是人资主管不愿意买单，问我有没有更低的下限，然后那时候，我还不够有经验，于是我就开了一个更低很多的下限，可能介于薪资的中间值吧！后来我跟一个业界多年的老师，聊起我面试开多少，他整个说我怎么开那么低，我觉得以你的学历应该多开5千不为过啊！

从这个教训里，我深深地学到，薪水永远只会越谈越低，你越不好意思谈，那真的不好意思，人资的立场，基本上是帮老板找到便宜好用的人，而且我们基本上不会要过度优秀或比较贵的人，因为老板学过太多教训了，我们知道贵的人不一定特别好用，一大堆靠猎人头找来的，不见得适合公司，所以公司只会越用越便宜，这就是赤裸裸的真相。

三、面谈时先亮出理想值，不要先开个区间

最后，我觉得很多人犯的错，是一开始就说理想薪资是一个范围，而非一个明确数字，像是月薪5千或年薪5万之类的，我个人的观点是没有那么建议一开始就开区间，因为你先说了一个区间，就已经透露你的底线。

我是人资主管早就摸透你道行不够，我就不会想往高的薪资范围帮你争取，毕竟公司要的是CP值最高的人选，节省雇主成本是我的工作，除非特别优秀或是你需要带人，又或是这个位置流动率高，公司为了要买稳定度，会往上加，但这些客观的因素，永远控制权不在人选。

讲了那么多，希望求职者，可以知道资方跟劳方的立场是多不同，更能客观地为自己争取合理的薪资，谈薪水永远是门很深奥的学问，毕竟薪资是自己价值的体现，如果你都对自身价值都不清不楚，没做同行业打听，也没看薪资资讯，那我只能说，是你面试前的功课做不足。所以，平时多广善缘，跟掌握薪资行情的人，多打交道，只能说超级重要！让你在谈判中不战而屈人之兵。