每到年底的考核期，不少工作者都得面对不知该如何开口向主管谈加薪的难题，究竟该如何用成绩来谈薪资、又不至于让主管觉得自己在生事呢？或许在开口谈加薪之前，事先做好5项评价工作，可以帮助你更容易达成目的哦！

 

薪水这件事没有一个准则可循，对于相同职务，可能因为资历不同、能力高低、谈判技巧、和老板关系好坏等，上下差距达20%都是常见的。求职菜鸟为了尽快有个工作，多数采取公司说了算态度，如果已累积多年工作资历，无法获得加薪的肯定，大家就会开始抱怨、心生不满；万一私下打探出坐在前方或后方同事的薪水，比自己多个两、三千，这时感到天崩地裂，有些人甚至会怀恨在心。

 

我们先倒退一下场景私下打探同事的薪水，其实做这件事情是不恰当的。大部份企业禁止员工私下讨论个人薪资，以我多年来担任用人主管经验，非常同意也认可这种作法。公司因为经营策略改变，是否达到获利目标，或是计划性组织扩张，会影响人事预算编列，这当然包括薪资水准、加薪幅度。

 

为了两三千就忿忿不平？当你决定做出评断前先想一想，这些同事是否有过人之处，是否表现优秀，他们不值得领多一点的薪水吗？

 

李淑美在资讯公司担任会计已近6年，薪水每年调幅非常低大约2%左右，转眼又到了年终考核时间，她正盘算着今年要如何帮自己争取两位数的加薪。李淑美透过好友来问我：会计工作真得很难用数字量化绩效，该如何让主管知道我的优秀表现？平常除了按时作帐、编制财务报表，如期完成报税工作，也会制作成本分析给业务单位做参考。

 

我问李淑美：除了这些基本工作要求，是否曾参与任何项目，或进行帐务、作业流程改善工作？

 

的确，相较于销售、业务工作，财务会计或是行政人员必须提出更具体数字，证明自己对公司是有所贡献。例如缩短作业流程、优化作帐系统，让公司行政效率提升X%；或是完成自动化系统，减少人力成本达$$。运用实际数字，具体化、量化你的表现，主管才能有所依据，帮你做较大幅度薪资调整。

 

薪资取决于你对公司的价值

 

你对公司的价值要如何评价？

 

当你是一位业务，最直接的表现就是业绩数字；当你是一位工程师，最大的价值在于你如何改善、提升电脑系统效率；当你无法提出任何实际数字，左证你的价值、贡献度，这时主管可能会用直觉来衡量你，到底值得2%或10%加薪幅度。

 

曾经有位同事对于薪水、加薪幅度都非常不满意，多次向主管反映，总是得不到好的回复，最后他决定提出辞呈表达抗议。很幸运地，当时主管考察到招聘费时、新人培训成本等，于是同意调升他的薪资。这是一个好的结果，但并非每位员工都可以达成加薪目的，有些主管甚至认为员工刻意威胁，反而选择不予挽留，让员工自行离开。

 

到底是因为主管太小气？还是员工本身能力不足，对公司没有实质贡献？

 

每个年度部门主管都会编列人力、薪资预算，一旦超出范围、部门离职率太高，会被上级质疑管理、领导能力不足。为了保有好的仕途，主管会斟酌情况，做出对自己最有利的决策。另外，主管也会判断工作是否具替代性，以及员工的潜在能力，如果你具高度发展潜能，我相信多数的主管会设法留住人才。

 

争取加薪前，你必须事先评价5件事

 

并非每个人都有足够勇气、好的谈判能力，敢向主管争取加薪。通常，谈到金钱时会让人感到紧张，因为害怕破坏关系，因为害怕打破常规，因为害怕被视为只追求利益，更害怕被拒绝。其实，只要透过有效沟通和谈判技巧，你可以顺利说服老板。在此建议，提出加薪要求前必须自行评价：

 

1.你有特殊专长吗？

 

当你拥有特别长才，就有机会对公司做出贡献，例如具备多项程序撰写能力，拥有大数据分析经验；或公司必须使用你的专业证书，这时你就可以创造自己的附加价值。

 

2.你曾经做过成功的项目吗？

 

列举出过去几年曾参与的成功项目，实际说明对团队、企业的营收、获利贡献。老板日理万机，无法一一记住你曾经做过的丰功伟业，你必须主动提出，让主管了解你的价值所在。

 

3.你对公司有特殊贡献吗？

 

列出手中握有的客VIP户名单、业绩数字，在商场上客户就是最大的资产，只要客户满意你的服务，并指定你为公司主要联系人，老板一定会特别善待你。或者，你是救援部队一员，只要公司面临资金不足时，你总能跟往来银行协商，获得立即性资金，让公司可以顺利周转，度过难关。

 

4.参考同职务薪资基准

 

通常，我们容易高估自己能力，总是认为公司、主管亏待你。建议可以透过筑招网招聘网站查询相类似职务的薪资水准，了解自己的薪资是否落在合理范围内。需要特别注意，虽然参考薪资基准是重要的，千万不要以某个特定同事薪资，做为比较标准。

 

5.在最适当时机提出

 

和主管讨论薪资相关话题，时机甚为重要，最好在薪资总结前一个月，趁主管心情佳时，提出你的想法和要求。主管有预算的压力，让主管有足够时间斟酌、考察，万一超出范围，主管必须呈报取得上级同意。

 

运用谈判技巧，顾了面子也保了里子

 

如果，最后你无法获得想要的，你该如何自处？

 

和主管进行薪资谈判前，你必须设想最糟糕的情况。首先换位思考，根据主管个性模拟可能的结果，当主管用理性态度回复你：公司今年获利状况不如预期，造成预算不足，请共体时艰。我了解你可能不满意加薪结果，但我已尽最大努力，期待你有更好的表现。这时你可以反问：当公司状况好转时，是否可以承诺立即调整薪资？或是：是否可以获得其他方式补偿，例如参加培训课程、额外休假日？

 

保持冷静，给自己多一点空间、时间做响应，千万不要鲁莽、急着下最后通牒。曾经有位能力不错的前同事，就是喜欢感情用事，常用私人关系绑架主管，认为我和主管是好兄弟、有好情谊，为什主管就是这么小气。当然，最后受伤一定是员工自己。

 

职场上，就事论事，要求加薪是员工的权益，但结果是否如预期，并不是主管可以保证。只有采取正面积极态度，提出有力的加薪理由，透过多次会议讨论，维持职场上应有礼节。员工认为的理所当然，常常在主管眼中看来并不成立，我们无法真正了解老板的想法，只能增加自己的价值，提升自己在主管心中的地位。无法获得加薪通常不是因为主管太小气，而是员工无法说服老板：我是值得的！