他一个人扛起整个部门的业务，辛苦赚得的业绩奖金却被直属主管要求拿出来均分全部门，他在部门会议上提出抗议，没想到，却被部门大老板批没有团队精神……。如果是你，你会怎么表达我努力创造的业绩，凭什么奖金是全部门均分为自己成功争取应有权益？筑招网小编建议把个人权益包装成公司利益，才能成功向上管理、扭转局面。

 

读完这篇文章，你可以学到什么：

 

1.所谓向上管理，不是肤浅的逢迎拍马，或把读心术用在上司身上。

2.向上管理，简单说，就是换位思考，用上司的视角去看事情，了解在上司心中，什么事情最重要。

3.站在公司的制度以及自己的角度，在两者之间取得相同的共识，才可能扭转局面。

 

有读者私信问我，该怎么向上管理、怎么跟上司说话、相处。

 

这位读者是很优秀的业务员，一个人扛起整个部门的业务，他的直属领导只出一张嘴，既没业务能力也没人脉可介绍给下属（唯一专长就是怕事，只会当老板的传声筒），上司把这位读者的功劳，平均分给业务部的其他成员，业务提成奖金大家均分。

 

凭什么我拼得半死得到的业绩，奖金却是大家均领？读者在部门会议上提出抗议，没想到，所属部门的最高领导批评他是个没有团队精神的人！读者一头雾水，想不通为什么向来赏识他的部门大领导，怎么突然对他这么反感。

 

这位读者说，后来他搞清楚了，直属上司早在他表露不满均分奖金之前，就在最高领导及同事间，中伤他、黑他。这招当然奏效，因为其他同事们，都靠均分他的业务奖金增加收入，在利益共同体的意识下，这位读者很快被直属长官及同事们孤立。目前直属上司还不敢动他，因为他还有业务能力，大家还能分食他的奖金。

 

如果你是这位读者，接下来你会怎么做？他犯了什么错误，明明是业务部业绩最好的业务员，为什么被部门最大领导批评是没有团队精神的人？

 

往下阅读之前，我邀请读者们，先闭上眼想想：

 

1.如果你是这位读者，你会怎么表达我努力创造的业绩，凭什么奖金是全部门均分？这个情境适用于员工抗议工作劳逸分配不均与同工不同酬…..各种不公平的情况。

 

2.当想法、意见不同的时候，要怎么跟上司有效沟通？

 

所谓向上管理，不是肤浅的逢迎拍马，或把读心术用在上司身上。

 

向上管理，简单说，就是换位思考，用上司的视角去看事情，了解在上司心中，什么事情是最重要的，弄清楚事情的排序，就能有效沟通，不会踩到陷阱。

 

我建议这位读者，别急着跟最高领导证明自己的清白（别急忙澄清自己是个有团队精神的人），我的作法会是，找出跟自己公司规模相近的同行业公司，把它们业务分润的机制，汇整成一张表，进行比较；再做一张图表，显示这些同行业公司的获利成长。

 

这样做的主要目的，是说服公司有决策权的人，能参考其他同业，建立合理的分润制度，激励业务员，每位业务员都愿意为自己的钱途努力，获利最大的就是公司，这是创造双赢！

 

别浪费时间批评公司，这样做更有效

 

不必浪费时间批评公司没有制度，你可以用这样的方式，帮助公司开始建立制度。业务员争取自己的提成、拒绝奖金均领的齐头式假平等，这没有错，但，很难引起上司的同感共鸣。你得把个人的利益用话术包装一下，变成你是为了公司长远有利的发展着想，希望建立公平的分润制度，公司获利之外，更不必浪费人事成本，养那些没有业绩的业务员。

 

用上司的视角去看事情，你的奖金被同事分走了多少钱，你觉得不公平，干他何事？其他同事只要说，有帮你接过客户来电，你能说他们毫无贡献吗？在上司眼里，只要完成工作（拿到客户订单）即可，至于是谁的功劳，下属争功，对上司而言，是芝麻绿豆的小事，他们懒得弄清楚谁是谁非。

 

想成功争取自己的利益，要先高举公司利益的大旗，这样才会引起公司有决策权的人注意。你的个人利益，除了你关心在意之外，没人在乎，你只是公司众多员工之一，不是不可取代的主心骨。

 

部门会议不是讨论个人利益的场合，就算要提出有关个人利益的事项，千万记得，把它包装成公司的事。先准备好数据，从制度面提出建言，让上司感受到你的发言是为公司好（这点非常重要），这样一来，不仅其他人没理由黑你，而你也更有可能得到你想要的个人利益。

 

使命必达，能者过劳

 

在职场，我们被期许使命必达，这篇文章我想请大家偶尔犯点自己可控制的小失误，不必每次都使命必达。我不是鼓励大家摆烂、在工作场合比烂，我想说的是，每次总是使命必达的结果，会让上司认为你应该的之外，还会不断提高、加大对你的要求，你的使命必达会让自己累死；无能的长官与摆烂的同事，闲死。

 

能者多劳的下场，就是能者过劳。

 

检查手中被交办的工作，理清轻重缓急顺序，在哪些小项目里面，可以出一点可控制的小失误，这点失误是你有把握可以补回来的，就让它出一点小状况吧。这个做法是让上司们知道，你不是有求必应、绝无失误的超人，你是偶尔会出点可弥补的小错的人。

 

过度要求自己每项被交办事务，都必须在期限内，完美做到最好，这种作法是加速耗损自己。公司交办的工作，有大有小，把时间、精力放在大事上，小事做到合格就好。每件事都鞠躬尽瘁去做，身体健康迟早出状况。

 

使命必达，有时，并不完全是满足自己的成就感，而是我们给自己的压力，因为我们太在意上司对我们的评价。直白地说，我们需要长官的肯定才能确认自己的能力，再由此确定自己在公司的地位。

 

需要上司的肯定，才有自信与安全感的员工，很容易沦为工具人。

 

每次都使命必达而且乖巧听话，上司看似喜欢你、信任你，可偏偏有机会升迁的时候，他不会选择你。上司会从外面挖角、空降主管担任管理职，也不会把机会留给使命必达听话的下属。

 

这是很哀怨的事实。因为是你，把上司娇生惯养成了大雄，大雄耍赖、出纰漏的时候，哆啦A梦的你，不用人拜托，就会使命必达展开神救援，时间久了，大雄习惯了，也就理所当然了。

 

人与人的关系，一旦成为理所当然，就是不被珍惜的开始

 

我的前同事在公司服务超过25年，虽没做到最高管理职，但是连董事长都礼遇他三分。他不是每年考绩特优的员工，他却是让董事长感谢20年的人。

 

2010年台风重创海口市，公司停水停电。备用发电机临时出状况，电视画面差点断信息传输，公司高层正焦头烂额、连董事长都想不出办法的时刻，我的前同事运用跟当时合作商领导的关系，解决了停电的问题。这项功绩被记了二十年，因为他的救援太关键、太令人难忘。

 

使命必达是员工被赋予的期许，你可以在对公司发展至关重要的交办事项上，竭尽全力，但记得：善待自己的身体健康，小事求合格即可。凡事力求完美的人，过度的努力，是对自己的耗损。