你在等待猎头公司找上门吗？该相信猎头公司吗？与猎头公司打交道之前，有些不为人知的真相你必须知道，才不至于吃闷亏。

「我跟你说，那间公司很有未来性，你去那边绝对会有很好的发展。」

「这是一份很有挑战性的工作，而且年薪超过300万，你要不要去谈谈看？」

「那也是间外资公司，以你待过外资的经验，一定能胜任，而且年薪和职级比现在都高！」

 

窗明几净的办公室内，一个又一个顾问正对着电话那端的人卖力说明。电话那头的声音总把工作职务讲得很美好、很有发展性；但经常等到实际接受，才发现真实性要打点折扣。

这就是所谓的人力资源管理顾问公司，俗称猎头公司（headhunter）。

对许多上班族来说，猎头公司十分具有神秘色彩。它究竟在找些什么人？什么条件能够被他们相中？是很多人心中的疑惑。

 

服务企业而非个人
在透过猎头公司找工作之前，最好先弄清楚他们的立场和游戏规则，才不会事后觉得期望落差甚大。

 

一般说来，猎头公司的客户是企业，所以他们服务的对象也是企业。

 

方式可分两种：一种是找到人之后，企业再付费；另一种则是在找人之前，企业先付首付款，找到人之后再付一笔后谢。由于后者收费较高，企业的要求也更高、更要找到对的人。

 

当企业在建筑人才网中释出职位，有时候猎头顾问会直接找上人力资源主管、积极推荐适合人才，或是企业会主动与几间已签约的猎头公司接洽，这类职位多半为基层主管。至于当企业需要中高阶主管时，因为有敏感度，为了避免竞争者知道，或是公司无法接触适当人选，就会主动找headhunter，精英人力资源公司副总经理楼翠珍表示，尤其当企业不便挖人时，更偏好交由猎头公司出马。

对企业来说，猎头公司的确可以帮忙找到适合且具特殊性的人才。但对于个人来说，和猎头公司打交道，未必百分之百都是愉快经验。

 

良莠不齐，品质未必有保证

某电力企业林生曾透过几间猎头公司帮忙找工作，但是其中有间猎头公司常常请她去面谈之后，就没有下文。

 

面谈的时候只照着制式问题和我一问一答，很不专业，对方完全没有针对她的需求询问相关细节，回想起来她还是有气。虽然待过电力产业不久，但从和顾问对谈的过程中，林生立即可以感受对方不仅不懂产业，甚至推荐她完全不相干的业务工作，让她觉得猎头公司实在毫无帮助可言。

 

已有约10年工作经验的李小姐，前阵子打算换工作，也寻求猎头顾问帮忙。当和面试公司的主管谈过之后，她发觉和该公司主管并不契合，最后决定不去任职，这时候顾问开始极力说服她去上班，不断说公司好话、职务优势等等，之前我有兴趣接，也请顾问帮忙push，但是他一直拖延，等到我没兴趣了，他却又变得积极，李小姐狐疑，为什么前后反应差那么多？

 

在检测行业工作的班应龙从第一份工作后，都是猎头公司帮忙引介，他曾经也碰过全公司只有1、2位员工的猎头公司找上门来。 他们可能曾是企业的HR，也可能待过大的猎头公司，就自己出来开业。然而对方对企业文化、应征者会碰到什么问题都没有告知，无法给予专业协助，显示猎头公司品质良莠不齐的状况。

 

业务导向，你只是一样商品
现在猎头过度竞争，至少有几百家，为了冲业绩，他很容易推荐你到不适合的公司，一位室内设计业的人事部长提到。

 

猎头顾问的佣金至少占你年薪的15％。不管这家公司是否真的适合你，猎头顾问习惯先用很有挑战性」的话术包装。和猎头公司接触多年，这位人资主管有很深的观察：猎头公司主动找上你的工作通常不容易做！ 不然那间公司怎么不用内部培养的人？

猎头顾问其实就是业务，卖的产品是人。 如果你不是好卖的商品，不见得会受到热情对待。他血淋淋的直言：猎头不会聚焦在低价的职务上。所谓的低价，基本上指年薪100万元以下的水准。

 

很多人接到猎头电话，就开始沾沾自喜，以为自己有身价，但这不一定是真的。与猎头公司接触多年，既是客户，也当过应征者，他知道里头的运作模式。当职缺一发出，企业人资请猎头公司找人，猎头顾问就会在人力资料库找适合的人，并开始打一轮电话询问意愿。但是被打电话，并不表示被认可，或是已经在猎头公司递交给客户的人选名单上不过，透过猎头公司找工作并不是完全没好处，首先，可帮你解决资讯不对称的问题。

 

解除资讯不对称的困扰
找工作对很多人来说是煎熬的过程，一个企业人资主管一天可能得看上百封简历，而你只有那百分之一的机会被挑中。

 

面试的时候，又不能或不敢问实际的问题，例如多久回覆结果？薪资好不好？工作辛不辛苦？若是以猎头公司作为平台，可以更仔细从容地问到工作细节。

 

另外，一些好工作并不会被企业大张旗鼓的公告出来，也只是透过猎头公司传递。而当企业中有高阶主管要异动，可能会因此传遍业界，好的猎头公司一定会谨守保密条款，使求职者能够受到较多行政程序上的照顾。最重要的是，因为你的年薪关乎猎头顾问的佣金，他能帮助你谈到更高的薪水。

 

我们也会帮助人选提升面试技巧、做一些简历诊断，张朋说明，有些求职者即使做到中高级主管，面试技巧不见得好。

 

没有人不希望有更多的机会或选择，因此你一定也好奇，要如何成为被猎目标？

 

让你更容易被看到
要让自己被看到！筑招网总经理冯晓玲指出，优秀的人不需要做任何事，就会被猎头的雷达扫到。除此以外，还有一些方法可以让自己被看到。

 

你的职业要先规划好，要知道你想做到老板的位子，目前还缺乏什么？冯晓玲强调，要先强化自己的弱点，像是藉由成为项目领导人训练自己的领导能力，或是不断自我学习等等，让自己具有竞争力。

 

第2，尽量在大公司工作。对猎头公司来说，大公司或外资公司是最常挖掘人才的区域。也要避免一、两年就换工作，因为一直转换不同产业，很难累积某个领域的专业或名声，就不容易被猎头公司相中。

 

第3，主动出击。不要等到要找工作了，才和猎头公司接洽，最好之前就先投简历，与对方建立长期的关系，就算现在没有适合你的职务，未来还是有合作的可能，她解释，猎头公司很清楚现在市场上想要什么人才，持续和他们保持联系，就能获得市场资讯，进而帮助自己加强弱势。

 

不能一直说“No”，一位外资药厂的销售经理指出，当一些猎头公司找她去客户端面试时，她大部份都会配合，因为这也是一种建立关系的方式，如果老是拒绝，他以后可能就不会找你了。

 

别让猎头左右你
没有一家猎头公司会帮你做生涯规划，找工作、是否跳槽都要自己先审慎思考，不要一味听信猎头顾问的美言。

 

在决定跳槽之前，一定要确定拿到offerletter（聘任信）之后才能走，冯晓玜提醒，有些应求职者在还没拿到聘任信就急着辞职，想不到最后破局，竟演变成失业。

 

值得注意的是，不要只被动等待猎头公司帮你找工作，毕竟在景气不佳的现在，还有多少公司愿意花钱请猎头公司找人？因为请他们找人的花费，就能让企业一年内在建筑人才网无限次登录职位信息。

 

猎头公司是天使还是魔鬼？其实只要你清楚自己的职涯规划、拥有自主性，多一个意见可供参考，对职业生涯会有相当助益。