接项目报价怎么谈？如果打算长期接项目，筑招网小编认为一定要建立一套自己的报价逻辑体系，首先建议对专业掌握度到达得心应手的程度再考虑接项目，筑招网小编也分享基础报价公式，帮助找到报价的平衡点。

谈钱很俗，但接项目不谈钱是在做公益的吗？如果打算长期接项目，你一定要建立一套自己的报价逻辑体系；避免客户询问时，你愣在那边支支吾吾不知如何响应。

接项目仅适用于在某个领域拥有专业的人，请不要把接项目当成自己练功的玩具，那是对自己与客户的不负责。建议对专业的掌握度到达得心应手后，再考虑去接项目。否则……你可能连评价项目工时的能力都不具备。

报价是专业+客户信任度+产品利润的总体考察

这就是为什么有些公司、个人工作室往往项目资源不断，甚至要排队的原因。因为除了专业很重要外，过去的产品、成果能够增加客户的信任度。就像我们在买东西时，往往会挑大品牌，甚至去比哪个品牌得奖比较多，而不会冒险购买没听过的杂牌（除非是为了省钱）。

而刚出来接项目的新手、没什么作品的工作室，就像是货架上的杂牌；甲方会选择你，通常是因为你有价格上的优势。所以接项目初期通常是亏的，你赚到的钱甚至可能低于本职工作的资薪。另外，不同产业的报价存在着巨大的差距。像赚钱的产业往往有高额预算，而夕阳产业就算给出行业内最有诚意的价格，可能预算还不到前者的一半。

报价不是凭感觉！基础报价公式参考

下面提供一个基础的报价公式给大家：

报价=劳动成本+材料成本+其他成本+风险预期+利润

劳动成本：时薪X工时（如果是接外包，用本职工作的时薪X 1.5~2倍来计算）。
材料成本：是否需要用到付费软件、硬件设备、场地租借。
其他成本：多久开一次会、每次开会几个小时、在哪里开会（实体会议需考虑通勤成本）。
风险预期：完全顺利的项目几乎不存在于现实，所以在工时的预估上，建议多抓1.2~1.3倍的时间（如果你已经预感到这个客户会被坑，就报一个你接了不会后悔的价格）。
 

利润：这个就当成Bonus吧，可以抓总报价的10~30%之间。上面的公式只是让大家有一个初步的概念，如果你是新手，建议先用劳动成本作为报价基础。

报价没有标准答案

有时报的价格太低，客户反而会怀疑你做事的质量。报价的数字需要合理且具竞争力，因为客户往往会请多个人、单位出报价单，然后从中选出最合适的（所以会写报价单很重要）。

报价的平衡点，就是让客户买单的同时，也让自己赚到合理的利润。