邀请求职者面试是所有HR入门必学的功课，但被求职者挂电话的情况也是所在多有，快来看看你是否误触了面试邀约的误区！

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误区一：劈头就问：请问你有在找工作吗?
误区二：一说不用，马上挂电话
误区三：被不然你先发给我看一下骗下台！
误区四：听到我只想要进XX业就放弃！
误区五：讲太久浪费时间，赶紧打下一通

找求职者来面试、也就是邀约面试绝对是所有建企人资招募业务的基础入门。当全国的公司都在喊缺人，但建筑人才网的简历量却下降时，要怎么提高面试邀约的成功率，关键就在营造差异化的面试体验。

如果你不是高精行业、芯片行业，那么你起步就已经输一半！你必须主动出击，学习怎么做专业的面试邀约！只要求职者愿意，你便可以挖掘痛点，提出职位解决方案。

本篇文章我分享了几个常见的面试邀约误区，身为建企人资的你，犯了几个错?

误区一：求职者接通就问：请问你有在找工作吗?

误区二：求职者说不用，HR马上就挂电话

误区三：不然你先发给我看一下职位，他是真的想看吗?

误区四：听到你们公司是XX业，我只想要XX业，HR就放弃了

误区五：讲太长浪费时间，我赶紧打下一通

多数公司会过滤简历，并发出邀约信等着求职者回复，但求职者一天可能会收到好几封职位邀约，如果你的公司没有特别突出，很难期待求职者会回复信件。然而，邀约有许多眉角，以下电话邀约的误区，你中了几个？

 
误区一：劈头就问：请问你有在找工作吗?
这真的太唐突了！不管有没有在找工作的人都会下意识的起防备心，回答你没有。就像你一走进百货公司，你喜欢自己逛的感觉，还是服务生立马上前问你有没有要买鞋子呢？

训练有素的服务生绝对是等你眉头一皱的时候，立刻来协助你，要他人说出自己正在找工作很别扭，他昨天都已经更新简历、状态写着待业中了，何必在多此一举！

比较好的作法是，打电话前先快速浏览简历，接通时询问求职者是否方便打扰。例如，可以告诉求职者，他的硕士专长或研究内容很适合某个职位，想介绍给他；或让他知道，主管看过简历后对他的经历相当肯定，是否方便约时间聊聊？若是求职者在忙，也可以问哪时候方便再拨电话？

误区二：一说不用，马上挂电话
如果求职者刚更新简历，很可能是想先观望市场状况，没有立即的求职需求，但求职者没说出口的是：我在找工作，你们公司有什么好的薪资福利可以端上来？没有就不用多说了。

如果你已经快速看过简历，对他的工作经验或期望薪资已概略了解，就可以试着媒合看看他的需求。

可以询问：我看您的期望薪资是1万元，我们公司的工程师薪资都有2万以上，不知道是否可以帮你安排呢？、您过去从事的设备工程师工作都需要轮班，我们有常日班的，不知道您是否有兴趣？
 

误区三：被不然你先发给我看一下骗下台！
在沟通之后，若求职者说出：不然你先发给我看一下职位，背后潜台词是：你这样讲我实在不清楚，我再考虑看看。原因除了婉拒你外，有时候是不清楚工作的JD(Job Description：职位描述)、使用工具、软件、技能是什么。

千万不要向求职者说教，觉得求职者不懂工作内容，要把对方当作找工作的专家，可能是我们没有说清楚。

比较好的方式是，先了解哪里资讯沟通不清楚、再做补足。例如可以说：您想要了解的是哪一部分的工作内容，我协助您询问主管？如果对方真的对工作没兴趣，其实也不用再发给他。

误区四：听到我只想要进XX业就放弃！
求职者大多会朝阳产业谋职，这很正常，但明星产业僧多粥少，不是每个职位都是求职者理想中的职位，求职者会依据自己重视的价值排序放备选名单，例如，先找钱多，不然找工作内容感兴趣，最后找符合研究专长的工作。

比较好的方式是，洞察求职者的痛点，然后厘清求职者透过工作想要完成的目标为何？遭遇的情境是什么？想培养哪项竞争力的技能？想进到一流产业被家人称赞？或单纯想存钱？或其实求职者根本没想那么清楚？

这时建企人资可以说：您过去是学电路设计，目前公司也需要电路设计的人才，而且是属于技术开发职位，正在做某个新产品。或如果您未来想进电力业，我们整合的职位，可以让你了解如何改善制程良率、解决生产问题，并提升跨部门沟通的能力，这在半导体业也是重要的能力。

误区五：讲太久浪费时间，赶紧打下一通
你担心在一个求职者身上停留太久，浪费下一个更好的机会成本，并假设接下来的求职者，都是你的目标TA (Target Audience：目标受众)。事实是，求职者名单有限，与其增加你打的电话量，不如精准提升你的成功率。

求职者没说出口的是：这通电话让人感到不受尊重，建企人资又再洗业绩了。

因此，在名单有限的情况下，我们讲求满意程度，需要练习去洞察求职者的需求，刚开始不熟悉的时候可能会多花1~2分钟，但随着你越了解职位内容、薪资福利及听出求职者的偏好时，你就可以更快知道这通邀约的目标、要讲什么重点吸引对方，或说服他来参加面试。

就算没有邀约成功，也不吝给予求职者祝福，谢谢对方拨空与你沟通；这样一来，不仅提升接听的满意度，也提升公司的雇主招募形象。

我想强调，提高面试邀约成功率，绝对不是靠话术，而是倚赖你能够判断求职者的需求。提出假设，透过对职位的了解，提供给求职者解决方法，并在邀约时搜集资讯。这些资讯等同市场情报，可以回馈给公司进行薪资、福利、行销上的调整。光是一件面试邀约其实充满技巧，是一件很商业思维的工作唷！