求职管道百百种，当我们动了求职或者转职的想法，不论是先到筑聘网寻找相关职缺，又或者是开始重新整理自己的简历、了解建筑人才市场。求职与转职从来都不是一件容易的事情，但在众多管道中，有一个管道常常被求职者忽略，那就是猎头。

猎头也就是我们常说的猎头／人才顾问，许多人对猎头的印象，莫过于他们往往是为了企业服务，是一个充满神秘感的职位；却忽略了在求职时也可以反过来利用猎头这项管道，让自己接触到更多不一样的机会。那么，猎头的优势在哪里？与其他求职管道又有什么不同之处呢？


猎头与企业人力资源的差异？

猎头和企业最大的差异，就在于商业模式（Business Model）的不同，猎头所收取的顾问费用，是以侯选人的年薪再乘上一定比例做计算，因此负责不同职缺领域的猎头，自然也会以不同的方式面对她的侯选人。

如果是刚步入社会，工龄未满三年（或年薪不满百万）的侯选人，猎头所能够帮上忙的地方不多，毕竟从企业的角度来看，一个职位可能就会花费十万以上的顾问费，而这类职缺通过公开征才找到适合人选的难度不高，也就不需要猎头的协助；但如果是挑战性、职位较高的职缺，企业更倾向于在短时间内，找到工作能力、表现皆有一定水准的人选，而此时主打效率、质量的猎头就派上用场。

因此，如果你拥有能够应征高级职位的能力，那么为自己找一位猎头，或是与一到三位猎头长期合作，则是可以考虑的方向。以下会简单介绍几个与猎头合作的优点：


你应该要与猎头合作的三个原因

1.猎头是公正的第三方

比起自己上网搜寻关于企业的风评，猎头由于常常跟企业直接接触，因此能够分享更多关于企业的隐藏信息，不论是企业的组织架构、规模等公开信息，求职者是否与这家公司的企业文化相符、这家企业中短期的发展状况，产业可能的走向与趋势，这些内容都是一位好的猎头应该要掌握，而且也能够提供给求职者的。


求职者也不用担心猎头会为了快速关案因此帮企业说好话，原因有二：

事关猎头的专业表现即使在一开始成功关案，如果人选事实上并不符合公司的需求，猎头自己的名誉与专业度也会受损（而你知道的，人资产业的圈子其实很小）。
猎头拥有多方面的信息一位猎头手上绝对不只会有来自雇主的信息，以工程师打比方，猎头手上也会有任职中的、已离职的工程师所给的信息。因此在求职时，猎头能够客观地替你分析这家企业适不适合你，也能更完整地将企业的样貌呈现在你的面前。

2.猎头会帮你谈到合适的薪资条件

甚至能帮你谈到更优渥的薪资。由于猎头的顾问费用是以侯选人的年薪比例计算，因此在薪资的谈判上，猎头能成为你的另一份助力。猎头会刻意避免企业压低你的薪资，虽然这并不代表他们会一味地提高人选的薪资条件，但由于他们身在企业之外，所以对猎头而言，最重要的不是压低薪资，而是在明白侯选人的实力值得多少的薪水情况下，在企业与人才的薪资谈判中找到平衡。


3.猎头拥有市场找不到的隐藏职缺

数据显示，网络上公开召募的职缺仅占所有职缺的20%，而剩下的80%是隐藏起来的工作机会，那么在为职涯发展考虑时，要如何接触到这些机会呢？如上面所提及的，猎头会与各家企业保持联系，因此如果企业有不方便公布、想优先透过内网找人的优先或者隐藏职缺，往往也会先交给猎头经手寻找适合的人选。

比起独自在求职网站不停地刷职缺，猎头手上或许会有不少优秀的职缺等待你去发掘。而如果能有长期配合的猎头，那么这些职缺一旦交付到他们手上，他们马上就能针对适合的职缺与侯选人联系，一方面能替求职者省下不少时间，二方面也让求职者有更多元的选择。


如何与猎头建立良好的合作关系
既然和几位猎头长期合作有着以上优势，那么要怎么开始这样的合作呢？
不少工程师是藉由朋友介绍他们所信赖的猎头，除了这个管道之外，LinkedIn上也有许多猎头分享职缺，求职者不妨从中寻找自己认为值得信赖的合作对象。
合作开始之后，建议求职者不用对猎头有太多的隐瞒，例如对于年薪、产业、团队文化、公司规模、工作内容的期望等等