作为猎头，与候选人谈职位时，难免会遇到候选人的追问：企业到底愿意给多少钱？候选人谈技术，专业猎头谈薪水。才库猎头顾问分析，其实薪资谈判也是有规律可循的，并非是公司给不起这个价。真正企业需要的优秀人才，到了谈判薪水的层面上，很多公司都是愿意重金聘请的，可是为什么最终却不欢而散呢？

    猎头判断候选人职位薪资该不该讨价还价？

    其实问题就出在候选人的薪资谈判技巧上面了，谈薪资的技巧主要从两个维度考量：

    一、同级别的职位适度提升

    对于同等职位的跳槽，猎头大体上可以要求在候选人原有的薪资基础上提升20-30%税前工资，注意要计算清楚候选人全年的收入，除了基本工资，还包括有奖金，补贴，福利，年底双薪等等。拿着这些数据，可以放心大胆坦然地去跟客户提要求。但要记住第一次说的应该是候选人最高的Level，与此同时要告诉候选人自己定一个可接受的范围，通常是上下5%的浮动，这个依个人具体情况而定。

    二、跨级别的职位跨度提升

    对于跨级别职位的跳槽，一般你可以要求30-50%的提升。这个一般适用于从一个成熟的大公司跳到一个同类型的小公司，而两个相同级别的公司是很少有这种跨级换动的。比如公司在招聘一个经理级别的人，一定会看候选人之前的管理经验和Title，假如你的候选人级别不够，建议猎头不要大胆要价，而且除非他不是真的想进这个公司，否则机会很难把握。

    总的来说，期望的薪资要求要合情合理，不是企业到底能给多少，而是猎头要评估自己推荐的候选人到底值多少。作为猎头，自然希望候选人都能谈个好价钱，因为候选人薪资谈的越高，猎头佣金拿的也就越多，但是前提是要合理促进各个行业的薪资待遇的提升。