即使我们觉得自己应当得到晋升、加薪或更好的起始待遇，但并非所有人都能够轻松提出要求，尤其是女性。 我们将给出一些建议，说明你在谈及金钱时更显自信......

英敏特的调查结果显示，女性在谈及加薪时总是不比男性自信——事实上，她们的自信程度只有男性的一半。 有42%的男性表示自己在谈及加薪时感到自信，而女性只有22%。

 

「女性传统上都不太擅长要求加薪，」华德士大中华区董事总经理贝明修(Matthew Bennett)如此表示，并认为这涉及一个更宽泛的自信心问题。

 

他说：「通常，当女性看到一份职务描述，即使她符合十项要求中的九项，她也会太关注那条自己不完全确定的要求，最终可能不会申请该职务。 而如果男性看到同样的招聘广告，即使他只能满足其中的四项要求，他也会自信地申请! 」

 

居住在新加坡的华德士东南亚及大中华区客户开发总监Joanne Chua认同这一观点：「工作中和要求加薪时的自信心向来是一个问题。 我们似乎总是认为自己的表现还不够出色。 」

 

所以，如何提高你在要求加薪、谈及金钱时的信心? 你可以采

取哪些措施提高自己获得加薪的几率?

 

扪心自问：「最糟的情况会是什么? 」

 

谈及金钱时的紧张情绪可能有多种诱因——包括缺少自我尊重、不愿意打破文化常规、害怕被视作追名逐利或是害怕被拒绝。 切记，你有权利获得合理的报酬，这也是良好的商业理念。 如果你采取正确的方法，你通过谈判技巧展现出的商业眼光将能够打动你的老板。

 

Matt表示：「没人会因为你要求加薪而看低你。 任何称职的雇主都会尊重你的信心和志向。 如果他们并没有那么做，那你觉得他们又算什么样的人呢? 」

 

Joanne补充道：「扪心自问，最糟的情况会是什么?，最糟的情况是对方拒绝。 但你想成为哪种人? 尽力而为的人，还是不敢提出要求的人? 」

 

准备，准备，再准备......

 

「你必须为会面做好充分准备，」Matt如此表示，「首先回顾你过去几年的工作经历，想想你取得的哪些出色成就。 再回顾你的职业描述，想想你何时有突破常规的表现。 扪心自问：你参与的哪些专案最终取得成功? 列举出你对团队、企业或者盈亏的影响。 」

 

这样的练习可以提醒自己，你有资格升职加薪。 同时，这也有其他好处。 Matt说：「很多时候，你的经理只是没意识到——或者没能想起来——你所完成的一切和做出的贡献。 所以，回忆你从表扬中收获的积极回馈、同事给出的褒奖以及客户和其他营业单位给你的积极回应。 」

 

发起实战

 

在开始会面前，你需要明白自己的价值所在——同时要清楚到你应得而目前还未得到的东西。 「不要单纯地进行谈判——只要证明你有这个能力就行。 」Joanne提醒道，「以你的同僚为基准来估计这一机会的可能性。 」

 

华德士针对各区域的《薪资调查报告》对此非常有用。 同时，大部分行业都有提供定期薪资报告的刊物和团体的支援。 另一项估量薪酬的方式是在招聘网站上查看相似的职务招聘广告。 Glassdoor和领英等网站还提供薪资资讯，説明你更清楚地瞭解当前职务的职责範围和经验水准。

 

和你最信赖的招聘顾问交谈也是一个好主意。 招聘顾问每天都会面对关于薪酬的谈判，他们也能为你提出相关指引。

 

虽然参考薪资基准非常重要，但Matt也警告不要以某个特定同事的薪资为参考标准。 他表示：「和同事直接进行比较是危险的。 你不会希望就这么开门见山地问‘凭什么Bob比我多赚5000美金?! ’你可能并不瞭解其中的缘由，这么做也很可能激怒雇主。 另外，这样的谈话当然会暗示你进行过直接比较。 」

 

和信任的人进行练习

 

「女性尤其需要学习在谈判中使用正确的语言，同时保持自信和坦率，」Matt表示，「所以你需要多加练习。 」Matt重点强调女性需要以礼貌而不卑不亢的形式表现出自信，而不需要在接受自己应得的事物时太过愧疚或过分感激。

 

你可以财用角色扮演的方式，类比你在会面中的言谈举止。 这可以有效提高你在未来会面中的自信心。 他补充说：「和搭档或信任的朋友讨论你要说的臺词。 在家练习如何摆脱对抗心理，保持冷静而自信——同时摒弃所有‘我非常抱歉’和‘我非常感激’之类的表达方式。 」

 

Joanne Chua建议和信赖的人推心置腹地讨论你的恐惧和担忧。 她说：「找一位能给你提供支援和指引的导师，或是和有过相同经历的人聊聊。 」

 

不要当成私事

 

另一种不让对话太过紧张的方式是设想你代表协力厂商，Joanne表示：「不要把这当成私事。 扪心自问：其他担任这个职务，坐在这儿工作的人，他该领多少薪水? 考虑到这个职务的责任以及预算限额，公司应当支付多少报酬? 」

 

找准时机

 

在提出薪资相关话题时，时机至关重要。 「提出会面的时机应当恰到好处，」Matt建议道。 「如果年度薪资总结是在一月份，而你在二月份提出会面，那你就错失良机了。 这种情况下，十一月提出会面效果更好。 」

 

就事论事

 

同样地，不要将你的薪资问题和其他问题混为一谈。 Matt表示：「你应该要求就薪资事宜进行一次专门的商谈——不要在关于其他事务的会面上顺带提到。 所商谈的事情必须严扣主题，绝对不要偏离。 」

 

谈判技巧

 

你并不需要成为谈判大师才能完成商谈，但了解一些基本常识对你大有裨益：

 

1、认真聆听：积极的聆听能展现出你的尊重，也能建立信任。 在你的经理谈及关键点后可以复述一遍：这能反应出你欣赏他们的观点，认真对待他们的谈话。

2、承认反对意见：「我们预算不足」等反对意见经常用于结束一场谈判。 但你可以通过承认反对意见来继续对话，向经理复述这一意见，并提出额外的问题，直到折中方案或是其它解决方法出现。 这些额外的问题可包括：「你知道什么时候可能会有充足的预算吗? 」或是「你对团队的未来发展有哪些计画? 」

3、调节自我：不要觉得必须在经理给出第一个数位后立刻点头。 你的经理通常心中会有一个最终的数位，而且——和你一样——这个数位通常不会一开始就摆在桌面上。

4、主导沉默：「不要感觉自己有必要用唠叨和杂音来填补沉默的时间——提出你的问题，然后等待回答，任由沉默继续下去，」Matt如此建议道，「我花了好几年才学会这一点，而女性学起来会比男性更困难，但这其实是一个经典有效的销售技巧。 」

5、扩展视野：谈判并不意味着恐吓假想敌，让他交出你想要的一切。 谈判意味着试图获得——为你所想要的事物讨价还价。 所以，如果最终对方给出的数位并不符合你的预期，Matt如此表示，你也许能够谈得一些其他能为你所用的东西。 他说：「你能不能获得其他收获? 例如，额外年假、学习日、培训课程、弹性工作时间、指导、额外养老金比例或CPD课程? 」

6、仔细思考：即使你对于提议非常满意，也要给自己留出一个晚上的时间反復思考。 不要让那一刻的激动情绪影响到你的判断;你应当反思给出的条件，并和信赖的人进行商讨，这总是明智之举。

 

思考自己的选择

 

如果你从交流之中没有获得自己完全想要的东西，保持冷静，给自己一些时间来决定自己该做出的反应。

 

Matt表示：「如果你没有得到自己想要的，也不要急着下最后通牒。 你应该为自己争取一些时间——例如‘我想要斟酌一会儿，稍后给你回复’。 不要太感情用事，也不要太小气。 保持冷静和职业精神，花点时间来深思。 」

 

在某些情况下，你无法得到所需的塬因是经理目前没有能力提供一切。 Matt说：「在这种情况下，你可以表示自己希望能预约一个再次商讨的日期。 你可以提问：你觉得什么时候这一问题能有所进展? 留意那个日期，到时候再度跟进。 」

 

在商谈结束时一定要表现出积极正面的态度。 无论结果如何，你在会面结束时都应该留下积极的印象，表现出对这段会面时间的感激。

 

当然，如果在深思过后你依然对谈判的结果不太满意，也许是时候换份薪酬更接近预期的工作了。