如果想要成功获取一份业务工作，优秀的面试表现很重要。在此分享一些可以帮助你面试成功的技巧，也讨论面试时可能会被问到的问题。

技巧1：把面试当成业务会议

 

如果你是优秀的业务人员，你应该知道如何推销自己。从公司的角度思考——如果你连自己都不会推销，要如何推销公司的产品。你就是公司在市场上的代表，在面试时要谨记这点。

 

你应该把面试当成业务会议。研究你要面试的公司，试想各种可能发生的状况，例如思考可能被发现的弱点，以及自身独有的优势。有件事你必须记得，你看起来一定要有「顾问味」，而不是「业务味」。更重要的是，公司要的是可以替客户的问题提供解决方案的业务人员。现在还愿意走老派积极推销路线的公司并不多。

 

技巧2：做足功课

 

你必须充分了解相关的零售资料、掌握发展趋势、并知晓销售的整个过程。寻找最新的部落格文章、公关稿、产业相关杂志、官方资讯，收集越多情报越好。更重要的是，你必须透彻研究面试你的公司。深入了解他们提供的产品，市场评价如何，并思考自己如何推销他们的产品。

 

技巧3：该准备的问题

 

你应该就一些具体领域进行准备，可能会被问到：

 

① 主要的销售原则与作法(例如，如何处理他人的拒绝、评估潜在客户的价值、完成交易等)

② 对客户服务的想法——直接影响业务能否成功

③ 以能力为基础的问题是为了了解你的适应力、说服力、谈判能力以及简报能力

 

可能被问到的具体问题包括：

 

① 你是否每次都能达到目标?

② 至今最大的事业挑战是什么?你如何克服?

③ 哪件交易最让你骄傲，为什么?

④ 如果你没从客户那裡得到回应，你会怎么做?

 

技巧4：带着业绩证明去面试

 

所有参加面试的业务人员都会滔滔不绝地谈论自己的事业成就，但不是所有人都会带着证明去参加面试。如果你认为适宜的话，可以带着业绩排名表、推荐信、税务单、工资单前往，不过小心不要带现在或前任雇主的机密资讯(显示你是一个粗心大意的人)。你必须充分了解相关的零售资料、掌握发展趋势、并知晓销售的整个过程。

 

技巧5：带着你的客户通讯录

 

客户通讯录是业务成功的关键 ，它证明了你能同一些客户建立长期关系，而这些客户会为公司带来可观的收入。能够把这些人脉带到新工作会是一大优势。

 

技巧6：准备好一连串的问题

 

当面试即将结束，你被问到是否有问题时，别只说：「没有」。经过审慎思考而提出的问题能让面试官知道两点：一、你对公司与该职位的兴趣、二、面试中面试官所说的话你都听进去了(他们可不想要聘请一位只会自顾自介绍自己要卖的产品，却不听别人说话的业务员)。

 

为了避免冷场，比较安全的作法是准备好问题清单去面试，需要时就能用上。有些例子包括：

 

① 在您的公司，最成功的业务人员有什么特质?

② 业务人员达到目标的比例有多少?

③ 在交易谈判时，业务人员有多大的自主权?

④ 阻止贵公司业务团队成功的最大障碍是什么?

⑤ 贵公司的业务团队规模多大，组织为何?

⑥ 在贵公司的业务部门工作最棒的事是什么?

 

技巧7：达成交易

 

和所有业务会议一样，请确定面试能恰当地结束。如果你觉得面试很顺利，请询问面试官对你是否有任何疑虑，或是否需要更多的信息。请记得询问面试下一步将会是什么，何时会知道面试结果，并表现出你对这个职位的热情。